朗拾花语◈官方售楼处电话 朗拾花语官方网站发布：2025楼盘评测

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「中铁建万科朗拾花语 」

闵行热门板块梅陇

15号线地铁站步行约400米

建面约92-140㎡3-4房户型

均价71796元/㎡ 总价约600万起

提前预约尊享团购优惠

售楼处线上火热预约

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万科朗拾花语官方售楼处电话：400-8123-664【官方】万科朗拾花语售楼处电话➡：400-8123-664【官网电话】万科朗拾花语官方电话➡：400-8123-664上海万科朗拾花语售楼处电话➡：400-8123-664毫不夸张地说，2023年度站在闵行楼市舞台C位的，是中国铁建&万科·朗拾花语。

万科朗拾花语售楼处电话➡：400-8123-664【官网电话】万科朗拾花语官方电话➡：400-8123-664上海万科朗拾花语售楼处电话➡：400-8123-664万科朗拾花语官方售楼处电话：400-8123-664【官方】据不完全统计，自9月示范区首映，朗拾花语累计接待客户近20000组，单周最高来访超2200组。样板房示范区开放周期间，仅周末两天流量即突破1900组。也不负众望

万科朗拾花语项目简介：

开发商：中铁建&万科

板块：闵行梅陇板块

容积率：约2.5

物业：万科物业

在售：约384套

万科朗拾花语售楼处电话➡：400-8123-664【官网电话】万科朗拾花语官方电话➡：400-8123-664上海万科朗拾花语售楼处电话➡：400-8123-664

建面：86-92-95-122平，122平少量房源需要抢购。

均价：71000元/㎡

总价：610-950万

加推楼栋：5栋/13栋/20栋，三期：4栋/9栋/18栋少量在售。

装修：5栋、20栋毛坯，其余装修交付（中央空调、地暖、新风均有）

物业费：6.3元

开盘时间：2024.6.21日目前少量房源直接认购

两批次交房时间：2025年9月和2025年12月

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6.9四期加推荐5、13、20三栋房源：

万科朗拾花语售楼处电话➡：400-8123-664【官网电话】万科朗拾花语官方电话➡：400-8123-664上海万科朗拾花语售楼处电话➡：400-8123-664万科朗拾花语官方售楼处电话：400-8123-664【官方】澎湃流量折射的是朗拾花语的城市影响力，在如潮的关注度下，朗拾花语的销售自然，据克而瑞最新数据显示：在刚过去的9-11月（截止至11月18日），朗拾花语一举拿下「闵行区商品住宅销售金额TOP1」、「闵行区商品住宅销售面积TOP1」、「闵行区商品住宅销售套数TOP1」，以名副其实的【三冠王】汇聚整个区域的目光。

万科朗拾花语售楼处电话➡：400-8123-664【官网电话】万科朗拾花语官方电话➡：400-8123-664上海万科朗拾花语售楼处电话➡：400-8123-664万科朗拾花语官方售楼处电话：400-8123-664【官方】每一个红盘的背后，都是价值力的深刻演绎。朗拾花语的叫好又叫座，也必然是实力的支撑，毕竟整个上海，都难以再找出第二个占据黄金中环线C位，直距地铁400米、坐拥四轨交汇，兼得都会自然水岸，并由两大500强联袂打造的高阶作品。

中铁建、万科朗拾花语

目前已开盘直接认购

总体量2000余套

建面约85-99-144平

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总价610-1100万

少量房源可选，错过无

四期最新一房一价表：万科朗拾花语售楼处电话➡：400-8123-664【官网电话】万科朗拾花语官方电话➡：400-8123-664上海万科朗拾花语售楼处电话➡：400-8123-664

万科朗拾花语售楼处电话➡：400-8123-664【官网电话】万科朗拾花语官方电话➡：400-8123-664上海万科朗拾花语售楼处电话➡：400-8123-664万科朗拾花语官方售楼处电话：400-8123-664【官方】朗拾花语——黄金中环线正梅陇·四轨交汇·直距地铁口约400米，

建面约92-140㎡雅藏精致，热销中！

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户型图赏鉴：

万科朗拾花语售楼处电话➡：400-8123-664【官网电话】万科朗拾花语官方电话➡：400-8123-664上海万科朗拾花语售楼处电话➡：400-8123-664万科朗拾花语官方售楼处电话：400-8123-664【官方】

万科朗拾花语售楼处电话➡：400-8123-664【官网电话】万科朗拾花语官方电话➡：400-8123-664上海万科朗拾花语售楼处电话➡：400-8123-66486㎡户型真的堪称刚需上车神户型，面积控制的非常好，不仅可以省一笔契税，而且还是精装三房，更重要的是总价仅约600万级！

万科朗拾花语售楼处电话➡：400-8123-664【官网电话】万科朗拾花语官方电话➡：400-8123-664上海万科朗拾花语售楼处电话➡：400-8123-66492㎡三开间朝南的三房户型，整体空间更加方正，整个室内的采光非常不错，而且基本没有过多的转角和过道浪费空间。

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万科朗拾花语售楼处电话➡：400-8123-664【官网电话】万科朗拾花语官方电话➡：400-8123-664上海万科朗拾花语售楼处电话➡：400-8123-66495㎡这个户型在B户型的基础上进行了一定的尺度改善，并且还将主卧升级为带独立卫浴的套房，保证了主人的私密空间。

