持续升级！透过飞虎牌、贝德美，看儿童洗发水竞争进阶

在儿童洗护市场中，洗发水成为了比较热门且受欢迎的一个细分品类，同时也迎来了不少品牌的布局，其中既有专研儿童洗发水这一品类的品牌，也有将儿童洗发水作为产品分支之一的品牌，可以反映出品牌对儿童洗发水品类的关注度。

实际上随着儿童洗发水产品的增加，品牌之间的竞争也逐渐走向了新的阶段，在基础的安全温和等需求之外，诞生了更为多元和个性的消费需求，同时也推动了儿童洗发水产品不断创新和升级。当然在此过程中品牌其实也找到了更多的发展思路，未来瞄准新的细分需求以及探索更多突围方向仍是品牌的布局重点。

儿童洗护赛道火热，洗发水成核心单品

在洗护市场保持个位数增长时，儿童洗护市场却实现了两位数增长，相比市场格局较为稳定的洗护市场，瞄准儿童群体的洗护市场显然更具想象力和机会。而且新生代父母对儿童的高关注度和高需求度也支撑了不少定位儿童的市场发展，也是这些市场的发展根基和发展动力，近几年儿童洗护市场显然已经成为了一个新兴潜力赛道。

而在儿童洗护市场中，洗发水这一品类又展现出了较快的发展速度。有数据显示，过去一个月，在抖音母婴品类热销榜TOP5中，和儿童、青少年相关的洗护产品占据四席；从品类上看，洗发水已经成为儿童及青少年洗护品类中的一大核心单品，同时也不乏以儿童洗发水为主打的品牌。

儿童洗发水能够得到品牌和消费者的重视，与消费需求、使用频次等都有一定关系。在使用频次上，儿童洗发水的使用频率较为可观，主要是受儿童群体特点的影响，由于儿童群体运动量相对较高，使用洗发水的频率自然也会提升，这使得儿童洗发水的消费周期较短，在一定程度上带动了持续需求。

至于消费需求上，随着生活水平的提升，家长对孩子的健康愈发重视，在洗护产品的选择上也更为谨慎。由于儿童与成人存在明显区别，在选择洗护用品时也不能一概选择成人产品，像洗发水这类用品相对来说更具针对性，因此也推动了专门瞄准儿童群体的产品不断涌现，这其实也为家长们提供了更多的产品选择。

再加上不同的儿童群体在发质上有所区别，进一步细化了消费需求，促使品牌推出更多的个性化产品，比如滋润型洗发水用来补充水分与营养、清洁型洗发水用来去除油脂等，根据不同的发质需求来研发多样化产品。在个性化、精细化育儿时代，儿童洗发水也呈现出了较大的消费需求，但同样有着较高的产品要求。

安全温和已成基础要求，需要满足更高层次

正如之前所说，儿童头皮屏障与成人不同，如果从小使用成人洗发水，可能会对儿童头皮造成破坏，这也推动了儿童洗发水的出现。当然正是因为面对的是儿童群体，因此在产品设计上需要更加谨慎，安全温和应该是大部分家长都在关注的问题，目前来看儿童洗发水基本上都在这一需求上发力。

而且主打安全温和的儿童洗发水，往往更容易收获消费者的青睐。儿童洗护用品品牌敏锐地捕捉到这一趋势，纷纷投身研发安全温和配方的产品，摒弃了传统的刺激性较大的阴离子表面活性剂，转而采用两性或非离子表面活性剂为主体，再搭配少量温和的阴离子表面活性剂，并通过复配技术来降低整体刺激性。

像椰油酰胺丙基甜菜碱、烷基糖苷等温和型表面活性剂，开始频繁出现在各类儿童洗发水的成分表中。同时在防腐剂、香精等辅助原料的使用上也格外谨慎，品牌们也在尽可能地减少使用，甚至采用无香配方，以规避潜在的刺激风险，同时借助植物成分、植物萃取等打造产品卖点和优势。

比如亲初儿童洗发水采用氨基酸+APG+植物配方，以白花春黄菊提取物、香叶天竺葵、马齿苋提取物为卖点，以及纯净配方10大无添加等；Orginese儿童氨基酸洗发水主打温和0添加，专利植萃不伤头发、专业测试通过温和（无刺激）等；贝德美儿童洗发水同样以植物萃取为卖点，像何首乌跟提取物、龙胆提取物、蔓荆果提取物等，添加11种氨基酸、温和清洁、PH5.5弱酸保护等。

不过随着这类产品的增加，安全温和已经逐渐成为了儿童洗发水的基础需求。毕竟主打“温和”“不刺激”等卖点的产品较为常见，在这一层面上大部分产品都可以做到，在此基础上如何进一步提升产品差异化和创新性，则成为了品牌需要关注的重点，提升产品功效性、使用感等都将成为品牌角逐市场的新方向。

