一些家电厂商的“生死决战”今年开打

对于不少家电厂商来说，2025年的商业竞争，就是一场典型的“生死大战”。当然，能在今年的家电市场上“活下来”，相关厂商并不能高枕无忧。2026年的市场争夺可能更激烈、更复杂且多变。

文剑撰写

最近与不少家电厂商的朋友们聊天，谈到今年一线市场的局面、走势，以及发展，大家拥有各自不同的看法和意见。

但是，对于今年以来的家电市场商业争夺，大家共同的认知只有一个：这将是一些厂商的“生死战”，不少工厂和商家按照这两个多月的市场局面滚动下去，出局是必然。有的厂商可能还会熬上半年，有的厂商可能就只能熬上一两个月了。

在不少厂商看来，进入家电产业20年、30年，甚至40年以来，从来没有感受到像今年的市场商战和竞争环境“这般残酷与无情”。一些厂商甚至不断发出了“失望、无助以及绝望”的表情；一些工厂更直言，从春节到现在，产线没有开工、出货基本停滞；一些商家表示：前几年就感觉生意很差，没想到今年不是差，而是直接摆烂了。

家电市场为什么到了今年，会变成这样的艰难与无助？接下来，家电市场的拐点、变局和机会，又在哪里，还有没有希望和可能？家电市场是不是还会继续恶化，家电消费市场到底会差到什么状态和局面？一系列疑问，所有家电人都没办法给出准确答案，甚至找不到方向。

对于众多实力弱小、竞争乏力的家电厂商而言，面对当前的市场环境和竞争格局，难道只能选择等待与观望，完全无助了？对于众多头部厂商来说，除了拼低价、内卷式竞争，还有没有其它的办法和出路？接下来，对于所有厂商来说，难道只有一条“降价再降价”完全依赖低价，挤压同行市场空间这一条路可以走？对于这一系列问题，家电圈同样也不知道，更不能给出清晰的答案。

但是，分析今年以来的家电市场竞争和抢夺局面，以及主要厂商的市场动作和经营策略，家电圈发现，一系列未知的背后，还是存在几个确定性的趋势和方向。

一是，家电市场的竞争白热化局面不会很快扭转和改观，家电消费的需求不管接下来有没有新的政策刺激，都会保持现有的速度和规模在惯性滚动发展，不可能出现大的改变，特别是不会出现强劲的反弹。

国内家电市场的蛋糕，已经固化了，相关厂商不要总想着去做大蛋糕了。接下来就只有一条路，抢夺现有的蛋糕。所有的家电厂商们，不要总想着靠外部的政策刺激催生新的产业拐点，目前市场的困局和消费的低迷，只能靠自己去突破、探索并寻找新的路径。所以，求人不如求己。

二是，家电厂商之间的商战还会继续升级，呈现进一步的白热化争夺。目前很多头部家电厂商采取的“子品牌、互联网品牌拼低价”策略，不只是简单抢夺中小同行的市场蛋糕，还在清理和抢夺一大批杂牌白牌的市场份额。可以说，头部家电厂商的经营策略很简单，除了继续守好中高端市场的基本盘，更重要的事情就是要收割中低端市场的机会。

这些年来，中国家电市场上大量的普通消费、低端消费，催生不少的杂牌、白牌，以及傍名牌、假冒品牌的市场商业空间。接下来，这正是大企业们最好的增长空间和机会，那就是拿大品牌货的高品质产品，以低价格优势抢单，发起对杂牌的清洗。

三是，家电产业和家电市场已经步入成熟期，接下来就是衰退期。不要想着在家电市场上可以“闷声发大财”，更不可能躺着就能将钱赚了，也别想着过去30年熟悉的业务模式、经营模式和商业模式可以继续惯性滚动发展。只有果断地抛弃过去的一切理念、认知和打法，才能在拥抱未来的过程中找到更好的出路和活路。

具体来看，接下来家电厂商要加快从经营产品向经营用户的转型，从批发分销向种草零售的突破，大家已经没有退路更不能只是等待了。特殊时期，就必须要用特殊手段、特殊打法，去抢夺属于家电厂商自己的市场蛋糕和用户订单。

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