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上海闵行万科朗拾花语售楼处电话☎：400-8123-664（官方预约看房热线）99㎡这个户型是整个板块都非常难得的大三房户型，尤其是餐厅和主卧部分，整体尺度非常奢阔。

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万科朗拾花语售楼处电话➡：400-8123-664【官网电话】万科朗拾花语官方电话➡：400-8123-664上海万科朗拾花语售楼处电话➡：400-8123-664万科朗拾花语官方售楼处电话：400-8123-664【官方】建面约133㎡3房卫户型图、横厅3+1朝南+南北通透、最低900万级起步

万科朗拾花语售楼处电话➡：400-8123-664【官网电话】万科朗拾花语官方电话➡：400-8123-664上海万科朗拾花语售楼处电话➡：400-8123-664万科朗拾花语官方售楼处电话：400-8123-664【官方】建面约140㎡3+1房两卫户型图、拐角餐客厅飘窗270度采光。

万科朗拾花语官方售楼处电话：400-8123-664【官方】此次推售的133/140m²户型必然非常受本地改善客户欢迎，尤其是春申景城一期二期的业主，如果想要改善换房的话，这个户型堪称优选之选。

万科朗拾花语官方售楼处电话：400-8123-664【官方】纯改善奢享大尺度横厅，或者根据功能需求升级为全能四房，整体空间尺度和视觉感受也不会受太多影响，适合追求一步到位的改善客群。

今年4月21日，上海第一批次土地出让最后一天，梅陇社区MHP0-0306单元5-3、6-3、5-5、6-5地块，万科旗下上海万怡景置业有限公司与中国铁建旗下中铁房地产集团华东有限公司组成的联合体以75.486亿元竞得该地块。地块房地联动价75000元/㎡。

项目四至范围：东至贤学路、南至银都路、西至普旺路、北至贤荟路。

万科朗拾花语官方售楼处电话：400-8123-664【官方】万科中铁建梅陇项目由4幅小地块组成，项目紧邻15号线红梅南路站，不仅距离相比去年的天樾园和距离地铁更近，而且还属于约60万㎡梅陇新中心大规划范围内。

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5-3地块：普通商品房用地，容积率2.5，限高80米，住宅套数下限390套；

5-5地块：普通商品房用地，容积率2.5，限高80米，住宅套数下限259套；

6-3地块：普通商品房用地，容积率2.5，限高80米，住宅套数下限578套；

6-5地块：普通商品房用地，容积率2.5，限高80米，住宅套数下限489套；

万科朗拾花语售楼处电话➡：400-8123-664【官网电话】万科朗拾花语官方电话➡：400-8123-664上海万科朗拾花语售楼处电话➡：400-8123-664万科朗拾花语官方售楼处电话：400-8123-664【官方】根据项目规划设计方案显示，项目规划总体量逾16万方滨水大城，作为低密区中难得的高层大盘，拟建18幢17-26F主力为约85-133㎡3-4房产品，为梅陇及周边板块提供了更丰富、更多元的人居选择。

万科朗拾花语售楼处电话➡：400-8123-664【官网电话】万科朗拾花语官方电话➡：400-8123-664上海万科朗拾花语售楼处电话➡：400-8123-664万科朗拾花语官方售楼处电话：400-8123-664【官方】由春申塘和西马屯泾两条天然河流汇聚而成的“T”型水域，在城市核心形成了一个16万方的滨水大城——朗拾花语，创造的是一种可漫步的水系情景生活。

万科朗拾花语官方售楼处电话：400-8123-664【官方】这是中铁建的“花语”系与万科的“朗拾”系结合大自然一次完美无瑕的组合。

万科朗拾花语售楼处电话➡：400-8123-664【官网电话】万科朗拾花语官方电话➡：400-8123-664上海万科朗拾花语售楼处电话➡：400-8123-664万科朗拾花语官方售楼处电话：400-8123-664【官方】以一座都市里的自然度假岛屿，来回应繁华城市之中，人们对静谧生活的无尽向往。

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上海闵行万科朗拾花语售楼处电话☎：400-8123-664（官方预约看房热线）水系与景观相融合，让朗拾花语有了一种得天独厚的美学轮廓；舒朗排布与错动的建筑，与自然充分交织，城市与社区更好地相互渗透交流，情绪在此归隐、心灵在此宁静，无处不在的奢适与静雅，为感官带来一场趣味相投的旅行。

万科朗拾花语售楼处电话➡：400-8123-664【官网电话】万科朗拾花语官方电话➡：400-8123-664上海万科朗拾花语售楼处电话➡：400-8123-664通过天然的景观体系，朗拾花语施展了一种让人慢下来的“魔法”。慢，就要停留，只有惊喜、只有变化，才能让人停留。

“拾系”的精神内核，在项目中得到充分贯彻。

万科朗拾花语售楼处电话➡：400-8123-664【官网电话】万科朗拾花语官方电话➡：400-8123-664上海万科朗拾花语售楼处电话➡：400-8123-664从进入社区开始的每一幕空间，都有自己的“脚本”，动线上的每个细节都被精心设计过，不能有留白。然而这一周密设置并不预设某种最终目的——周密的是用心，但不是束缚，步步精心，是为留足生活的想象与可能。

