创业三年，脱胎换骨

其实这篇推送在草稿箱里躺了至少3个月了，一直没发，或许是内心潜移默化认定自己“还不够格”。

女性好像天然地，觉得自己做的事情不够大、不够好。男性甫一有创业的念头，就开始对外放话：最近在忙个项目。而我勤勤恳恳三年，仍然会羞赧地表示：只是一点上不了台面的小生意。

哪怕这两年无数轰轰烈烈的大项目坍塌了，倒是我这爿小生意，还健在。

所以，容许我大放厥词，谈谈创业三年的感想吧！

其实也只有一句话：我觉得做一爿小生意，是人成熟的最快方式。

你的心态会很快地粗粝、强大起来。

以前当博主的时候，我非常在意他人评价，会因误解感到伤心、愤懑……直到刚开店的时候，我还是一个听到冷言冷语会受挫，然后在内心 暗暗较劲的小女孩。

然而女装是个非常事无巨细的生意，不给我伤春悲秋的余地，我被迫变成了一个真·豁达的人——凭它天大的事，睡一觉就算了。

有时被恶意写差评，当然很气，但能怎么着？你以为你能掰扯出道理，外人只觉得你这人是非很多，影响观感。还不如冷处理，认栽了事。

也会被酸：“能开店还不是靠有点粉丝基础”，我更坦然了：那又怎么呢？我的客户也不是娘胎里带来的。我赚的是天底下最清白的钱，字是一个个自己写的，衣服是一件件卖的，你连我赚钱都看不惯，那你可能就单纯看不惯市场经济……

我认为知识女性都需要脸皮厚一点，不然你受过的所有教育都是掣肘，会困在批评声里动弹不得。

不要过分在意他人目光， 人生在世，要么被看不惯，要么被看不起。

有啥呢。

你甚至会对人际关系有“开悟”感：人既不需要那么多朋友，也不需要那么多敌人。人跟人之间， 利合则聚、利分则散，都是必然。

这两年做货，我几乎跟所有的供应商都翻过脸：要么交货时间出了问题，要么产品没达标被打回重做。

但没关系，打，也是为了谈。我们根本利益一致，所以大家最后都能退一步，共同想办法。我小时候以为“委曲求全”是个悲伤的成语，但其实不——能大喇喇完全做自己的，是幸运的极少数，绝大多数人跟身边人的关系，都是龃龉有之、牵绊有之。

我甚至建议每一个作家/编剧都尝试一下做生意，真正洞悉人性后，写人物关系就能扎实很多：我现在看八卦，既 不同情任何人，因为知道所有的凛然正义下，藏的都是名利心肠，道德幌子下真正诉求都是重新分配利益；也不会厌恶任何人，因为我自己每一天都在各种难之间腾转挪移，所以难免生出慈悲，知道都不容易。

创业最大的魅力就是闯关，你每一天都在解决非常具体的问题。

举个非常小的例子。月初，我们的新款内衣上架了，这是我们在嘉兴一个老牌真丝内衣工厂找到的款，厂长给我拿出来，我上身那一刻，我就知道，稳了。

它是我穿过型最好的无钢圈内衣。

我非常有信心地上架，然后第二天我就收到了一个中评，顾客吐槽说，没有加任何保护措施，内衣都被压塌了——看看人家大品牌呢。

第一反应是委屈，因为我们用的是可机洗记忆海绵，不管怎么挤压，轻轻熨烫一下就能恢复原型。

但——我很快意识到，我凭什么让顾客收到内衣还要额外熨烫一下？

上午收到这条差评，下午，我们所有新发出的内衣都加了硬包装盒。

我是在一个小时内搞定这1000个盒子的。

又花了5天时间，我让工厂做出了我们的专属内衣飞机盒，美还是其次，首先是硬度非常高，怎么暴力摔打都不会损坏，还可以用来收纳 闲置。

从此，我们的内衣就真的，可以当之无愧说是礼物了。

是的，就是每天应对这些琐事，但请不要小看这些无聊的试炼。

很多知识分子天上地下无所不知，但就是对着具体问题束手无策——你让他一小时搞定1000个大小合适的包装盒，他就是办不到。

创业后你不自觉就会对这些“聪明人”和“大词”祛魅。你心里很清楚，他们懂个屁。这两年女装店批量倒闭，卖家都是被库存压死的，而消费者只觉得预售越来越多，双方都怨气冲天。如何不压货不压款又把发货周期极致缩短，是一个微妙的学问——我不认为咨询公司的人比我更懂。

