古玩市场的真相，总令人不忍直视（一百六十三章·德州市） 古玉高手是如何炼成的。

寻觅古代传统玉器，一路向北而行，途径德州市，德州市分别是宁津县，庆云县，临邑县，齐河县，平原县，夏津县和武城县构成，与两个市辖区德城区，陵城区，以及两个县级市（乐陵市，禹城市）共同组成德州市完整地域结构。

德州市听着挺大的，古玩门店也很多，大运河古玩城，当初在行里更是号称，鲁西北地区古玩市场第一把交椅，但耗时四天时间所见所闻，却是别有一番景象，其中蜿蜒曲折，无经历者难共鸣。

早几年，德州大运河古玩城，每年春秋两季古玩交流会，五湖四海相聚德州，当初堪称古玩交流盛宴，后来变成四季古玩交流集会，再后来变成每月交流集会，至如今演变成每个星期，周二古玩交流大集，摆摊也由原来的五湖四海，变成了当地土著常驻摊位，虽说摊位近乎数千，但是摊位器物变化不大，慢慢来逛的人就少了，没有了高端买家，自然也就没有了高端的货物，市场就此慢慢颓废。

秉承着既来之则安之的态度，大运河古玩城地摊大集该逛还是要逛逛，早晨七点开始，下午二点结束，耗时七个小时，脚步不停的情况下，终于逛完数千摊位与古玩城南北区两座门店市场，其中心酸苦涩内幕，说出来真让人不忍直视。

如下图所见，各位同学们，寻觅七个小时，数千摊位与古玩城数百门店，收获寥寥几件，有些器物更是磨价来回三四次，最终咬着牙才购入，因为如果不买的话，最终只能空手而归。

我有我的苦水难说，卖家们更是鼻涕眼泪一大把，比如五铢日月螭龙壁，行里公认典型南宋的器物，以及残缺宋辽时期玛瑙玉兽，那更是一眼大开门之物，可是卖家却说，农村收来摆摊快两个月了，古玩大集来了四五次，每次都有买家上手瞧瞧，可是只要问价格，说完便不吱声，丢下就走。

好奇询问为什么，老板即说，现在来赶大集的人大多数都是摆摊同行，你即使摆上些老玉器，他们也认为是市场上批发来的，在他们的认知里，这些东西就值千儿八百的，如果有残了磕了，他们就敢给你三五十，你说老物件还怎么卖嘛。

当初这些东西，即使在农村收来，你不递上十张八张红票子，老百姓哪里肯卖嘛，更为可怜的是，山东这个地方，你是不知道，农村跑上半年，也不一定能遇见一件老的玉器，平时只能收些铜钱瓷罐养家糊口，好不容易买上来，又没人能认价，如果不是真的热爱古董，我也早就干批发去了。

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老先生说的话，对于我们久经古玩市场的人来讲，特别能够感同身受，特别是他说，如果不是真的热爱，早就干批发去了，外行的人可能不清楚，一件真正到代的传统玉器，有多么多么的难买，打个比喻，如果骑着摩托车去走街串巷，一个月可能也就遇见那么三五件能上价的器物，但是想要买下来，三五件能买成两件运气已经非常不错了。

买成以后，别人是否认可，能否溢价再卖出，又是一道难关，所以这也是为何，许多人干古董，干着干着就去倒腾瞎活的缘故，倒腾瞎活多省心，使唤点本钱，跑两趟市场，批发他三五十件，租个摊位摆上椅子，泡杯茶瞧着二郎腿，躺那儿就能把钱挣。

倒腾瞎活好有个好处，当你卖三四次卖不掉的时候，还可以本钱价格让给新入门倒腾瞎活儿的同行，去市场批发也是批发，其他那儿还能省点油费，甚至可以互相免费串货倒腾着卖，可谓说除了东西不真，其他对于卖家没有任何坏处，虽然事实如此，但是对于真正热爱传统艺术的人来说，却不想干。

因为倒腾瞎活儿这个事儿，对于卖真货的老板也好，对于我们玩真货的买家也罢，内心深处都非常抵触的，这个事儿就像是地上的一口浓痰，我们都知道只要揭开那口浓痰，就能捡起浓痰下面的钞票，但是我们干不了，觉得捡起浓痰的时候，我们的手就脏了，再也洗不干净的那种脏，更会觉得，我们的人生，就会活的像那口浓痰，甚至不如地上浓痰。

要问为什么，因为我们喜欢传统古玉，本质就是灵魂兴趣上的事儿，这事儿不能沾染半点污垢，即使苦点累点，都不算啥，而倒腾瞎活，他的出发点就是为了利益，对于眼里只有利益的人而言，沾染上浓痰又能算个啥，只要红票子能用就行。

感同身受老板的不易，更是为了鼓励他坚守信仰，耗费高出市场价购入，当时想着，地摊上嘛，有贵的即有便宜的，再去买点其他的找补找补即可，稍不多时，闲逛六七个摊位，即遇见可以找补回来的器物，老板要价是明清时期发簪之物，可是细端详，却觉今日要捡漏，此物可比发簪稀少的多。

如上图所见，白玉凤鸟碳黑银滲发簪模样器物，首尾虽然乌黑，但是自然折射光下依旧能够瞧出，原始玉质非常白润细腻，更为关键她与发簪不同之处在于，凤鸟北部雕琢牛鼻孔，一眼便知，这是标准古代贵妇的白玉凤鸟步摇，插杆雕琢弯曲动态曲线，凤鸟盈盈欲飞状，如再点缀几串红玛瑙珠，迎风摇曳间，那该是什么样的人才配拥有昵。

捡漏的器物，主打的便是快真狠，老板报价，小刀厮磨几下即入库，没想到能在德州大集遇见如此能够封神的器物，如今想来，相比较德州其他县市而言，德州大集待我还算不薄，其他几个县市可以用毫无收获几个字概括，甭说想买古代玉器，即使想见见古代玉器，在德州其他县市来说，都是一种奢望。

十几个县呐，三四日时间，跑了近乎五百公里路程，除此只在禹城不知名小门店，遇见破损的墨玉杯子，用老板的话说，农村收了四十多年古董，只买到这样一件稍微好点儿玉器，我问他想卖多少钱，老板却告诉我，他知道多少买的，但是不知道多少卖。

至此，开启疯狂模式，一直问我，你觉得，市场价能值多少钱，你能出多少钱，可以再加一点嘛，你到底能出多少钱呐，由此老板觉得，这样的绝世好杯子，至少能卖五百，二千，三千，五千，八千还要考虑考虑，其中苦涩，不忍再言，我怕诸位共鸣志士，听闻掩面痛哭流涕。

方叶之

一线实战收藏家

知识在交锋中汲取

古玉收藏苦行僧

实战是检验真理唯一标准

目标十年走遍中国古玩市场