联想与Meta达成B端销售合作 或为代理国行Quest头显再次带来可能

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摘要：前两年一直有消息说，Meta要借道腾讯进军中国的XR市场，结果我们等来的却是联想给Meta卖头显，让人颇感意外。本期的锐评，我们就来谈一谈这件事。

前两年一直有消息说，Meta要借道腾讯进军中国的XR市场，结果我们等来的却是联想给Meta卖头显，让人颇感意外。本期的锐评，我们就来谈一谈这件事。

联想卖Meta头显是怎么回事？

联想在4月上旬宣布与Meta达成合作，联想将能够向企业用户销售Meta的Quest系列头显产品，具体来说就是：

北美地区，由联想和Meta硬件的当地授权经销商将提供由联想集成解决方案支持（LISS）和Meta Horizon托管服务支持的Meta Quest 3/3S。

其他地区，Meta的Quest系列头显则是通过联想的渠道进行上市销售。

换句话说，Meta基本上是把向企业用户卖Quest系列头显的权限交给了联想，至于给普通消费者卖Quest系列头显的权限仍然掌握在Meta的手中，腾讯依旧有机会。

联想为何被Meta选中？

世界上的大企业、大公司那么多，Meta为何选择让联想来卖Quest系列头显了？关于这个问题，笔者认为有以下原因：

1、Meta与联想合作久远：据《纽约时报》报道称，在2010年的时候，Facebook（注：在2021年Facebook才改名为Meta）跟联想等公司签署了数据共享合作协议，授予它们的访问权限与授予黑莓手机的类似，可获取设备用户和所有朋友的详细信息，包括工作和教育经历、感情状态和喜好。

2024年4月，联想宣布与Meta达成战略合作，双方将聚焦XR领域，在Meta打造的计算平台“Meta Horizon OS”上，共同开发并向市场销售用于生产力、学习和娱乐的混合现实产品。

2024年10月，在Tech World大会上，联想CEO杨元庆在主题演讲中，与Meta创始人兼CEO马克·扎克伯格一道宣布，联想与Meta合作基于Llama大模型推出面向PC的个人AI智能体——AI Now。

与此同时，扎克伯格还透露，联想旗下的摩托罗拉Smart Connect应用将在“不久的将来”以2D应用形式登陆Horizon OS。

如此算来，Meta跟联想的合作超过了十年，属于知根知底的老牌合作伙伴，不用担心背刺。

2、联想有代理头显的经验：联想的主营业务虽然是PC、服务器、云计算、智能手机等，但是也做代理，比如代理销售头显，这也是Meta所看重的。

2019年11月，芬兰头戴设备制造商Varjo宣布与联想达成合作。根据合作协议，所有兼容Varjo头显的联想PC和移动工作站都会获得一个“Certified for Varjo”认证标签，以确保与头显兼容。

2020年10年，Varjo与联想的合作关系更进一步。联想宣布已成为Varjo头显的经销商，这将进一步加深了两家企业级头显设备制造商之间的现有合作，通过转售协议，用户可以通过联想的分销渠道购买“ Certified for Varjo”工作站以及Varjo产品组合中可用的任何设备。

3、联想有造头显的经验：Meta作为全球第一大XR头显厂商，该公司的产品往往都是热销，因此可能会出现缺货、断货的情况，如果合作伙伴有自己造头显的经验，Meta就可以授权其生产制造，以便抢占市场，而联想刚好有经验。

2014年10月，Facebook以20亿美元收购了Oculus，尽管如此，也挡不住Oculus和联想合作造头显。2019年3月，Oculus发布了售价399美元的Oculus Rift S头显，它由Oculus和联想联合设计开发，Oculus表示，它已经与联想达成协议，以帮助其加速量产并且改进设计。

除了跟Oculus合伙造头显之外，联想也推出过自己的头显品牌。2022年8月，联想旗下的拯救者品牌发布了首款VR头显产品——VR700，首发价2999元。

VR700采用帽戴式设计，且精心优化了前后重量，搭载高通骁龙XR2处理器，辅以8GB+256GB的存储空间，用上了分辨率高达3664*1920的Fast LCD屏幕，支持72Hz/90Hz刷新率，6DOF、有线串流、无线串流等特性也没有缺席。

4、联想企业客户多：Meta在个人XR头显市场所向披靡，IDC的数据显示Meta市场占有率高居榜首，2024年的市场份额达到了74.6%，但是在企业级XR头显市场却没有多大的进展，最近成功的案例就是汉莎航空了。

今年4月，Meta 官方表示其与德国汉莎航空合作开展的Meta Quest 3试点项目取得了成功，并计划将这一项目推广至更多航空公司。该合作为长途飞行中的乘客带来了全新的沉浸式体验，同时也为Meta Quest拓展了潜在客户群体。

为了更好地开拓企业级XR市场，Meta需要借助外力，比如跟企业用户多的联想合作。

媒体披露的数据显示，联想在商用PC市场的表现稳健，全球500强企业中有85%是其客户。联想中国区政企业务群客户的覆盖已超90%，直接触达的中小企业超700万家。

只要联想稍微发力一点，就能帮助Meta的头显进入到更多的企业用户手中。

5、联想业务范围广：联想是一家业务遍及180个市场的全球化科技公司，在全球设有30多个制造基地，分布在中国、阿根廷、巴西、德国、匈牙利、印度、日本、墨西哥和美国等地。其在全球的销售网络广泛，光中国市场的线下门店就超过了1万家。

Meta找来联想给企业用户卖Quest系列头显开拓市场，依托联想在全球市场的影响力与销售网络，就能起到事半功倍的效果。

综合以上五点原因，联想成功被Meta选中。

联想在中国市场卖Quest头显的可能性

考虑到Meta的Quest系列头显，没有正式进入到中国市场，因此联想要想把头显卖给中国的企业用户，难度系数很高。除非联想能够帮助Meta突破中国相关部门那一关。

关于Meta头显进入中国市场的传闻，从2023年就有消息流出。

2023年11月，《华尔街日报》曾报道称，腾讯和Meta最初计划引入的是Quest 2，但后来改为即将发布的廉价版Quest 3。然而，在2024年1月，有报道称由于合作细节未能达成一致，该合作伙伴关系已被暂停。不过，The Information的记者Wayne Ma表示，Meta和腾讯仍计划在2024年第四季度在中国市场推出低价版Quest 3。

时间到了2025年，没有等来腾讯代理Meta头显，意外等来了联想向全球企业用户卖Meta旗下Quest系列头显，可谓是惊喜。

2025年3月底，IDC发布了一份关于全球AR/VR头显市场的报告，IDC称2024年该市场的全球出货量实现了10%的增长。这一增长得益于假日季新产品的推出以及全年多家新厂商的加入，使得XR市场在经历了两年的下滑后重新恢复增长。

然而到了2025年，全球XR市场的前景却不容乐观。IDC指出，今年全球XR市场的出货量年降幅将达到12%，原因是供应指标表明特定关键企业的产品发售推迟。

此次，Meta跟联想合作，授权其向企业用户销售Quest系列头显，既有开拓市场的目的，也有借助联想的力量，通过卖更多的头显对冲IDC的悲观预期，提振市场的意图在里面。

不管怎么说，此次Meta与联想的合作最终的结果会是双赢，Meta得到了企业用户，联想的渠道与客户资源也得以充分利用。

顺便一提，联想从去年就在研发搭载Meta HorizonOS的XR设备，随着Meta与联想合作的深入，说不定Meta会专门为联想的该款XR设备“开小灶”。

文/多弗朗明哥

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