景观既是用来观赏的，也是用来参与的。

万科朗拾花语售楼处电话➡：400-8123-664【官网电话】万科朗拾花语官方电话➡：400-8123-664上海万科朗拾花语售楼处电话➡：400-8123-664透过光线、水、植物等元素的融合，并萃取高端酒店设计，呈现更多自然、舒适且松弛的多元生活状态。

万科朗拾花语售楼处电话➡：400-8123-664【官网电话】万科朗拾花语官方电话➡：400-8123-664上海万科朗拾花语售楼处电话➡：400-8123-664社区内打造静心庭院、水榭林间、微风草坪等松弛雅奢的都市谧境，将居住者的视线随时控制在自然的簇拥里，在繁忙喧嚣的城市环境中，为日常的居住提供闲适的“停顿”，创造一片都市闲适中的凝神场域，让居者在城市快节奏生活中能够感受到静下来、慢下来的感受，在独处中治愈身心。

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上海闵行万科朗拾花语售楼处电话☎：400-8123-664（官方预约看房热线）伴随光影与氛围的催化，去往微风草坪野营烧烤、开音乐派对、看露天电影……于静谧林中疗愈放松、冥思沉静，流连每一个角落体验出繁入静的居住乐趣。

建筑应该拥有经久不衰的艺术价值。

万科朗拾花语售楼处电话➡：400-8123-664【官网电话】万科朗拾花语官方电话➡：400-8123-664上海万科朗拾花语售楼处电话➡：400-8123-664建筑是一座城市的气质符号，而城市界面则是最直接的第一层审美传达。作为万科拾系2.0之作，朗拾虽然基底仍然延续度假风，但雅中有“奢”，高阶显贵的气质让人眼前一亮。

万科朗拾花语售楼处电话➡：400-8123-664【官网电话】万科朗拾花语官方电话➡：400-8123-664上海万科朗拾花语售楼处电话➡：400-8123-664建筑表情同样延续社区自然优雅的静谧和闲造氛围。墙体遥相延伸，勾画整体而自然的围合感，营造出一个隐秘精致的超级领域。

入口空间，汲取曼谷四季酒店设计灵感，在优雅奢适的仪式感与领域感中，让每一次归家的步调，都成为度假的开始。

“花语系”的温暖优雅，也体现得淋漓尽致。

在朗拾花语，每一个场景都不是设计师对照着图纸做产品，而是设计师从自己的体感开始，从生活中发现生活开始，然后设计出的产品。

于是，更温暖，更人性了。

万科朗拾花语售楼处电话➡：400-8123-664【官网电话】万科朗拾花语官方电话➡：400-8123-664上海万科朗拾花语售楼处电话➡：400-8123-664在庭院中的场景应该是这样的：一个转身，一棵树在你面前摇曳生姿，让你感到清风拂面般舒展；在庭院里面落坐下来的时候，一道光影投射到你的面前，它变幻莫测，它让你心旷神怡，这就是和自然做交流。

万科朗拾花语售楼处电话➡：400-8123-664【官网电话】万科朗拾花语官方电话➡：400-8123-664上海万科朗拾花语售楼处电话➡：400-8123-664在朗拾花语，对生活真意的共鸣，就在都会度假式生活情境中悄然发生，以一切可被感知、被触摸、被品味、可参与、可互动、可娱乐的体验，去尝试补偿上海都市生活中“未被满足的心情”。

万科朗拾花语售楼处电话➡：400-8123-664【官网电话】万科朗拾花语官方电话➡：400-8123-664上海万科朗拾花语售楼处电话➡：400-8123-664

项目采用中国物业管理行业领跑者——万科物业

连续第十年蝉联中国物业服务百强企业综合实力TOP1

连续六年蝉联“中国房地开发企业500强首选物业品牌”榜首，服务1800+项目

连续三年获得“中国特色物业服务领先企业——企业总部基地”荣誉称号

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真的，你值得来看！

真的，TA值得上海拥有！

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交通方面：万科朗拾花语售楼处电话➡：400-8123-664【官网电话】万科朗拾花语官方电话➡：400-8123-664上海万科朗拾花语售楼处电话➡：400-8123-664项目距离轨道交通15号线虹梅南路站约500米，步行可达，另外还有虹梅高架路，可直通中环及沪闵高架，出行较为便捷。

万科朗拾花语售楼处电话➡：400-8123-664【官网电话】万科朗拾花语官方电话➡：400-8123-664上海万科朗拾花语售楼处电话➡：400-8123-664除了已经开通的1、12、15号线，还有规划在建中的19、23、26号线以及机场联络线。七轨交汇、共设21个站点，轻松畅达全城。

商业方面：万科朗拾花语售楼处电话➡：400-8123-664【官网电话】万科朗拾花语官方电话➡：400-8123-664上海万科朗拾花语售楼处电话➡：400-8123-664坐拥莲花路车站三井商业体、力波商务中心、天利现代设计中心等十大商业群，总建筑面积近130万㎡。

