领域小众、行业衰退...来听听这些企业如何在逆势中增长？

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虽然第十六届的牛商大会已经落幕了，但还是有很多朋友，特别是观看直播的新朋友在询问：

这些牛商企业的增长是真的吗？他们是如何取得了增长，特别是在这么艰难的环境之下？

所以，本期的论坛，我们直接邀请了今年2位十大牛商，把他们的创业故事和增长经历分享给大家做参考。

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第一位是济南欧迪美特流体控制设备有限公司的创始人任连涛，他的企业就是定位于一个非常垂直的细分工业领域，几乎不被大众所知晓。

这样一家定位垂直，又兼具科技属性的制造企业，是如何借助于互联网取得增长的呢？

单仁行的朋友们，各位创业者、经营者大家好，我是济南欧迪美特流体控制设备有限公司的创始人任连涛。

我们公司成立于2010年，到现在已经15个年头了，可能大家对于“流体”这个词还很陌生。

其实，流体离我们很近，举个例子，心脏是产生压力的泵体，心脏每一次跳动，就会给血液压力，把血液输送到我们的全身。

血液里就有血压，没有血压，人就没有了生命特征，但血压也有一个限度，超过了就是高血压，太低了就是低血压，都会对我们的身体健康不利，所以，很多时候就需要一个设备来检测血压。

同样，在现实生活中，压力无处不在，像大气压、自来水的水压、锅炉中的蒸汽压，这些流体的压力如果不能有效控制，就会产生极其严重的后果，

比如管道阀门承压不够，会导致内部气体泄漏，工厂的安全阀门不能及时打开，就会导致锅炉的爆炸。

我们现在所生产的一大核心设备，就是为了检测这些承压部件能不能承受这么高的压力，可不可以用，它叫做压力检测设备。

另一类核心设备就是气动增压设备，也就是控制压力的专业设备，我们也是在流体控制这个领域，集研发、生产、销售、服务为一体的高新技术企业。

为什么会从事这一行呢？

在创业前，我先后在三家工业企业做销售工作，并且都做到了企业的销售冠军，收入还是比较可观的，在销售的过程中，我就发现我们要用到的流体增压产品和压力检测设备基本上被国外几家企业所垄断，国内几乎是空白市场，我就在想，难道没有中国的企业可以生产高品质的压力检测设备和增压产品吗？

所以，2010年年底，我就找到两位合伙人创立了欧迪美特，最初的几年里，我一直在精细打磨产品，建设了精密加工中心，请了经验丰富的机床操作老师傅，严格把关产品质量，光是我们生产的气动增压泵系列，就开发了100多个品种，每个品种都进行半年以上的极限测试，一直到质量跟国外产品没有区别，甚至是超出他们为止。

有了产品，我们就参加行业展会进行获客，开始的前几年还算可以，特别是本地市场做得还不错，但后来，我们一年在展会投入近三十万，但展会带来的边际效益逐步递减，有时候订单加起来还不够展位费。

很多大企业、知名公司看我们是个不知名的国产公司，看都不会看我们的产品信息，在线下，我们很难链接到他们。

我作为公司的创始人，也当公司的销冠，但还是挡不住公司的业绩下滑，最严重的是2019年上半年，公司业绩比上一年同期下滑了60%，创始股东之间产生了分歧，其他两位离我而去，留下了我和20几名员工，以及一堆库存、机床设备，同时背负了近200万的债务。

我情绪很低沉，有时也很绝望，但想一想家里的老婆孩子和父母，想一想剩下的员工，他们的家庭，我也只能勉力支撑。

到了2020年，疫情的到来恰好给了我们一次机会，因为国外进口的同类设备进不来，我们正好填补了部分空白。

疫情的前两年，我们的老客户和老客户转介绍业绩占比达到了90%，经过两年的时间，我还清了所有欠款，并且生产规模也得到了提升。

但随着疫情逐步放开，我们的业绩增长就开始变得乏力，每天来的询盘很少，一般一两个，有时候连续两三天一个询盘也没有，企业根本的增长问题还是没有得到解决，我就决定向外走，从外部寻找解决方案。

