一对新农人夫妇的“芬芳事业”

原标题：从“深山农户”到“跨境电商”（引题）

一对新农人夫妇的“芬芳事业”（主题）

中国妇女报全媒体记者 周玉林

春日的云南龙陵，弥漫着石斛花的清香。

在龙江乡的一座大棚里，刘艳平正麻利地打包着带有花苞的石斛盆栽，丈夫杨汉从对着手机镜头热情介绍：“家人们看这盆‘银金’，花苞满枝，开出来绝对惊喜！”

直播间弹幕纷飞，订单不断跳出——这是这对“新农人”夫妻的日常，也是云南省保山市龙陵县石斛花卉产业蓬勃发展的缩影。

含苞待放的经济密码

每年3月至6月，龙陵县迎来石斛花季。与传统花卉销售不同，这里的种植户们抓住消费者“求新求奇”的心理，将带花苞的石斛以“盲盒”形式推向市场。

“有人爱看开花图下单，更多人喜欢‘开盲盒’的惊喜感。”刘艳平笑着对记者说道。2024年，她在县石斛研究所指导下培育出杂交新品种，还在花苞期，这一新品种就被抢购一空，“我们自己都没来得及看开花效果。”

在中国石斛花卉交易展示中心，上百个品种的石斛盆栽含苞待放。负责人卢毅指着一盆被预订的云金石斛说：“原生品种花苞密集，开花后层次分明，客人们宁愿提前三个月下单等待。”

这种创新销售模式让石斛花卉身价倍增。刘艳平夫妻日均销售200多丛，收入超5000元；全县今年预计出圃200万盆，产值达2.5亿元，带动千余户斛农增收。

一朵花背后的乡村振兴图景

鲜花与流量的碰撞，始于一场艰难的转型。2016年，从事花卉批发的刘艳平夫妻发现，直播正在改写行业规则。

“以前走批发薄利多销，现在直播间直面消费者，利润翻了几番。”他们带着18岁学电子商务的儿子，全家投入短视频平台直播，“45~55岁用户消费力强，一盆精品石斛能卖到批发价的3倍。”

创业之路充满荆棘。初中毕业的杨汉从开过拖拉机、做过8年黄龙玉生意，转行花卉种植后，从零学习直播技巧。“刚开始镜头都不会对焦，全靠平台教程自学。”妻子刘艳平接过话茬，“现在我们每天直播6小时，粉丝涨到2万多，连蜂蜜、核桃都搭着卖火了。”

尽管年利润已达七八十万元，团队仍面临产能不足的“甜蜜烦恼”。为解决这一瓶颈，刘艳平夫妻专注高端化路线，一盆嫁接多品种的“七彩石斛”能卖到千元。

通过杂交培育，团队将鲜切石斛花期延长至两个月，推出“免浇水”室内观赏品种，还开发出石斛香皂、花茶等衍生品。“明年，我们想试试在其他社交平台上售卖石斛。”刘艳平翻着账本，今年500万元的销售目标已近在咫尺。

傍晚时分，刘艳平将打包好的包裹贴上快递单，其中一箱发往泰国清迈——龙陵石斛已远销东南亚。而在县城另一侧，石斛研究所的灯光依然亮着，技术人员正在筛选新一代杂交母本。

“十年前我们卖的是药材，现在卖的是‘生活美学’。”杨汉从的话道出了产业升级的本质。

从家庭作坊到年销百万，从深山农户到跨境电商，龙陵石斛的“绽放之路”，正是中国乡村产业振兴的生动注脚。

来源：中国妇女报