教育方面：万科朗拾花语售楼处电话：400-812-3664

上海闵行万科朗拾花语售楼处电话☎：400-8123-664（官方预约看房热线）上海万科朗拾花语售楼处电话➡：400-8123-664项目附近有上海市第二中学(梅陇校区)、闵行区实验小学(春城校区)、上海闵行区民办弘梅小学（蔷薇校区）等；

医疗方面：万科朗拾花语售楼处电话➡：400-8123-664【官网电话】万科朗拾花语官方电话➡：400-8123-664上海万科朗拾花语售楼处电话➡：400-8123-664有华东医院(闵行门诊部)、上海同康医院等。

万科朗拾花语售楼处电话➡：400-8123-664【官网电话】万科朗拾花语官方电话➡：400-8123-664上海万科朗拾花语售楼处电话➡：400-8123-664目前，梅陇新中心规划已正式获批，部分工程正在如如火如荼建设中。不久之后，这一片美好的“规划蓝图”即将变成美丽的“现实画卷”。

中铁建、万科朗拾花语

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建面约85-99-144平

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一、房地产基础专业知识

1、房地产：指房产和地产的总称（又称不动产）。

2、房地产的三种存在形态：

单纯的土地、单纯的房屋、土地房屋的综合体

3、房地产的特征：

a、房地产位置的固定性（土地不可移，房屋也不可动）；

b、房地产地域的差别性（每宗房地产的价值都不同）；

c、房地产的高值、耐久性（价格贵、土地永久的）；

d、房地产的保值、增值性（货币贬值、房产保值、货币增值、房产增值）；

4、房产：是房屋及其权利的总称（占有、使用、收益、处分等权利）。

5、房屋分类：

a、功能用途：居住用房（小区、高品住宅）、工业用房（厂房、仓库）、商业用房（门面、商场）、办公用房（写字楼）、行政用房（军事、学校等单位用房及城市）；

b、建筑结构：钢结构、钢筋混凝土结构、砖混结构、砖木结构和其他；

c、所有权归属：公房（直管公房和自管公房等）和私房；

6、地产：是土地及其权利的总称（使用、收益、转让等权利）。

7、土地分类：

a、开发利用：生地和熟地；

b、建筑功能：建筑用地和非建筑用地；

c、用途：居住用地、商业服务用地、工业用地、仓储用地、市政公共设施用地、交通用地、绿化用地、特殊用地等；

8、房地产业：指从事房产开发、经营、管理和服务的行业。包括：

a、土地开发；

b、房屋建设、维修、管理；

c、土地使用权的有偿划拔、转让；

d、房屋所有权的买卖、租赁；

e、房地产抵押贷款；

f、房地产市场；

9、土地使用权：就是土地所有者根据土地分类对土地加以利用的权利（指依法对土地经营、利用和收益的权利）。土地公有制采取了两种形式：即集体所有制和国家所有制。a）农村土地采用了集体所有制，属于农民集体所有；b）城市土地采取国家所有制的形式，属于全民所有；任何个人不能取得土地的所有权。

土地使用获得的方式：

划拔：无偿使用，如学校、医院、军事用地、机场等市政建设工程；

出让：从国家有偿取得使用权，方式：协议（如200-250万/亩）、招标（提出底价，根据使用用途和价格取得）、拍卖（价高者竟得，不违法的前提下，通过正规渠道取得）；

10、房地产市场：

a、一级市场：以土地为体（亦称土地市场、土地交易市场）；

b、二级市场：开发商获得土地后，投入一定的奖金建设，通过有偿或赠与将产权转买给需求者（新建商品房的买卖市场）；

c、三级市场：房屋在消费市场的再次流通，包括：买卖、抵押、转让、租凭（二手房）；

房地产市场结构善一览表：

11、土地使用权出让：指国家以土地所有者身份，按指定地块的使用年限、用途和城市规划等条件，将城市土地使用权出让给土地使用者，并向土地使用者收取土地使用权出让金的行为。出让交易双方是国家和用地单位或个人。

12、土地产权：包括土地所有权、地上权、地役权、抵押权、典权、租赁权。

地上权：指以支付租金为代价在他人土地上建筑房屋的权利，它的实质就是土地使用权；

地役权：指利用他人土地供自己使用的权利；

抵押权：指土地使用权获得者在其有效的使用期限内有以土地作抵押获取银行贷款或其他担保的权利；

租赁权：指土地使用权获得者在其有效使用期限内将土地租给他人使用以获取收益，承租人即取得该块土地的租赁权；

13、土地使用年限：指国家将土地使用权出让给土地使用者，双方约定土地使用者可以使用的年限。

1）土地使用权出让年限：

a、居住用地70年；

b、工业用地、教育、科技、文化卫生、体育及综合或其他用地50年；

c、商业、旅游、娱乐用地40年；

PS：使用用途需转换的要补年限地价的差价，国家指定的则遵照执行；

2）土地使用年限到期后如何处理：

a、国家有权无条件的收回该土地；

b、建筑主体经质控部门检验后不属危房；

c、项目的存在不影响城市规划，不影响市容，只要向政府缴纳土地出让金可以继续使用。

PS：b、c条完全存在的情况下，以当时的地价购买使用年限，年限由政府规定，否则无条件收回；

14、商品房：开发商以市场地价取得土地使用权后进行开发建设，并经国土局批准在市场上流通的房地产，它是在获取房产证后，可自行转让、出租、继承、抵押、交换的固定资产。

