产品力即品牌力 5566叶莎陈太太的“佛系”快手经营哲学

“做生意还是得脚踏实地，以产品和消费者的体验为主。”@5566叶莎陈太太 深耕服装行业十几年，凭借朴实的经营理念，收获了250万快手粉丝。今年3月，快手电商女装亲子行业联合2025中国国际时装周举办2025春日波普趋势大秀，@5566叶莎陈太太 受邀走上了T台。

从经营线下档口13年，到转型快手电商5年，5566叶莎品牌凭借涵盖研发、生产、销售的完备链条，专注产品不玩套路的“佛系”理念，以“平播+大场”的节奏稳定运营，将线下经验转换为线上优势，有了自己的快手经营哲学。

13年“服装老江湖”借快手转型突围

5566叶莎品牌的两位主理人，是当之无愧的“服装老江湖”。2008年，陈太太与她的大姑子陈家妞，从老家辽宁海城来到深圳，进入服装行业。

在线下档口打拼13年，她们不仅建立起了集设计打版、选品开发、生产到销售的一条龙服装链条，还通过线下供货积累下了诸多客源，并凭借Oversize版型、线条简约干净且兼具质感的高端欧货，在东北等地收获了较高知名度。

但档口如火如荼的发展势头在2020年停滞了。受疫情的影响，当时线下经营艰难、物流受阻、发货受限，对于做批发生意的5566叶莎品牌而言影响巨大。

关键时刻，快手电商成为他们突破口。“有些快手主播就是在我家拿货，在决定转型前，我们就一直关注这个平台。”陈太太表示，尽管线下生意经营得还不错，但也从未排斥过新兴起的直播电商渠道。

2020年4月，陈太太开始尝试在快手发布服装穿搭、档口货品展示等内容的短视频，“当时也没有经验，都是按自己的想法瞎拍”。好在恰逢直播电商红利期，商家入局门槛低，品牌短视频频频登上热门，粉丝量更是一路飙升。

“做生意嘛，就是要跟随时代的发展，没准哪天新事物就会走出自己的一片天，事实证明我们的选择是正确的。”很快，5566叶莎品牌在快手的线上生意迅速走上正轨，实现电商化转型，9月份开启了品牌的首场直播。

系”经营，用产品硬实力赢得认可

在新平台走上正轨后，商家往往会顺势抓住机会，力求精细化运营拓宽线上市场。但5566叶莎的经营策略却反其道行之，“佛系”十足。

“我们的经营节奏基本都是固定的，每日平播，一个月大概做两次大场，也没有统一的直播间，酒店、家里、档口哪里都可以开播。”在陈太太看来，无论是做生意还是做品牌，归根结底还是做产品，“我们的供应链和研发系统都比较完善，就想实在点，不搞套路，把有限的精力都放在产品上”。

5566叶莎的两位主理人相差8岁，年龄大些的陈家妞偏向更成熟、有女人味的服装风格，而陈太太则更青睐年轻化的颜色和款式。因此在研发开款方面，两位主理人分别打款，再在直播间配合搭配，每月上新两次，年上新量达1200-1500款，差异化、多元化的服饰风格，使得品牌消费群体更加广泛，横跨20岁至50岁的年龄段。

身为成熟的服装人，陈太太和陈家妞在选品方面也颇有心得，每场直播，两位主理人都会准备上百个品，再从中严选50-60款上车。在她们看来，不见得越时尚、越小众的款式就越让人喜欢，“穿着能遮肉、比较随意休闲，能让大众接受的款式才更容易成为爆款”。

如今，5566叶莎除了两位主理人主播外，还有20多位主播，以品牌为核心，组建起了账号矩阵，粉丝量多达250万。同时，在快手平台扶持助力下，品牌也尝试了短视频带货和商城货架经营，“效果很好，特别是短视频带货，既不需占用我们太多精力，又能为我们减轻库存压力，现在短视频的销售额已经占到了总销售额的30%左右”。

拓展经营边界，推动品牌实现长效经营

品牌经营是一场耐力赛，5566叶莎“佛系”又实在的经营理念，不仅使其收获了高粉丝粘性和复购率，高质量源头好货也带品牌走上了更大的舞台。

3月，快手电商女装亲子行业联合2025中国国际时装周（春季），共同举办2025春日波普趋势大秀，5566叶莎在诸多报名参与的品牌中脱颖而出，成为入选的10家快手品牌之一。5566叶莎的服装也由专业模特带上了T台，呈现在了更多人的眼前，进一步加深了品牌力。

据了解，2025春日波普趋势大秀是快手电商春日焕新季中的重磅活动。今年快手电商春日焕新季从2月13日起，一直持续至3月26日，分三个阶段，为商家带来了多元扶持政策和玩法，也为用户带来各种不同风格、不同款式的低价优质服饰。

期间，舒适慵懒的浪漫波普风备受女性用户喜爱，波普风趋势话题在快手站内的曝光已经超20亿，这也带动平台商家的生意增长。截至3月10日，快手平台春上新波普趋势短视频GMV同比增长487%，占期间女装行业整体短视频GMV的17%。

在陈太太看来，当下人们的消费经验愈加丰富，消费心态更加成熟冷静，以合理的价位购买更优质的产品成为大家的消费新趋势。“我们也在维护此前老粉的同时，力求通过打造更好的购物体验，吸引更多新粉。”

为此，陈太太进一步强化了对品牌产品力的构筑。5566叶莎开始横向拓展更多的产品类型，在女装的基础上，增加男装和童装产品，“希望能够为大家带来更多选择，在直播间购齐所需”。

她坦言，品牌的影响力、粉丝的粘性都是慢慢养成的，靠货不对版的产品赢得不了粉丝的信任，只有实打实做产品、关注消费者体验认真做售后，才能收获认可。