北京
贝壳的联合创始人、董事长、首席执行官彭永东和一众高管突然火了。
原因是贝壳年报发布后，网友发现，贝壳的彭永东2023年薪酬居然高达7.13亿元。一时间，破防了。
再仔细一扒，还发现了更扎心的事。
原来，彭永东这7.13亿元的天价薪酬，居然是从847.8万元的基础上，经过短短2年时间涨上去的。而且，在贝壳业绩大幅下滑的年份，彭永东等相关高管的薪酬照样火箭般飙升。
且看：
2021年，在贝壳网创始人左晖去世的当年，彭永东的薪酬为847.8万元。当时，贝壳的盈利已下滑严重， 营业利润、归母净利分别同比暴降约95.8%、119%。
2022年，贝壳营业利润同比暴降487%，归母净利同比暴降164%，彭永东的薪酬却急剧飙涨到了4.75亿元，贝壳的另一高管单一刚的薪酬也达到了3.55亿元。
2023年，贝壳的盈利和业绩好转，营业利润及归母净利同比分别增幅1028%、524%，当年彭永东的薪酬从4.75亿元再次飙涨到了7.13亿元，单一刚的薪酬则从3.55亿元涨到5.29亿元。
2022-2023年，两年时间，彭永东累计薪酬11.88亿元，单一刚累计薪酬8.84亿元。
据说贝壳对此解释是，高管薪酬主要源于股权激励。这还用说吗，傻子也知道这肯定是股权激励啊，问题是这样的激励是否合理？
有细心的网友贴出了一张图，我在这里引用一下：
从上图看：2019-2023年贝壳净利润合计近46亿元，经调整净利润合计约195亿元，其中调整的最大项是股份支付薪酬费用近124亿元。
在这将近124亿元的股权激励中，有45.93亿元给了以高管层，而这45.9亿元中，有44.5亿元给了彭永东、单一刚、徐万刚三位核心高管。
其中，彭永东获得了27.27亿元，单一刚获得了8.96亿元，徐万刚获得了8.27亿元。
由此可见，贝壳对高管的股权激励可谓相当充足。
网上有说，左晖去世后，彭永东团队通过左晖家族信托委托掌握了贝壳50.3%的投票权，可能形成“自定薪酬”闭环。
这个说法是否成立，还没有看到贝壳的回应，也不知道贝壳的其它股东们对贝壳高管股权激励是否合理的回应。
2024年，以彭永东为首的贝壳高管具体薪酬如何？我们先看看贝壳年报的披露：
2024年，贝壳包含內部佣金及薪酬的营业成本比2023年的170亿元增加了11.1%，达到了189亿元。按照这个架势，如果2024年彭永东等高管的薪酬再度创出天价，大家也用不着意外。
接下来，我们要关注另一组扎心的数据。
根据自媒体“家家好房” 引述贝壳公告披露的数据：截至2023年12月31日，贝壳门店数量为43817家，经纪人数量为427656名。
若按以上数据计算，贝壳新房和存量房业务共产生586亿元收入，其427656名经纪人为贝壳年均创收13.70万元，月均创收1.14万元。
在经纪人创收中扣除平台和店东分润后，若经纪人实际个人分润按60%计算，经纪人的年均收入约8.22万元，月均收入约6850元。
对比2023年彭永东7.13亿元的薪酬，2023年彭永东的薪酬大约是旗下经纪人平均年薪的8674倍。
而根据销售行业的一般规律，20%的经纪人将获取80%的收入，那么这427656名贝壳经纪人月均收入的中位数，大概率还会低于6850元。
这次彭永东等高管天价薪酬火爆网络之后，有网民在雪球上吐槽，还曝出贝壳经纪人的所谓“借薪制" ：
“每一名入职贝壳的经纪人都是没有底薪的，如果本月0开单，那么会给你发个保障薪，一般都是当地的最低工资标准，但是开单了之后要从提成中扣除的。”
还有人吐槽：当初左晖发明的ACN（经纪人合作网络），本意是打破信息垄断，让经纪人共享房源。而如今却成了贝壳“割韭菜”的镰刀：
每成交一单，贝壳从买卖双方抽取高额佣金，门店每月还要交平台使用费，哪怕没开单，这笔钱照收不误。老员工怀念左晖时代：经纪人提成最高70%，五险一金齐全，甚至给新人发无责底薪。而现在，新人要签“借薪合同”——不开单就倒欠公司钱。
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