万店目标之外又做新品牌，快速开店的乐刻要警惕扩张风险

界面新闻记者 | 覃思悦
界面新闻编辑 | 任雪松

乐刻是这一波健身房寒潮中表现突出的幸存者之一，这家全国门店数已超过2000家的连锁健身公司，在乐刻运动运动的品牌之外，想推出更多的细分品牌争抢健身领域的细分市场。

“乐刻运动想用‘2+n’的品牌矩阵去达成‘百城万店’的目标。” 乐刻运动联合创始人、联席CEO夏东在乐刻十周年年会会后采访中告诉界面新闻。

这也是该公开活动上乐刻运动公开的最重磅内容之一——乐刻要围绕健身房场景做覆盖尽可能多健身人群的全场景品牌矩阵。

仔细拆解乐刻的“2+n”矩阵，“2”是指消费者最为熟悉的乐刻健身和feelingme乐刻私教馆。在此基础上，乐刻运动发展出“n”个新品牌，分别是新兴市场综合健身空间闪电熊猫健身、专业铁馆LOVEFITT拉飞、体能运动社区FitTribe飞踹运动、专业瑜伽普拉提馆YOGAPOD小瑜荚、新一代大型健身房Recore无限核子健身。

乐刻健身房打出的“24小时营业”和“全国门店适用”的招牌吸引到了上班族、学生党这些只有碎片化时间的锻炼人群。另外，相较于部分传统健身房动辄数千元甚至破万元的年卡收费，乐刻健身房主推月付制，团课也采用按次收费，大幅降低了消费者的决策成本。

从乐刻运动的运营角度来看，这种小型综合型健身房，初始投入成本不算太高，日常运营成本方面，这些门店的店长多采用合伙人制度。按照乐刻运动CEO韩伟的话说，“他自己的店，他肯定认真负责，想要做好，能够挣钱。”

2023年7月，达成全国超千店规模的乐刻运动高调宣布“百城万店”战略，计划未来5年内进入100个城市，开设门店数量达到10000家。这个目标让很多业内人士感到震惊，毕竟参考中国市场不到10%的健身渗透率，千店规模已经足够可观。

乐刻希望近两年逐步搭建起来的“2+n”矩阵帮助其达成这一目标。这一矩阵的一大特色是上探和下沉同时进行。

下沉代表是乐刻2023年开始孵化的闪电熊猫。闪电熊猫的定位是乐刻健身的新兴市场版，包含1v1私教、团操、包月私教、会员自由健身等模块，同时以社交为附加值，吸引新兴市场的健身消费人群，打造专业化高级小型健身新空间。闪电熊猫覆盖的地区基本都是非省会城市，非位于长三角、珠三角地区的城市。

和闪电熊猫相比，recore无限核子和乐刻健身房之间的差异要更明显。夏东对于recore无限核子的期待是“新一代大型健身房的代表”。界面新闻从乐刻方面了解到，recore无限核子健身房将先在市场竞争最激烈的城市之一北京落地试验，单月收费499元。recore无限核子的单店面积在1000平米左右，配备了淋浴间等服务设施。从定位上看，recore无限核子是想吃掉逐渐退出市场的一兆韦德、威尔仕让出的市场空间。

“FitTribe飞踹运动现在处于品牌储备阶段，我们打算等待一段时间。中国的体能训练还没完全起来，但隔壁的韩国、日本市场已经相当流行，它会是个机会。小瑜荚瞄准的是瑜伽普拉提，我们从2023年开始孵化，最先在杭州试验，之后再在全国铺开。专业铁馆LOVEFITT拉飞就是比较垂直地满足撸铁用户的需求，面积在800平米到1000平米左右。”

纵观过去五年在中国市场崭露过头角的健身机构，多是关注一个垂直细分。大型商健的代表是一兆韦德、威尔仕，梵音、卡莫是专注瑜伽的机构。目前在业内还没有哪家健身公司像乐刻一样要做覆盖全场景的矩阵。当然这不难理解，想要达成万店目标，就需要通过不同定位的健身房去触达更多受众。问题是，快速扩张中的乐刻肯定会涉及精力问题。

“资源需要非常精细的分配，因为覆盖的场景一细，需要面对的问题是相当不同的。打个比方，你让一个威尔仕的店长去做女性普拉提馆，他/她大概率会水土不服。乐刻也一样。闪电熊猫要去的三四线城市健身渗透率低，需长期投入市场教育，短期内难以实现规模化收益。无限核子要面对的难题截然不同。高端健身房覆盖半径大，便捷性差，再加上此前大型商健接连跑路伤害的行业信用，无限核子面对的是对大笔支出变得更加谨慎的消费者。”消费品领域分析师水一涵谈到。

在采访中夏东也承认，多品牌的管理是一个难题。“乐刻健身怎么做，我们这些年大概知道了，工作室业态怎么做知道了。但是瑜伽怎么做不完全知道，大型俱乐部怎么做不完全知道，目前我们就处于学习的过程中。”

另外界面新闻了解到，乐刻新品牌健身房的铺开也将采用公司最擅长的加盟商/合伙人模式。近些年关于该模式的讨论度一直很高，尤其是在盈利周期方面。

一位十分了解乐刻渠道的业内人士告诉界面新闻，在乐刻现有的商业模式下加盟商需承担高额初始投入。“五年的加盟费20万，按照300平店面计算装修和设备费用在90万左右，租金和押金不同城市水平不一，在30万到50万这个区间浮动。每个月水电、人工、管理还要持续投入。乐刻的优势是客流稳定，市场份额可观。但即便如此，前期没有充足现金流的投资者我的建议还是再观察一阵。”

天眼查APP显示，2015-2017年，乐刻先后完成了金额达300万美元、1亿多元人民币和3亿元人民币的三轮融资。公司最近的一轮融资是发生在2021年12月的D轮融资，投资方是国海创新资本和众灏资本。界面新闻了解到，乐刻目前的CFO（首席财务官）赵轲此前是51信用卡的CFO，在普华永道有过多年工作经验。

值得一提的是，作为一家未上市的创业公司，乐刻并未在此次十周年年会上披露公司具体的营收数据。关于外界对公司盈亏情况的关切，夏东的回复是“目前乐刻的财务模式是OK（可以）的”。夏东用乐刻教培基地举例。今年2月，乐刻在杭州正式揭牌其首个大型教练培训基地，基地推出的课程为3999元，最快能在6周内帮助零基础学员在完成理论、实操及实习三个模块的课程学习。“现在做任何事情我们都会算这个账，它不是（价格）打到三千多块钱就一定是亏损，这个价格在有一定规模的时候是不会亏损的。”

资源分配方面，乐刻的管理层已经有了初步的想法。夏东认为，健身的第一需求是便捷，因此公司希望把乐刻和闪电熊猫做成国民健身房，两个品牌加起来满足80%中国用户的需求，它们的特色就是以性价比为核心，做好便捷的基础服务。剩下20%的空间就给到乐刻孵化的其他健身房品牌发挥。

按照这个比例，如果万店目标最终能够达成，以乐刻健身为核心的小型综合健身房将达到五六千家，而乐刻私教馆在全国也将超过两千家。从最新数据看，乐刻全国门店数已超过2000家，进度条超过五分之一，但“百城万店”的时间进度却已来到将近五分之二。

乐刻当下的状态可以用“有野心但非常谨慎”来形容。对于过去两年乐刻的发展速度，夏东给出的评价是“应该能及格”。在被问到“百城万店”目标目前的进度时，夏东谈到：“我们没有定过任务，这是我们的目标。企业总要有个能力问题，做企业最怕步子太大扯到自己。”