商品房的物业类型：住宅、写字楼、商场、酒店、市场。

15、商品房的预售制度：五证二书

五证：〈国有土地使用证〉、〈建设用地规划许可证〉、〈建设工程规划许可证〉、

〈建设工程施工许可证〉、〈商品房预售许可证〉

二书：〈质量保证书〉、〈使用说明书〉、两书可以作为商品房买卖合同的补充约定，并且是房地产开发企业在商品房交付使用时向购房人提供的对商品房住宅承担质量责任的法律文件和保证文件。

16、烂尾楼：指未能完成施工中途停建的楼盘。造成楼盘烂尾的原因主要有资金不足、设计、施工存在严重质量问题，非常建设等。

17、楼花：指已经动工建造，但尚未建成的楼宇、房屋。即指图纸上的楼宇，处于建筑施工的最初阶段，离交房时间长，价格优惠，买了后又可转卖，赚差价。

18、炒楼花：买卖尚未建筑好的房屋。（现在政府有规定，商品房5年内不许转让，交5%的营业税，为了控制炒房）

19、期房：指具备预售条件，尚未竣工交付使用的商品房。（价格低、选择空间大、户型齐全、可监督建筑材料、质量）

20、现房：指已经工程质量监督部门验收，并取得质量合格证明文件，可以交付使用的商品房。（即买即入住、价格高、户型过时、选择空间不大）

21、经济适用房：指以微利价出售给广大中低收入家庭的商品房（带有社会保障性质的商品住宅，是有经济性和适用性）。不是人人可以买到，必须符合当地政府所规定的条件，经过排号购买。长沙房口，25岁以上，65㎡以内以经济价购买，65㎡以外以商品房价购买，5年后才能转卖）。

22、二手房：办好产权证，进行再次转让的房屋。其他如：公房、私房、集资房、廉租房、安置房等福利房。

23、诚意金：指商品房在未取得预售证之前，开发商收取客户的可退回的款项（一般可以获得开发商的折扣承诺）。

24、定金：指当事人约定由一方向对方付给的作为债权人担保的一定数额的货币（能担保债权人的作用）不能返还。

25、订金：不能担保债权人的作用，能返还。

26、玄关：登堂入室的第一张门进去的地方，开门区域。

27、公寓：指2层以上，供多户人家居住的建筑。

28、纯办公楼：专为各类公司日常运作提供办公活动的大楼。

29、综合楼：居家、办公、商场、集合一体的大楼。

30、商住住宅：SOHO，居家，办公于一体。

31、别墅：指在郊外或风景区建造的供休养，住宿用的花园住宅，TOWRHOUSE（联体别墅、单排别墅）。

32、SHOPPINGMALL：一站式购物，集购物、娱乐、休闲为一体的这么一个商业区域，起源于美国（也称第六商业业态）。

33、物业管理：指由专业公司或机构，接受业主（或使用人）的委托，对物业实话专业化管理，并向业主（或使用人）提供高效、周到服务的行为。

34、物业管理内容：对房屋及其附属设备管理、维修；对房屋区域内的清洁卫生、安全保卫、公共绿化、公用设施、道路等实施管理；向业主提供其他综合性或特约的服务等。物业管理属社区管理范畴。

35、业主大会：指由物业管理区域内全体业主组成的，对本区域内物业管理具有决定权的组织形式。

36、业主代表大会：由物业管理区域内业主代表组成的对本区域内物业管理具有决定权的组织。

37、业主委员会：由物业管理区域内业主代表组成，代表全体业主对物业实施自治管理的组织，由业主代表大会或业主代表选举产生。

38、一次性付款：指购房户在购买商品房时，在没有享受政策性贷款的情况下，将全部买房款一次性付给售房单位的付款方式。

39、分期付款：购房者签约后，将购房款分成若干比例，按时间段或按施工进度分批交纳房款（针对期房），交房时，款项全部付清。

40、银行按揭：指以购房合同或房屋产权作抵押获得购房贷款的方式。即购房者在购房时，向银行提出担保的质押文件，在银行审核通过后，取得房屋总价的部分贷款，依抵押约定，按期按时间段向银行偿还贷款本息，并提供房地产作为偿还贷款的担保（一般的购房合同和产权证作为抵押，住房：七成二十年；门面：五成十年或六年十年）。

41、公积金：“全称住房公积金”，指城镇住房制度改革中，国家机关、国有企业、城镇集体企业、外商投资企业、城镇私营企业及其他城镇企事业单位及其在职职工按国家规定缴存的，专项用于住房消费的资金（门面不行）。缴存比例：均不得低于职工上一年度月平均工资的5%，有条件的城市，可以适当提高缴存比例；缴存方式：一是由职工个人缴存；二是由职工所在单位缴存；

42、个人住房公积金贷款：指参加了住房公积金制度的职工，在购买、建筑、翻建和大修自住住房时，因资金不足愿以新购或其他住房产权作抵押而向住房公积金管理中心申请的贷款。