2023年，我在济南一次企业管理培训沙龙课上，有幸结识了济南牛商汇的高会长，当时高会长在沙龙会上分享说，这几年公司业绩持续增长，业绩增长的背后是网络询盘的暴涨。

我印象很深刻，高会长说：“我们通过短视频营销获得了新的烦恼，就是询盘来的太多，一天几十个，销售人员根本接不过来”。

我一听就心里不平衡了，我每天等着米下锅，急需要询盘，而高总家的询盘多的接不了，这不就是我们梦寐以求的吗？我也想要这样幸福的烦恼。

所以，沙龙一结束，我就找到高会长向他取经，也看看他说的是不是真的，结果去到高会长的公司一看，他们是做专业输送带的厂家，每个月通过互联网和短视频能接到上千条询盘。

我一看他们也是实体工业企业，我们也是实体工业企业，我们为什么不能像高会长一样从网上拿到结果呢？

所以，在高会长引荐下，我马上参加单仁牛商的系统培训，从企业定位、内容打造、推广引流、客户转化到运营管控，全方位学习了解企业如何通过线上的网络营销实现快速增长。

从系统班学习回来以后，我就重新组建了7个人的运营团队，设置一个运营部经理，一个负责大搜的运营人员，一个负责B2B的运营人员，一位负责线上零售的人员，三位专职短视频直播运营人员。

同时，我根据单仁老师所讲的“一公分宽度，一公里深度”理论，在压力表检测设备这个品类开发了一系列产品，比如压力表超压台、压力表疲劳台、压力表注油机、压力表旋紧机等等。

它们对应了客户在不同场景之下的压力检测、装配需求，然后，我们在全网各个平台，按照目标客户所在行业进行分类，再根据相应的应用场景建设账号，不管是哪一类目标客户，我们都有了对应的压力解决方案，客户可以一次性从我们这里购齐所需要的所有产品。

像有一个客户通过网络找到我们，一开始只想要购买几台压力表校验台，一台是1万左右，但是他看到我们所提供的一整套解决方案，一次性成交了110万的订单，之后我们也从这一行业的客户中一次拿到过200多万、300多万的订单。

最让我惊奇的是，通过全域营销会触达到原来想象不到的客户，像中石油、中石化这样的客户是我们非常想要的，但通过线下很难链接，有时门都进不去，双方供需信息不对称。

但线上就会很好触达，甚至相关分公司的采购领导主动联系上了我们，达成了长期合作关系。

同样，通过互联网，我们将产品卖到了国外40多个国家和地区，包括美国、加拿大、澳大利亚、法国这样的发达国家，这就是全域营销的魅力。

现在，我们经过两年的运营，网络来的询盘从以前一个月30-40个左右，到现在的200-300个左右，线上的年成交业绩实现了8倍的增长。

全域营销的小有成就，让我对未来充满了更大的期待，我要在这一领域引领行业走向更大的舞台，同时，感召身边更多的企业家朋友，带动更多的企业家突破认知，走出困境，为社会创造更多的价值，让中国制造成为中国创造。

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第二位是青岛汇际建材环保科技有限公司的创始人宫美华，作为一位女强人，也是一家建材代理商，在整个行业面临衰退危机的时候，她遇到了什么困难？又是如何借助于全域营销实现了增长？

单仁行的朋友们，各位创业者、经营者大家好，我是青岛汇际建材环保科技有限公司的创始人宫美华。

在过去创业的29年来，我连续创业4次，深耕传统建材暖通行业，代理公元股份塑料管道、空气能等全系列产品，作为建材代理商，我们连续十年销售业绩稳居全国前三名。

但是，伴随着地产行业下滑，公司的业绩直线下降，大量的工程欠款让公司的流动资金全部变成了应收账款，为了维持公司的运转，我不得不将房子抵押贷款给员工开工资。

在无数个辗转反侧的夜晚，我也在寻找解决办法，在刷抖音的时候，我发现很多厂家都在通过短视频和直播推广产品，我就在想：“我是不是也可以用这种方式来推广我的产品呢？”

