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福建“商业教父”:打造年入227亿元日用品巨头,慈善捐款超10亿

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2025年4月17日,恒安国际集团创始人许连捷逝世,享年73岁。他被誉为福建“商业教父”“中国卫生巾之父”,“福建有两名真正的大商人,一位是曹德旺,一位是许连捷。”有人如此评价道。

他创办的恒安集团是中国生活用纸和妇幼卫生用品龙头企业,旗下拥有安尔乐、心相印、七度空间、安儿乐、品诺、竹π等品牌,三大主导产品(卫生巾、纸尿裤、生活用纸)在国内市场占有率名列前茅。

1953年,许连捷出生在福建晋江安海镇后林村一个农民家庭,兄弟三人,他是老大,名字暗含父母希望其能够连连告捷。由于家境贫困,小学没有毕业他就被迫辍学,曾沿街叫卖鸡蛋、瓜子、芋头。上世纪70年代末,有了一定积蓄的他在村里开办了安海后林劳保服装厂、民龙香港拉链厂。

一次偶然的机会,许连捷认识了一位推销卫生巾设备的人。对方告诉他,国外女性都是用卫生巾解决“大姨妈”问题,而彼时国内消费者,普遍使用的还是不安全不卫生的“月经带”。

经过一番市场调查后,他决定造普通人家用得起的卫生巾。1985年,32岁的许连捷与老乡施文博合伙成立了恒安,推出安乐牌卫生巾,寓意“让数亿女性安全快乐”,成为中国最早一批进入卫生巾行业的企业。

可当时人们“谈经色变”,根本招不到女推销员,他只好亲自上阵,带着4个男销售员骑着自行车挨个店进行推销,虽然遭尽旁人冷眼,被人骂过“流氓”,还不止一次被供销社老板赶出来,但并没有气馁。为了打开市场,他豪掷3万元在电视剧《八仙过海》中插播广告,成功打响知名度。产品迅速在大城市打开销路,到90年代初,安乐牌卫生巾在国内市占率超过40%。

往后发展,恒安集团涉足纸尿裤和生活用纸领域,推出了“安儿乐”纸尿裤、“心相印”纸巾等。进入21世纪,一方面面向年轻女性推出“七度空间”高档妇女卫生巾系列产品。另一方面,先后引进国际知名的管理顾问公司汤姆斯、博斯和IBM,三次推行管理变革,全方位提升企业核心竞争力。

多管齐下,恒安集团成为行业龙头,在17个省(区、市)投资成立40多家生产公司,在全国设立40余家分公司以及200多个销售团队,同时在海外设有生产基地和销售机构,产品远销全球63个国家与地区。

受到原材料价格上涨、激烈的行业价格战、卫生巾行业舆论风波的影响,去年集团实现营收226.69亿元,净利润22.99亿元,同比分别下跌4.6%和17.93%。核心的纸巾业务收入下跌2.37%至134.22亿元,由盈转亏(-2.45亿元);第二大营收业务卫生巾下滑8.09%至56.78亿元;唯一增长的是纸尿裤业务,微涨0.52%至12.61亿元,

在许清流(许连捷儿子,2021年接棒成为总裁)的带领下,恒安持续发力高端市场,试图跳出低价竞争的泥潭,推出了高端纸巾“云感柔肤”“绒立方”、高端纸尿裤“Q • MO”系列、卫生巾及高端品牌“天山绒棉”等。去年,各重点产品销售同比增长超过10%,并持续提高其在销售额中的占比。

根据今年3月发布的《2025胡润全球富豪榜》显示,许连捷身家为95亿元,并列排在榜单第2764位。他一生热心于慈善事业,“企业做大做强了,更应该主动承担社会责任。”“慈善这件事,人人都可以参与,钱不在多,一块钱就是一份心力。有心比有钱更有力量,更能影响人。”

02年的时候,他牵头成立晋江市慈善总会,这是全国首家县级民间慈善机构。截至目前,累计募集善款超46亿元,累计投入救助款32亿元,惠及困难群众超19万人次,覆盖教育、卫生、老人福利、扶贫、乡村建设等事业。

2006年,许连捷以父亲许书典的名义捐资3000万元,在泉州市慈善总会设立许书典慈善专项基金。次年在许书典80大寿之际,他捐资9999.9999万元成立许书典家族慈善基金。据统计,恒安集团及其股东累计捐款超过20亿元,其中,许连捷及其家族的各类捐款超过10亿元。

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