43、契税：指房屋所有权发生变更时，就当事人所订契约，按房价的一定比例，向产权承受人征收的一次性税收（普通住宅：2%、非普通住宅：4%）。

44、公共维修基金：指住宅、楼房的公共部位和公共设施设备的维修养护基金（普通住宅：2%；电梯房、门面：3%）。

45、生地：指未经开发，尚未开成建设用地条件的农地或荒地。

46、起价：即“起步价”是指物业所有房源中的最低销售价格（一般指户型、朝向、格局不好的楼房价格，各层的差价几十~几百元）。

47、基价：即“基础价”指经过核算而确定的每平方米商品房的基本价格。是针对房地产定价方法而言的，与起步价没有关系（楼层、朝向不同价格也不同）。

48、均价：即物业的平均销售价格，将本物业各套房子的销售价格相加之后的和除以各单位建筑面积的和数，即可得出每平方米的均价）。

49、成本价：指住房制度改革中，出售公有住房时按照建筑公有住宅的平均成本测定的价格。

包括：A、征地和拆迁补偿费； B、勘察设计和前期工程费； C、建安工程费； D、住宅小区基础设施建设费；E、管理费； F、贷款利息； G、税金；

二、建筑基础知识：

1、三通一平：是指在土地开发时进行的通水、通电、通路、土地平整。

2、七通一平：给水、排水、电力、通讯、燃气、热力、道路通和土地平整。

3、占地面积：红线范围内的面积。

4、建筑面积：指建筑物外墙（柱）勒脚以上各层外围水平投影面积之和，包括阳台、挑廊、地下室、室外楼梯等。

5、销售面积：指商品房按套出售，其销售面积为购房者所购买的套内建筑面积与应分摊面积的共有建筑面积之和。

6、使用面积：指住宅各层面平中，直接供住户生活使用的净面积之和（在住房买卖中，一般不采用使用面积来计算价格）。

7、公摊面积标准：指商品房销售中应分摊计入销售面积的商品房中公共建筑空间的面积，由两部分组成：一）室内外楼梯、内外廊、公共门厅、通道、电梯、配电房、设备层、设备用房、结构转换层、技术层、空调机房、消防控制室、为整栋楼层服务的值班警卫室，建筑物内的垃圾房以及突出屋面有围护结构的楼梯间、电梯机房、水箱间等；二）套单元与公用建筑空间之间的分隔以及外墙（包括山墙）墙体水平投影面积。

公用建筑面积分摊系数：公用建筑面积/套内建筑面积之和。

8、实用面积：建筑面积扣除公共分摊面积后的余额。

9、计租面积：住宅用房按使用面积计算，非住宅用房按建筑面积计算。

10、套内建筑面积：指商品房套内各部分建筑面积的总和。

套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积

套内建筑面积=套内使用面积/标准层的使用面积系数

11、容积率：总建筑面积/总用地面积（多层容积率大致为3，高层为5，超高层为7，别墅为0.3-0.45左右、容积率越低，居家环境越好、单价高、品质高；容积率越高，单价低、品质低）

12、建筑密度：基底面积之和/总占地面积*100%

13、绿化率：指项目规划建设用地范围内的绿化面积与规划建设用地面积之比。

公式：植被垂直面积/占地面积*100%

14、绿地率：所有住宅各类绿地面积与住宅总用地面积的比例。新区建设中不应低于30%，旧区改造时不宜低于25%（不包括屋顶、晒台的人工绿地）。

绿化覆盖率＞绿化率（绿化所占面积）＞绿地率

15、得房率：套内建筑面积/套建筑面积（销售面积）之比

套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积

套建筑面积=套内建筑面积+分摊的公用建筑面积

16、开间：住宅房子的横向宽度。 进深：住宅的实际长度。

17、层高：指下层地板面到上层楼面的高度，包括楼板厚度，以米为单位。

18、净高：指层高减去楼板厚度的净剩值，即楼板上表面至上层楼板下表面的距离。

19、绿地面积：指能够用于绿化的土地面积，不包括屋顶绿化、垂直绿化和覆盖土小于2平方米的土地。

20、跃层式商品房：上、下两层楼，客厅为两层高，没有封。

21、复式楼：楼梯连接两层，客厅只有一层高。

22、错层：房内高度不一至，一米以内分离。

23、砖混结构：由砖和混凝土组成，承重墙（四面不能动，梁柱都不能动）。

24、框架结构：指以钢筋混凝土浇捣成承重梁柱，适合大规模工业化施工，效率较高，承重墙在梁柱，墙面可以自由打通。其次还有：砖木结构、钢筋混凝土、框简结构、钢体结构等。

25、房屋的耐用年限：指房屋能够维持正常使用的年限，与设计的标准、建筑的材料、施工质量、使用状况、维护保养相关。

钢筋结构：60-80年 砖混结构：40-60年 砖木结构：30-50年 其他：15年以下

26、土地计量单位：

1平方公里=100万平方米（km2） 1公顷=1万平方米（hm2）

1公顷=15亩 1亩=667平方米

27、住宅的楼层划分的规定：

低层住宅为：1-3层 多层住宅为：4-6层 中高层住宅：7-9层

高层住宅为：10-30层 超高层住宅为：40层以上

三、房地产开发相关知识：

1、房地产开发：在依法取得土地使用权的土地上按照使用性质和要求进行基础设施，房屋建筑的活动。它包括从定点选址到交付使用的全过程，由征地与拆迁安置、规划设计、供水、排水、供电、通电讯、通道路、绿化、房屋建设等多项内容组成。