然后，我花费了7-8万参加了两家公司的培训课程，然而，课程内容让我大失所望，这些仅仅是剪辑和拍摄的课程，对于我们传统暖通管道代理企业毫无帮助，也不能带来结果。

我继续在视频平台上寻找，看到了单仁牛商的线上课，看到他们十多年的培训经验和主打实战和系统的课程让我觉得很靠谱，于是安排两位副总去参加线下课。

我当时的想法很简单。

1、自己年纪大了，不想再那么累了。

2、行业内卷严重，我又是代理商，实在不行躺平算了。

3、短视频对我来说是一个全新的平台，我还干得动吗？我还赢得了吗？我还输得起吗？

然而，两位副总学习回来后告诉我：“这个课程不适合我们这样传统暖通建材的代理企业，只适合快消品、服装类和酒品类行业。”他们的反馈让我非常失望，在我犹豫不决的时候，单仁牛商青岛分公司的肖总几个月内给我打了无数次电话，这样的执着甚至让当时的我有些厌烦，出于礼貌，我同意让他来公司见面沟通交流。

肖总见到我后就说：”宫总，你前面的四次创业，哪一次不是亲自带团队干的？如果你不躬身入局，所有的事情都是做不成的，短视频的运营也必须要老板躬身入局，只有你亲自参与，才能清楚要看哪些数据，要看哪些指标，才能把这件事做成。”

这些话也让我在思考，我到底要把公司带向何处？我200多个合作伙伴、80多人的团队、他们身后近300个家庭怎么办？

刚好那个时候单仁牛商在举办第15届十大牛商大会，我专门带着团队到现场看看十大牛商到底有多牛，怎么在短视频上成功的？

在大会上，王林总的分享让我深受启发，他是联想北京的代理商，采用的代理商模式与我的企业有很多相似之处，但他还通过线上短视频营销模式，成功地拿到了联想全国的线上运营授权。

我突然意识到，我也可以按照这种模式去做，回到公司后，我立刻带领团队参加了2024年4月份的系统班，单仁老师关于矩阵定位的内容——总部和子公司的矩阵框架，让我茅塞顿开。

我决定创建汇际公司和二级经销商的视频矩阵，打造汇际公司和工长的直播矩阵，在前后6次参加系统班培训，以及青岛牛商汇的帮扶下，2024年7月，我就带着还不成熟的网销团队参加青岛牛商的争霸赛。

在这段时间内，我们拿到了130条线索，看到公元股份的管道代理商和二级经销商都在线上咨询公元的空气能产品，这就让我们看到了线上渠道的巨大潜力，也坚定了我们继续前行的信心。

在2024年9月，我成立了公元空气能事业部，从9月20号到10月4号，在线上团队和线下团队的紧密配合下，签约了18家经销商，签约合同额2000万。

同时，作为公元的代理商，我在青岛区域对我的二级经销商进行了线上运营的培训，帮助他们掌握线上销售的技巧和方法，打造自己的视频账号。

就这样，通过线上运营，我们不仅获得了订单，实现了销售业绩的增长，还打造出了公元空气能生产基地与各地代理商的矩阵布局。

到了2025年2月，我们又以“超级工匠”为主题，打造工长直播。

我们从分销商的工长团队中挑选了5位核心工长，以打造标杆和树立榜样为目标，带着他们开启直播，展示做工现场和经验，平均每场都可以拿到2—5条线索，经过追销转化，成交率能达到10%-15%。

看到有效果，我们马上复制，跑出了工长账号的打造模型，这就让我们形成了一套完整的“区域代理商——二级分销商视频矩阵——工长直播矩阵”模式。

接下来，我们在青岛全面复制推广，带领管道的分销渠道在线上销售空气能产品同时，也带动了地暖、给排水的销售，有了成功的模型和经验，我又在签约的18家经销商中进行推广复制。

就这样，我们成功地将传统的建材暖通行业搬到了线上，重新开辟了一条发展之路，跑出了一套代理商的全域矩阵，拿到了结果。

我相信，不只是建材代理商，很多行业的代理商都可以借鉴我们的模式，将传统线下的生意搬到线上重做一遍。

只要我们有勇气面对挑战，敢于创新和尝试，就一定能够在时代的浪潮中，找到属于自己的一片蓝海。

责任编辑| 罗英凡

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