京东超市发布百亿农补一周年成绩单：投入35亿 2500万用户省下近10亿

4月18日，京东超市发布百亿农补一周年成绩单：过去一年，该项目投入35亿元，通过价格补贴、心智打造、流量扶持、供应链优化、源头直发五项举措，价格优化20%，带动云南蓝莓、广东荔枝、花牛苹果等2.6万款农产品销售迎来增长，为2500万消费者节省近10亿元。

今年，京东超市宣布将重点围绕品类扩充、正宗好物挖掘、供应链优化三个方面持续增加投入，让更多优质优价的农产品走进千家万户，为3000万消费者带来惊喜，为合作伙伴不断创造价值，为乡村产业振兴持续贡献力量。

打造源头直发模式 大规模集中采购 补贴后价格优化20%

去年产季，15mm+规格的蓝莓，市场价一般在110元12盒左右，而京东超市却卖到89.9元。近20元的价格优势，京东付出了哪些努力？

深入产地、打造优质供给是绕不过去的坎。京东超市专业买手团队走访上千个特色农产品产地，挖掘品质高、产量大、大众认知度高的农产品，比如，云南蓝莓、广东荔枝、湖北小龙虾、宿迁霸王蟹、阿克苏苹果等。

京东超市数据显示，在过去一年里，在百亿农补项目助力下，京东超市线上销售的农产品数量同比增长90%。

筛选出优质农产品后，要卖爆，还需要极致的价格、高效的物流、稳定的品质。

京东超市相关负责人介绍，京东超市依托京东集团高效的数智化供应链，打造源头直发模式，通过与产地果农、合作社直接合作，签订包销协议提前锁货，降低采购成本，获得具有竞争力的价格。建立产地仓，经过产地检验后，分选、打包，直接发给消费者，确保产品品质。

就西瓜来说，之前要入京东大仓，物流成本高，加上搬运次数多，破损率也高。而现在京东超市与在全国多地拥有西瓜种植园的供应商签订合作协议，直接大批量采购。消费者下单后，京东从临近的产区直接发货，如此，成本优化15%，再算上补贴，价格优化20%。

“我们在广东、山东、甘肃、内蒙古、云南等地都有种植园，可以就地覆盖华南、西北、华北、华中、东北等区域的市场。”北京东琳鸿达商贸有限公司电商运营负责人睿宝介绍，因为包销数量大，给到京东的价格比产地价还低，再加上百亿农补，京东的西瓜价格，要比他们供其他渠道的终端价格低很多。

带动31个核心产地销售超20亿 助力合作伙伴扩大经营规模

农产品又好又便宜，再加上会场流量资源、社交媒体种草的支持，销量迎来大增。

“28小时，卖出的西瓜，要装一百多辆大货车。”京东超市西瓜采销瓜姐说，6月17日晚上8点到18日，卖了12万单麒麟西瓜，整个618期间销售过百万单。从全年来看，借助百亿农补项目，西瓜成交额同比增长70%。

据了解，百亿农补项目一年以来，京东投入资源扶持和直接补贴共计35亿元，覆盖2.6万款农产品，带动31个核心产地销售超20亿元，累计为用户节省开支近10亿元。

消费者受益，京东超市合作伙伴也获得感十足。

“去年西瓜爆单后，给了我们很大的信心，大胆扩大种植规模。”睿宝说，他们也借此与农户签订长期稳定的收购协议，带动当地农户经济增收。

“真没想到，首次和电商合作，销售额就占了总量的三分之一。”童诚是云南最大蓝莓种植园之一的销售负责人，他介绍，去年在百亿农补下，电商渠道的成交额达数千万元。信心大增后，今年种植园由3万亩增至4.5万亩，还加大种植园技术设施建设、品种育种研发等方面的投入。

作为蓝莓的采销，佳莉还透露，百亿农补项目推行之前，蓝莓销量靠前的主要是大品牌。而现在通过价格补贴、心智打造、流量扶持、供应链优化、源头直发模式推进，京鲜生、鲜京采等一些新的京东超市自有品牌也开始崛起，为众多产地供应商打开销路。

京东超市相关负责人介绍，这一年以来，重点合作的伙伴商家销售额整体增长约40%，店铺数量超40%，京东超市成为合作伙伴确定性、高增长、能盈利的销售渠道，不少商家正在申请加入百亿农补项目。

签约70个核心产区 项目覆盖4万款农产品 72小时履约率增至75%

进入新的一年，京东超市宣布将从三个维度对百亿农补项目进行全面升级。

品类扩充方面，京东超市持续增加专业买手，重点突破水果、鲜肉、海产等产品，计划将百亿农补项目所覆盖的农产品增至4万款。同时，重点发力自有品牌，实现自有品牌商品数量增长1.5倍。

正宗好物挖掘方面，京东超市持续深入供应链上游，与70多个核心产区签约，提高产地包销规模，推出鲜肉、鲜榴莲、蓝莓等70款独家定制产品。

供应链优化方面，京东超市持续打造专业买手团队，进一步优化物流成本，进行多仓履约布局，将72小时履约率提升至75%。同时，提升产品定价和供应链能力，从选商选品、质量把控、供应商管理、服务提升等多角度提升体验。

京东超市百亿农补项目负责人表示：“我们计划用三年时间投入百亿农产品补贴的初心未变，计划覆盖全国90%以上的核心产业基地，让更多消费者买到低价好农货，也让农户赚得更多。”

4月17日晚8点-4月19日，京东超市上线了百亿农补周年庆活动，来京东搜索“百亿农补”，全场农产品均享补贴，云南蓝莓低至7.5元/盒，源头直发，坏损包退！