当然如果你想从一段漩涡般的苦恋中脱身，创业也是个绝佳方法。

因为我自己没上过班，所以20来岁的时候，我看我那些“有正事的男友们”，多少带点仰视，觉得对方拥有一个深邃神秘的世界，相信对方不回消息的时候是在做什么了不起的大事。

我现在很清楚，他们创造的还没有我多。

而且做生意是会上瘾的，闲下来的每一分每一秒，你都会花时间琢磨，“我怎么才能做更好”，我刷小红书看到别人好看的氛围感照片会保存，逛淘宝会学习如何用最短的句子讲清楚卖点。我甚至连对男性的审美都改变了，我以前喜欢捉摸不透的人，现在谁让我猜一猜，我就起身、走了。

创业还有个很实惠的好处，就是你真的会变成更好的自己——

人最好的进步契机，就是“被逼到那份上”。

我当北漂的时候，就找过私教健身，当时的健身房配置也很好，位于三里屯3.3大楼，我还在里头碰到过白百何。但练了半年收效甚微。

我现在健身不到一年，整个人脱胎换骨的，原因很简单，我要拍上新啊！

连雷军都能为了卖车，健身、减脂，在武大樱花树下拍写真，我一个区区小店主，这点自我修养都没有吗？

为了能够把详情页可以写得深入浅出，在文字凋敝的年代让人勉强看下去，我一边补课各种面料服装知识、一边不断琢磨提炼卖点。

那天还跟朋友开玩笑：李雨桐和周扬青都是淘宝店主出身，写惯了详情页的人，逻辑清晰、重点明确，所以撕渣男的时候才能一气呵成。

其实写到这里很想刹车，我们老派文青最大的毛病就是害羞，看《苦尽柑来》里文艺少女爱纯，连卖大白菜都张不开嘴吆喝，要宽植帮忙揽客——我会看到自己的影子。

但我们今年的品实在是太好了，我不能再拖累我的衣服——

给大家盘点了四月份销量口碑最好的几件。

Top1.卖断货的真丝无钢圈内衣

这个内衣让我受到了两波震撼。

一个是来自用户的好评。

二是，这件内衣的裸色M码被我们卖断货了。

因为工艺比较复杂，要2-3周才能出货。

这件无钢圈内衣就三个优势：

• 贴合胸部的部分，我们用的是桑蚕丝，所以夏天透气不捂汗。

• 内里杯垫模拟女性胸部曲线，自然贴合；虽然是无钢圈，但是底部有w型支撑条，侧边加高帮忙收副乳，所以穿上会感觉人都纤瘦挺拔了。

• 表面是光面，夏天穿轻薄衣服很好搭配；而且杯垫固定，可以冷水机洗。

丑话说前头，它也有两个雷点：

• 裸色M断码，要等1-2周。

• 内衣不退不换，因为桑蚕丝是亲肤材质，所以我们承诺每一件内衣都安全不过敏。一旦退换，我们没办法做这个保证。

Top2.几乎人手两件的打底王

这件水溶羊毛的方领打底，我们卖了将近1000件，很多人都入手两个色。

这件衣服用的是水溶羊毛的新材质，所以异常轻薄，五六月份完全能穿。

虽然仅售价169，但工厂是全桐乡规模最大、实力最强的羊毛打底衫生产商，图中的无缝一体机器动辄百万，他们有整整一层楼上千平的设备。

因为采用无缝一体技术，所以上身极为轻盈、合身，评论里基本都提到“穿上瘦十斤”，方领露出锁骨，是适当的性感。

Top3.婴儿肤感、显瘦显胸的立体T

绝大多数的衣服都会通过适当的露肤度来显瘦，而这件立体T与众不同，它半高领、柔软修身，看似对身材要求很高，但穿上反馈一致都是：

显得挺拔、超绝显瘦、显胸衬腰细不显肚子……

版型非常好，既时髦又板正，穿上有种年薪很高的美感。

两个颜色，白色略透，但显白、提气；灰色是暖调灰，高级不挑人。

也可以两个都拍试一下。

两个颜色，白色略透，但显白、提气；灰色是暖调灰，高级不挑人。

最后，我知道这话口吻很“张兰”——

创业三年，一开始只想赚点小钱糊口，渐渐的，很多顾客留言说，自从发掘了我们，买衣服省心多了，再也不用苦苦淘选、买了又退；再然后，工厂对我说，你是我们结款最痛快的合作方，有一条专门的生产线拨给你，还给你装修了一个直播间，方便你来选款直播；甚至连我们工作室片区的京东快递小哥都对我说：你要坚持啊，有了你我们收入都高多了……

我逐渐意识到，我的工作是真的有社会价值。

怎么不算是实打实造梦的女人呢？

- End -