向功能型方向转变，瞄准儿童群体需求痛点

儿童洗发水产品除了安全温和这一基础诉求外，功能属性的进一步细分趋势愈发凸显，主要是家长和儿童不再仅仅满足于一款只能做到温和清洁的产品，而是期望儿童洗发水能够针对孩子不同的头皮与发质问题，提供更具针对性的解决方案。毕竟儿童群体在日常生活中也会面临出油、头痒、干燥等问题，尤其是随着年龄的进一步增加。

就拿止痒功能来说，儿童的头皮生态系统较为脆弱，头发毛囊也正处于发育阶段且易受损伤。此时普通温和型洗发水往往难以发挥作用，这就要求品牌针对头屑问题制定解决方案，当然前提还是要建立在安全温和的基础上，像贝德美儿童洗发水针对这一问题添加了德国蓝甘菊，含“蓝甘菊泾”用于舒缓头皮刺激。

在去油功能方面，随着孩子年龄的增长，尤其是进入青春期后，皮脂腺分泌功能逐渐旺盛，头皮油脂分泌过多的问题愈发常见，还容易引发头皮瘙痒、炎症等一系列问题。对此许多品牌推出了专门针对油性发质儿童的洗发水，这类产品通常选择清洁力更强的表面活性因子，既能深入清洁头皮和油脂，又不会过度损伤头皮的屏障功能。以及添加了具有控油功效的植物提取物，如薄荷提取物、茶树精油等。

在功能性儿童洗发水设计时，主要是关注儿童群体的消费需求和痛点问题，针对性地制定解决方案，相对来说可能更容易切中儿童和家长们的心。与此同时，品牌也可以找到更多的产品创新方向，而不是单纯集中在安全温和层面，能够帮助品牌逐渐建立起相对专业的产品印象。

其实功能型儿童洗发水的崛起，也反映出了市场需求的精细化发展，品牌只有不断深入研究儿童的头皮和发质特点，并持续进行创新研发才能推出更多满足不同功能需求的优质产品，这也是赢得市场份额和消费信赖的重要基础。

分龄趋势比较明显，更好地满足个性化需求

在儿童产品市场中，按照年龄分阶并不少见，洗护用品也是较早执行分阶理念的一个品类。主要是按照不同年龄阶段的不同需求进行产品设计，其实也是为了更好地满足儿童群体的消费需求，以及进一步体现产品个性化优势，方便品牌进行具体的产品研发和设计，同时吸引特定的目标人群。

儿童洗发水产品采用分阶理念也有其必要性，不同年龄阶段的儿童在头皮和发质上也存在比较明显的区别，像青少年群体可能出现油性发质的可能性更大，与儿童阶段因运动较多出油还有所不同，对此品牌通过年龄细分产品，也是更好地把握不同年龄阶段的儿童群体，以及为他们提供“专属”的产品。

对于中大童而言，他们正处于身体快速发育阶段，头皮和发质开始出现一些变化。这个时期的孩子活泼好动、日常活动量大、出汗频繁，导致头皮油脂分泌也相对较多。因此产品设计往往侧重于控油和清爽功能，同时为了应对出汗多可能带来的异味问题，还会添加一些天然抗菌、除味功效的植物提取物等。

在步入青少年之后，身体发育进一步加快，激素水平的变化使得青少年的发质问题更为复杂多样。除了常见的油性发质外，部分青少年由于学习压力大、生活作息不规律等因素，可能会出现头发干枯、毛躁、易断裂以及头屑增多等情况。针对这些问题，儿童洗发水品牌还需要进行具体的产品设计。

从淘宝上搜索儿童洗发水也能够看到，一些产品划定了年龄范围，比如英氏儿童洗发水3-15岁儿童、贝德美儿童洗发水3-15岁宝宝控油去屑蓬松、亲初儿童洗发水中大童、飞虎牌儿童氨基酸洗发水中大童、袋鼠妈妈儿童洗发水0-12岁等。

不过这些儿童洗发水在年龄划分上并不十分细致，大部分产品设定的年龄范围还比较宽，这可能与产品销售有关，毕竟年龄范围越小对人群限定也就越大，单纯另一个角度来说也是产品精细化的体现，但是儿童洗发水可能还需要围绕年龄细分进一步深入。

根据性别进行划分，探索男女童的不同需求

在儿童洗发水市场中，除了按照年龄进行分阶之外，依据性别进行产品细分同样具有可行性。这与男孩和女孩在生理特点与个性特点上的差异有关，使得他们对洗发水功能有着不同的需求，自然也为市场带来了更为细致的消费需求，品牌也可以根据性别进行具体的产品设计。

