易来智能照明CEO姜兆宁：这，是一个能让人干到退休的行业！

姜兆宁，易来智能照明CEO。

持续深耕智能领域十余载 ，姜兆宁对智能发展究竟有着怎样的见解？ 在他眼里，智能家居与智能照明到底是个怎样的行业？ 面对如今的智能化浪潮， 从业者又要如何应对……本期，大照明结合其视频号“姜兆宁 Yeelight 易来”发布作品，整理成文，以飨读者。

（视频号：@姜兆宁Yeelight易来）

01

“智能家居集成，

是一个能让人干到退休的行业！”

最近，我们在走访线下智能家居市场，发现大家的一个困扰——智能（家居）集成商从事的这个行业，到底是一个什么样的行业？

先从美国智能家居集成商的一个大展——CEDIA，讲一下它的由来。CEDIA拼写下来就是“Customer Electric Design and Installation Association”，翻译成中文就是“定制化的家庭电器设计及安装联盟”。这首先强调的是“定制化”，而非批量DIY的市场；其次，它牵涉到两个重要环节，一个是“设计”，另一个是“安装”，我们也可以将它理解为“安装设计与服务”。

我认为这个行业还是很有意思的。我在展会看到大量的从业人员，年龄应该都超过五六十岁，当然这其中也有年轻人。但我的感觉是，智能家居集成是一个能让人干到退休的行业，这个行业很难被取代。

智能家居集成商是做控制为主，涉及的产品类型、专业领域以及装修建材方面，工种特别多，有可能一个项目做下来，CEDIA渠道的集成商要和十几个、甚至二十几个专业人士打交道，需要学习的技术与知识面也非常广，所以这个行业其实并不容易干。

因此，干得越久，知识就积累得越丰富。我觉得智能家居集成还是偏重经验和积累的一个行业，因此这是一个越干越吃香、越干越有信心的行业。虽然说，刚开始入门的时候很难、很容易被电商竞争，但是随着从业人的积累，不管是技术层面、人脉层面，还是服务的专业经验方面，只要踏踏实实地把专业知识、经验积累好，这绝对是一个值得干、而且能干到退休的行业。

02

“智能家居的分类，

应分为有服务和DIY两类！”

我们能看到，这两年智能家居发展非常快。如果让我来给智能家居行业的从业人员做个分类的话，我可能就分为两类：我不认为有线和无线是智能家居分类的标准，我反而认为，有服务的智能家居行业和DIY的智能家居行业才是分类标准。

也就是说，未来大家能看到，即使是现在做有线智能家居的从业者，他们以后也可能会引入无线的产品。但是服务做得好的人，最关键的特色是，他们无论是设计经验、项目经验、多工种的专业对接经验，甚至是项目管理经验，都远超新入行的人。

其实，做无线也可以很好地做服务，只要认真地去学习设计、安装、售后，以及如何管理客户的项目，把这些经验积累好，我认为也可以很好地成为服务型智能家居从业者。DIY智能家居行业会继续存在，且将会发展得非常快、做得非常大，但是这个行业始终离不开服务。

03

“智能家居真正的行业转折点，

应该是由DeepSeek开启的！”

DeepSeek将会为智能家居带来哪些改变？

我第一个想到的就是，原来智能家居的整个计算，其实是严重依赖于云端上的，而且非常复杂，它的门槛极高。现在全中国会使用Home Assistant（包括编辑、插件等）的人，我认为是非常少的，因为他需要非常专业的学习和培训。在这种情况下，针对个人用户去定制化编程的代价就特别高。

DeepSeek就提供了一个办法，它有非常强的学习能力和推理能力。用自然语言对它进行编程与训练，它会自己去学习，而且会生成你期待的东西。可以说DeepSeek有点像宠物，给它培训得当的话，它可能带来的变化是它会像一只小狗一样——教它一段时间，它会不断地自我学习。而在学习的过程中，可能未来一两年之内，会生成一个非常可爱的外形出来，例如苹果的AI台灯。

其实，人是喜欢跟有情绪价值的东西交互的，人不喜欢的是，跟屏幕或者简单晶体管之类的交互。这个时候，我觉得人和AI会有很多的互动，我们也可以看到未来“人人家里有贾维斯”这个事情会慢慢实现。

04

“Control4亚太区总经理，

给智能家居从业者的三点建议”

昨天我跟Control-4的亚太区总经理Adam一起聊了很长时间，最后问他能不能给我们中国从事智能家居的年轻人一些职业建议。他给了三点建议，我觉得听起来还挺有帮助的：

第一点，就是要保持对这个行业的热情。因为这个行业要学的东西太多，而且很多的信息、产品变化非常快，如果没有热情的支撑，很难长期保持一个好的状态，并把这个事情当成自己的终身事业去坚持，所以热情是非常重要的。

第二点，要有做服务的意识。不管是技术也好、设计也好，这些技能学起来是容易的，但服务的心态是很难建立的。但是有服务的心态会让消费者把你当成“自己人”，他会觉得你是在发自内心地对他好。这个时候，跟客人之间的信任就比较容易建立，也能够让客户更满意你的服务。

第三点，要有一种对等的心态。智能家居从业者，会面临很多不同的客户，有的客户可能收入比你低，有的客户的收入可能远远高于你的收入，你的生活状态跟他们可能是不一样的。这个时候如果能够有一种对等的心态，设身处地把自己当成客户、为客户思考，那你给出的方案和预算，都会让他更加满意。

这三点听下来后，我觉得不管是在我们智能家居集成商这个行业，还是对于其他很多的年轻人，在工作也好、生活也好，都是非常好的个人建议。对于智能家居，Adam最后总结：“智能家居集成商是一个非常值得从事，而且可以干一辈子的事业！”

大照明整理 | 言论略有删减

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