2、土地开发：将生地（不具备使用条件的土地）开发成可供使用的土地。

3、房屋开发：由买得土地使用权的发展商，对土地进行平整，修路铺设上下水管道及热力网，然后建造各类房屋以及公共设施。

4、房地产二次开发：指先将生地开发成熟地（具备使用条件），然后再进行拍卖和出租，由买地者去建造房屋。

5、房地产一次开发：一次性边土地、房屋开发完成。

6、能源系统：包括供电、供热、供气（煤气、天然气、石油液化气）等设施。

7、给水、排水系统：包括取水工程、输水工程、净水工程、配水管网（上下水道），排水管网（下水道）、污水处理、排放工程。

8、土地国家所有权：指作为土地所有者的国家，对自己所有的土地依法享有占有、使用、收益和处分的权利。

9、土地集体所有权：指农村劳动群众集体经济组织，在法律规定范围内对自己所有土地享有占有、使用、收益和处分的权利。

10、房屋的所有权：对房屋全面支配的权利，包括：占有权、使用权、收益权、处分权。

11、土地所有权：指含有法律意义上和经济意义上的所有权双重含义。

法律意义：土地所有者将土地当成自己的财产，并将其实行占有、垄断、拥有对土地支配的权利。

经济意义：指土地所有者凭借对土地的垄断获得一定的经济收入的权利。

四、其它内容须知：

1、办理银行按揭合同需出示：

1）个人身份证及复印件各3份，结婚证或流动人口未婚证明；

2）首期购房款（不低于30%，二次购房者首付不低于40%）购房人已付购房款收据原件及复印件；

3）购房者或配偶单位的工资收入证明；

4）与开发商签订的购房合同；

5）开户银行开户的活期存折并含有3个月的按揭款；

6）个人住房借款合同，借款借据；

7）委托银行扣收购房房款协议书；

8）住房抵押承诺书；

9）贷款申请书。

2、办理银行按揭需交的费用：

1）保险费（保险费率1-10年0.5‰、11-20年0.45‰贷款额）（交保险公司）；

2）抵押费，贷款额3‰（交房地产局）；

3）律师见证费，贷款额1.8‰（交律师事务所）；

4）备案登记手续费，每份合同20元（交房地产局）；

5）印花税，每份合同10元（交房地产局）；

6）按揭资料费，每份合同40元（交银行）；

3、公积金提取条件：符合以下条件的可以一次性提取本人住房公积金帐户内的存储余额。

1）职工购买、建造、翻修、大修自住住房；

2）职工离、退休时；

3）完全丧失劳动能力，并与单位终止劳动关系的；

4）户口迁出所在的市、县或者出境定居的；

5）偿还购房贷款本息的；

6）房租超出家庭工资收入的规定比例的。

4、公积金贷款是有限额规定的：

1）贷款额不能超过25万元的最高上限；

2）贷款额不能超出你住房公积帐户储存余额的5倍；

3）贷款额不能超出总房款的70%；

5、预售房的条件：

1）土地出让金已缴清，取得国有土地使用证；

2）取得建设用地规划许可证；

3）投入工程总建设资金达到20%以上（不含土地出让金）；

4）施工进度已明确，交房日期已明确；

5）竣工验收前；

五、附加内容（房地产营销培训基础知识）：

1、房地产销售行业：

它是一个精彩、特殊的、无处不销售、人人都使用、升值空间大、有趣、自由、有成就感、锻炼人，上不封顶收入的一个较灵活、广泛、综合性的一个行业。

2、有正确的价值观：价值观---信念---期望---态度---行动目标

3、行动过程：执行---核心价值---中程目标---短期目标---每日工作计划

4、忌语：大概不能肯定的语言

五声四语：迎客声---称呼声---致谢声---送客声

反对四语：蔑视语---烦躁声---否定语---斗气语

5、建筑面积必须高于2.2米（低于2.2米的车库，杂屋没有产权），建筑如配套游泳池、车库等不算面积）；

6、朝向：一般以客厅阳台的朝向为准。

7、商圈：称之购买圈或商势圈，指在一定的经济区域内以商场或商业区为中心向周围扩展形成的辐射力量，对顾客吸引而形成的一定范围或区域。

分为：核心商圈：以大型商场为中心，人口占60-80%，价格高；次级商圈：拥有客户占20%；

边缘商圈：分布密度小，产品低档，价格低。

8、商业饱和度：是测量一个商圈内的商业物业的供求量的一个重要方式。

IRS：商业饱和度

C：主要客户指数

RE：每一个顾客平均购买量

RF：商圈内的经营面积

IRS=（C*RE）/RF

9、严重影响房地产价格因素：

1）价格组成=土地成本价格+建安成本+利润+管理费用（国民生产总值，DTP指数、房地产政策、法律法规）；

2）影响房地产因素：开发商实力、经济态度、地段、交通、周边环境、配套设施、绿化、升值、政府规划、潜力、客户定位、产品设计、物业管理、市场供求、品牌、销售技巧、自然环境不可复制；

