盘串、泡脚、辨识中药材，35元“养生局”硬控当代年轻人

中 医 行 业 的 良 心 和 大 脑

■来源 |南风窗

秋冬换转重养生，说起养生话题，现在年轻人可太懂了。

特种兵出游累了想捏脚、加班结束想放松肩颈、换季想泡脚驱寒——继“新中式帕梅拉”八段锦、“新中式快乐水”枸杞水后，注重养生的年轻人，又开始在按摩足疗店，组团在做一种很新的“马杀鸡”。

吃茶+泡脚+推拿，快速轻量、对症下药、作风新潮的新中式推拿店，不仅拿捏年轻人的痛点，还成了中药材的科普站。

以前花钱养生的年轻人，终于在朋克养生赛道，尝到了“知识付费”的新红利。

新中式推拿店 “看起来很养生”

“喝酒加枸杞，蹦迪带护膝。”白领小安最近垂直入坑公司楼下的新中式推拿馆，平均每周会去一次，如果碰上加班，她还会额外增加消费次数。

小安表示，自己去推拿馆的硬需求就是舒缓疲劳，“颈椎病算是我这种搬砖人的职业病了，中式推拿带点理疗性质，能有比较强的舒缓作用。”

小安一直光顾的30分钟肩颈按摩+泡脚套餐，堪称打工人急救套餐。每个人的泡脚座位，都有挡板隔开，保留一定的私密感，这样独立、高效的模式，很对她这个追求效率的大厂人的脾性，而22味中药材搭配而成的泡脚汤，比奶茶加的小料还丰富。

图源：大众点评@蛋蛋儿

如果加班应酬多了，小安首选复元汤；如果熬夜晚睡，小安则会选择舒睡汤，主打一个哪里不适泡哪里。泡脚之余，店内还提供熬夜茶、祛湿茶、润喉茶，“吃起来就是健康的味道。”

在新中式推拿按摩店的30分钟里，再头铁的打工人，也不得不向老祖宗的养生哲学低头， 毕竟这个更加“适合中国宝宝体质”。

年轻人的选择偏好，直接反映在产业链上，理疗养生行业迎来快速增长，一批年轻化的中式推拿按摩店趁势崛起，2024年10月以来，美团数据显示，平台上相关门店数量同比增长77%。

“只要奶茶不加糖，健康就会有保障”，这是00后大学生陈森信奉的生活态度。

去了一次新中式推拿店后，全身疏通推拿成了陈森的健康快充，“当身体的熬夜肉、低头肉、油腻肉等不同部位被一点点按开，每一个穴位都按得很精准，又酸痛又舒服的感觉真的很奇妙”。

现在，陈森的同学聚会，有了养生局新选择，“中式文化崛起呀，老板们都是年轻人，店员都是95后、00后，果然还得是年轻人。”

“拿鞋手串都是十八籽”

按摩店里的国潮新空间

“新中式”这股文艺复兴风潮，终于从装修、服饰吹到了养生赛道。

加入桂圆、陈皮、枸杞等温补药材制成的养生茶受到追捧，茯苓糕、芝麻丸等新中式养生点心来凑成一桌，八段锦、拍八虚成为年轻人的课间操，现在，年轻人们又挖掘到了推拿按摩这个新中式养生新宝藏。

爱上新中式推拿的年轻人就发现，植根于传统的推拿、艾灸、拔罐等治病良方，舒缓效果更为一流，对症理疗，常常是按完就爽，像给身体打了一支急救针。

筋骨堂，前身是创立于1899年的陕西非物质文化遗产。如今，125岁的老手艺，也潮起来了。当筋骨堂开始向年轻人推出带有非遗特色的“热敷推拿”，功效也赢得了一众“英年早突”的年轻人好评。因极高性价比，该团购一经推出，在所有门店的销售占比超过50%，部分门店甚至达到了80%。

“为年轻人提供最有性价比的健康选择”，成为新中式推拿按摩店们坚守的新标准。

当然，“新中式推拿”之所以和传统推拿区分开，在其有新式的美学和理念表达，这也是更能打动年轻人的地方，有的门店，甚至把拿鞋手串都换了十八籽。

推拿、吃茶、泡脚，谷小推是一个国潮风格十分明显的新中式养生店，原木色的装潢营造一种温暖的感觉，中药材直接码在六格盘里，中式茶饮点心让人看了就觉得很“养生”，因为好奇而探店的晓琳，对谷小推的第一印象是像进了一个潮玩店。

