极限拉扯的关税面前，跨境卖家可能需要更多的“拼多多”

这段时间，哥几个的首页应该已经被各种关税的热搜话题轰炸麻了吧。

美国逆天的“对等关税”一签署，可以说是向全世界发起了无差别攻击，特别对咱们，一言不合就要加关税。

从加 34% 到加 50% ，关税率都累计到 145% 了，看起来就跟闹着玩儿似的。

我请问呢，这是不是有点没完没了了。。。

现在，网上已经流传出了不少关于关税的段子，就比如受美国 145% 关税影响，疯狂星期四 v 我 50 活动改成 v 我 122.5 。

当然玩笑归玩笑，但这种魔法对轰，已经造成了实打实的影响。

几十万亿的市值在股市说没就没，更别提那些做美国市场生意的卖家，也是苦哈哈。

小红书上随便一搜，多的是做外贸和做跨境的卖家吐苦水，有企业的美国客户通知暂停所有订单，有工厂暂停排产给员工放假，还有的老板已经算好员工的失业赔偿金了。。。

最明显的，就是货代的物流成本直线上升，不过几天时间，某货代海运渠道每公斤的费用已经累计上调了五六块，甚至有些货代都已经不收货了。

在亚马逊上做跨境的小李（化名）告诉差评君，如果关税再涨，他们就要考虑换国家做了，实在不行，就干回媒体。。。（媒体人真情实感泪目了）

反正了解下来，虽说大部分卖家的态度还是“先让子弹飞一会儿”，但这种理性观望，多少也夹杂着对外部环境的无奈。

不过，结合这两天查到的一些资料和新闻动态，差评君也在想，扩大内销会不会是转移风险的一个思路呢？

毕竟国内现在的风向是，上到商务部，下到各大电商平台、零售商超，都非常团结一致。

前两天，商务部已经明确表示，已经组织了有关商协会、大型商超和流通企业座谈，要帮外贸企业扩宽内销渠道。

国内的电商平台，也在想着法子帮商家渡过难关。

就拿拼多多来说，在美国“对等关税”签署当天，拼多多就推出了“千亿扶持”计划，说是要在未来三年内砸进去超过 1000 亿的真金白银。

如果大伙儿对 1000 亿没有概念，那可以看看去年他们家的财报，营收 3938.361 亿，净利润 1223.436 亿。这什么扶持力度，不用我多说了吧。

至于很多卖家担心的内销市场拓展问题，差评君觉着也不需要太过担心。

内外贸一体化毕竟是大趋势，现在国内的销售渠道也在慢慢打通，更何况，国内之前就已经有不少内外贸两条腿走路，而且走得稳稳当当的例子。

河北沧州这个地方，大伙儿不一定熟悉，但稍微懂点美妆的，大概率都用过他们那的化妆刷。以至于网上一直流传着这么一句话：中国刷子千千万，河北沧州占一半。

大大小小的化妆刷品牌从这里诞生，但很少人知道，最早沧州做的，其实是产业链里“又脏又累还不挣钱”的代工业务。

上个世纪 90 年代，一批韩国企业来到沧州的青县，对内请当地工人生产卖价只有几块钱的化妆刷，对外把化妆刷供给国际品牌，一把刷子溢价到好几百。

后边儿韩企撤退，学到技术的工人就自己建厂单干，只不过干的仍然是给国际大牌代工的出口生意，对品牌方的依赖程度比较高。

可总这么替别人打工也不是个办法，等哪天客户不给订单了咋整，所以真不如自己做品牌。

以花漾这个化妆刷品牌为例，创始人张梦玮早年就是给韩企做采购的。一开始，花漾是通过博主安利走到了消费者面前，但真要论起来，生意更多是电商平台带来的。

就拿拼多多来说， 2020 年花漾品牌入驻拼多多，靠着百亿补贴等平台资源，很快就起量了。去年双十一，还登上了拼多多化妆刷热销品牌的第一名。

跟花漾类似的，还有受受狼、琴制这些同样来自青县的国产化妆刷品牌，数据显示，青县全县化妆刷注册商标近 500 个，产品国内市场占有率达到 50% 以上。

靠着电商渠道，曾经那个以出口外贸为产业基础的沧州青县，已经成功撕下代工厂的标签，实现了真正意义上的产业转型升级。

而同样的情况，也发生在山东的平度。

尽管占了全球假睫毛七成的产量，但早年间以外贸代工为主的模式，也让平度处处受制于品牌方。

于是，打造品牌、转战电商也成了平度假睫毛打怪升级的路径。如今，平度每年假睫毛的生产量已经达到了 1.2 亿副，行业产值超过百亿。

另外像江苏东海的穿戴甲，每年虽说有四成产能通过跨境电商销往国外，但在国内，也通过拼多多等电商平台打响了知名度，小小的穿戴甲，已经成了东海县的财富密码。

这么说吧，不管化妆刷、假睫毛还是穿戴甲，这些产业带已经完成从价格到价值的升级，当然更重要的，是由原来单一的出口模式，变成了国内国外两头赚。

再回到这次的关税问题上，反正咱们的态度已经很明确了，坚决不认怂。那既然外部形势咱们把控不了，但把鸡蛋分开放到不同的篮子里，至少能在一定程度上降低这种不确定性。

况且，国内电商平台这次的扶持力度，都不是一般的大。

还是以拼多多为例，“千亿扶持”计划没发布几天，已经推出了不少实打实利好商家的举措。

进一步减免了商家的技术服务费不说，又大幅下调了大家电、二手数码等类目的店铺保证金。以二手平板电脑为例，之前店铺保证金怎么说都得 20000 元，这次减免之后，最低 500 块就能拿下。

还有“ 100 亿商家回馈计划”，直接发优惠券，商家不亏，消费者也乐呵。

其他的还有什么“ 2025 多多好特产”专项行动，依旧是拼多多重视农业的一贯风格。

值得注意的是，拼多多还特别提到了，“千亿扶持”将会加大对跨境中小商家的补贴力度。种种措施加码，对于想要同时兼顾内外的中小卖家来说，说不定是个好机会。

毕竟中小卖家的底子薄，抗风险能力没那么强，而且体量相对小，小船也更容易掉头。

当然了，除了扩大内销以外，转口贸易、布局多元化市场、优化供应链并通过技术赋能，可能也不失为转移风险的好法子。

毕竟咱们国人向来擅长破局，往前倒个几十年，也不是没有难的时候，但那股劲一上来，不管多硬的骨头都得给你啃下来。

所以有应对危机时的决心和胆量在，总会有路能走通的。

撰文：西西

编辑：江江&面线

美编：焕妍

图片、资料来源：

小红书、拼多多

三联生活周刊，拼多多，跨越美妆二十年

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部分图源网络