3）影响每一栋单位的价格因素：楼层层高、户型、朝向、景观、外围功能、面积、建筑结构；

4）多层：7层以下，金三银四铜五六；高层：7层以上，越往高上走价格越高，越往上景观越好；

5）影响商铺：升值潜力、地段、交通、配套、市场、定位（业态定位）、消费群、品牌、人流量、物业管理。针对每一个铺位影响因素：位置、面积（面积小、面积消费群体多，价格高）、楼层、铺型（柱、开间、阻挡）、配套设施。

10、递名片技巧：

1）当你与客户谈判时，客户感兴趣时，你递上名片客户对你印象深，认知度；

2）当客户快要起身时，递上名片，你的客户会准确记住，认知你；

11、递资料准确时间：

1）当你将重要内容讲解完毕，再递上资料，请他了解；

2）当你递名片时，一起递给他；

3）如果客户已拿了资料时，你顺着他资料内容一条条讲解下去，然后合上递给他；

12、市场调查目的，其实反映市场现状：

1）了解竞争楼盘；

2）了解消费需求；

3）了解消费行情；

4）为策划、销售提供依据

具体调查内容：

a）产品调查：规模、占地面积、铺位、功能定位（做什么，业态定位）、铺型、配置（电

梯、空调、水电表）、装修、物业管理、经营时间；

b）配套调查：内部配套、周边环境配套、功能配套；

c）价格调查：销售价格、均价、不同楼层差价、付款方式、租金价格（临街与内街价格）；

具体调查方式：问卷、街访（入户走访、单层、左手入门、双手右手入门）、专家访谈、市场客户访谈；

具体调查对象：市场、商城、专业街、步行街、专卖点

具体配套调查：医院、银行、超市、休闲场所、酒店、学校、交通（人流、车流、公交车、长途车）

13、风水与房地产营销：南向房间特征（通风时间长、日照时间长、不易发霉、冬暖夏凉）。

风水宝地：依山伴水，龙脉（建筑物的朝向的阴阳取舍。阴：山之南、水之北；阳：山之北、水之南；龙椅之地：绿色是生命色；中纬度：夏吹东南风、西南风）

14、建筑颜色：红色---象征权利、富贵、尊严、红色镇邪。

15、使用率=实用面积/建筑面积

小高层的使用率小于多层：60-70%

高层的使用率小于小高层：80%以上

写字楼的使用率小于高层：50-60%

16、产权证：土地使用证、房产证（集资房是没有产权证的，福利房是有产权证，可以转让，在国家允许的年限内可以转让、出租）。

17、绿化：是生态内的非常小的一个方面。

环境：周边所表现的元素：生态、人文、地理、交通。一个楼盘的环境包括：绿化、交通、密度、配套设施、日照、朝向。

18、价格：昂贵、便宜

1）加权比较法：在价格上及对手比较加X%或减X%，不超过1；如对方1000元/㎡+1000元/㎡*10%=1100元/㎡；反之1000元/㎡-1000元/㎡*10%=900元/㎡；

2）盈亏平衡法

3）经验评估法：根据以往经验来测标，价格阻力位针对顾客来说，内容包括：均价、起价（作用，降低入市门槛、一般是低开高涨，只对于大型楼盘、而小规模楼

盘不宜采用低开高走）、最高价（最好的楼层肯定是最高价）、垂直价格（一般金三银四铜五铁六，超过27米空气质量越差）、价格的可塑性（有

品牌价值的空间）、目标价格（自我实现的价格）。

19、价格构成：

1）土地出让金：三通一平、拆迁、安置费、勘查设计费（了解地质结构）；

2）公共基础设施费（统称土地成本）；

3）建安成本（土建成本）；

4）管理成本（包括营销预算成本）；

5）融资成本（利息）；

6）税收费用；

7）利润；

20、销控：

内部认购：二八理论：好5%、次15%、差80%；三七理论：好10%、次20%、差70%；

公开销售：用于调节控制销售进度，先销次的，留下一部分好的，用于最后冲刺。

包括：强销期（寻找热销势头）、持销期（也叫调整期，合理安排）、冲刺期、扫尾期。

21、建筑品质：

1）施工方的资质；

2）图纸：设计方案，采光通风是否符合国家规定，规划、设计院进行调查，研究；

3）建筑材料：质量好坏，是否环保产品？

22、金字塔型：

小盘：一般以快打慢，先奇制胜，制造与众不同的特色；

营销手法：营销突围，侧翼进攻，通路卡位，最多客户消费场所。如俱乐部、酒吧、歌舞厅、高尔夫、通过派人进入上述场所与期接触、吸引顾客、实行营销，节省广告费及其它费用。

23、项目定位：了解最大化的消费群体---再了解消费型态---得出需求---市场产品

24、国家标准容积率：

1）别墅1-0.8，一般是0.8; 2）高档小区2-2.5;

3）中档小区3； 4）低档小区4；

一类小区：公共基础设施布局完整，整个环境良好；

二类小区：公共基础设施布局完整，环境不良好；

三类小区：公共基础设施布局不完整，环境差；