晓琳对谷小推的评价是感觉很年轻，店里挂着的“能躺着绝不坐着”等标语简直是道出自己心声，菜单上写着的“熬夜茶”，更是直击自己痛点，员工也多为95后、00后，“聊起天来不会尬住。”

在这样的国潮养生空间里，消费者可以和朋友、店员甚至陌生人边吃边聊，晓琳评价“这完全就是一个年轻人聚集地，一起吐槽差不多的烦恼就变成了一片欢乐的海洋。”被这种氛围吸引反复到店的年轻人不少，目前，谷小推首次到店体验的会员转化可以稳定在20%-35%。

除了谷小推这种“茶饮社交+推拿”模式，更多创新的推拿按摩新业态也开始涌现，行业人士表示，“这是用年轻态的设计语言把老祖宗的瑰宝重做一次”。

年轻人推年轻人 突出一个尊重

新中式推拿养生能够爆火，也要归功于他们在认真做年轻人生意，尊重年轻人的消费特性，也尊重年轻人的消费习惯。

工作生活节奏快、社会资本不丰厚的年轻人花钱要花在刀刃上，还要花得令自己开心。

具体到推拿按摩上，花大几百做一两个小时的按摩推拿，对于不少年轻人来说算得上奢侈，他们更希望午休的时候、加班的间隙或者是逛街等位的空白时间就能做一次短平快的身体保养。

不少新中式推拿店就针对年轻人的这个消费特性，打造极致性价比的轻量化体验。有方大健康旗下的奈晚推拿，被喻为“养生届的瑞幸”，它推出的 “20分钟热敷+30分钟肩颈/腰背推拿按摩”套餐，仅需35元，这样的团购套餐在美团上年售超过12.7万份。

更加极致性价比的，还有如棉花糖盲人推拿馆推出的23元15分钟“哪里酸痛按哪里”精准推拿套餐。大二学生天明就被这个套餐俘获，上一个期末季去了七次，“能非常精准地感知到我的肌肉、骨骼和穴位，拯救了我不堪重负的脖子，而且只要15分钟，不耽误复习。”

更多新中式推拿店，在套餐设计上，做足了功夫。

慢慢生活馆推出了“午休摸鱼套餐”，脆皮打工人狂喜；来自合肥的足够乐则在制定套餐时充分掌握了年轻人起名的精髓， “暴走狂徒套餐”“行走江湖”是捏脚，“如来神掌”是捏手，“硬控20分钟”是拔罐，“刮刮乐”是刮痧……这些套餐，大多设置小于一小时、百元以内，让推拿按摩变得和喝奶茶一样便宜快捷，狠狠击中年轻人。

同时，新中式推拿店们也深谙年轻消费者的互联网冲浪能力，巧妙利用“线上获客+线下服务”的模式，完成初期的市场开拓。

筋骨堂在业务拓展初期，就成熟地使用美团开店功能，线上线下店同步布局，新店还未开张就吸引了一波客流，美团平台给筋骨堂带来了80%的客流量。

新中式推拿按摩店们注重线上渠道推广与销售，对年轻消费者来说也更友好。商家们在平台上设置各类团购套餐，让消费选择变得更透明和便捷，尤其是评价区的真实反馈，让更多价优质高的商家脱颖而出。

陈森回顾自己探店的思路就提到，会特别注重评论区评价，精挑细选下较少“踩雷”，而她归纳最喜欢的几家店的一个共同点是，“不推卡，推拿的时候话也不多，把时间空间留给我自己”。

晓琳探店谷小推后成为常客，其中一个原因是他们并不推销，“我想很多年轻人和我一样特别讨厌也特别怕商家给我安利这个那个，我觉得自己有需求或者体验觉得好的时候主动去问比较舒服”。像谷小推很多药饮、足疗包、眼罩等养生周边，都是晓琳在店里体验同款套餐感觉舒服且觉得包装时髦精美才选择带走的。

新中式推拿养生硬控年轻人，归根结底是年轻人在它身上投射了自己的愿望，他们希望在紧绷的现代社会中拥有一种适合自己作息、自己个性、自己审美的健康、轻松的生活方式。

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本文来源 “南风窗 ”，作者/苏晚水，版权归权利人所有。

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