在生理特点上，男孩通常比女孩更加活泼好动，日常运动量更大，因此出汗量也相对较多。大量出汗会导致头皮油脂分泌增加，头发更容易变得油腻，瞄准男孩的洗发水往往需要更侧重清洁与控油功能；女孩的头发一般留得更长，发质也相对更为细软，更容易出现干枯、毛躁的问题，为女孩设计的洗发水多以滋养修复功能为主。

另外在个性特点上，男孩往往对香味的敏感度较低，更注重洗发水的功能性与使用便利性；女孩通常对香味有着较高的追求，喜欢清新、甜美的香气。对此针对女孩的洗发水可能在香型上更需要进行多样化，提供更为丰富的香型选择更容易满足她们的喜好，男孩可能就不需要过于关注这一方面。

在淘宝上搜索儿童洗发水时可以发现，已经有一些品牌推出了瞄准男孩或女孩的产品。比如亲初儿童洗发水男童清爽，定位3岁+男童需要，针对男童运动出汗提供解决小“油”头的方案；Maxilight奇麦斯女童泡泡洗发水，主要瞄准干燥暗淡、有异味、头痒等问题，保留橙花本香。

通过探索性别细分下的差异化需求，为品牌提供了一个创新思路，在此基础上品牌不仅能够推出更具针对性的产品，还能更好地满足儿童群体的个性化需求，有助于在竞争激烈的儿童洗发水市场中开辟出新的突破口，还能精准吸引目标消费群体以及提升品牌竞争力。

精研产品仍然十分关键，专业化需求相对较高

目前儿童洗发水市场已经涌现了不少的品牌，其中既有主要瞄准洗发水这一品类的品牌，也有将洗发水作为产品支线的品牌，但是无论是出于何种目的布局儿童洗发水市场，都需要品牌围绕产品持续深入，要做好这一品类并在市场中占据一席之地并不是那么容易，对品牌也提出了很高的要求。

对于那些将儿童洗发水视为重点业务的品牌而言，本身就在这一品类上投入了不少，此时精研产品设计更是稳固品牌地位的关键。毕竟在深入儿童洗发水领域时，就要充分洞悉儿童的生理特点和消费需求，在产品设计上需要更好地契合儿童群体，像原料、配方等都要考虑完善。

而对于那些尚未将儿童洗发水作为重点，但又期望在这一市场分得一杯羹的品牌来说，精研产品设计可能是实现弯道超车的机会。在进入儿童洗发水这一细分市场时，更需要找到新的差异化竞争点，这就要求品牌探索和挖掘新的产品功能和产品特点，与现有产品形成一定区别才能够更好地吸引消费目光。

借助专业化的产品设计，品牌能够更好地把握儿童洗发水市场机遇，无论是那一类品牌都能够在这一赛道实现进一步发展。主要是现阶段同类竞争者正在不断增加，品牌唯有以专业优势才能够更好地打动目标人群，以及建立起差异化竞争区间，这可能也是品牌追求并建立专业化形象的一个重要原因。

探索更多场景需求，带来更丰富的产品选择

就洗发水这一品类来说，比较常见的场景可能就是日常居家使用，但是也在一定程度上限制了洗发水的使用。其实从日常生活来看，很多场景对洗发水都有一定需求，但同时也对洗发水提出了不同的要求，品牌需要在挖掘更多场景的同时对洗发水进行差异化设计，以更好地适应不同场景。

比如在游泳之后的使用场景中，更多地受游泳这一活动的影响，泳池中的水通常含有氯化物、海水则有着较高的盐分，二者都会对儿童头发造成损害，使其变得干燥、脆弱，针对这一问题有些品牌推出了除氯洗发水。加州宝宝有用专用去氯洗发水专为儿童游泳设计，植萃除氯去盐5合1。

其实面对运动场景时，对于洗发水的功能需求也会有所不同，尤其是运动大量出汗导致头皮油脂分泌增加，容易滋生细菌产生异味、引发瘙痒等，此时对洗发水的清洁、控油、抗菌等功能会更明显；而在日常生活中，温和清洁、长效保湿等可能更为关键，不难发现二者在需求上的差异，产品自然也需要更好地满足这些需求。

在瞄准不同的场景时，比较重要的还是针对这些场景挖掘消费需求，以优势的产品打动目标人群以实现场景拓展和产品选择，这也是品牌深入更多消费场景、建立产品认知的关键。目前儿童洗发水可能在场景挖掘上还比较单一，相对来说既是机会也是挑战，主要考验品牌的洞察能力和产品设计。

随着儿童洗护用品市场的不断发展，以儿童洗发水为代表的产品都将迎来进一步壮大的机会，但也要求身处其中的品牌不断围绕消费需求进行产品创新，品牌之间的竞争也将走向新的阶段。

行业思考：儿童洗发水作为一个增长较快的品类，已经成为了儿童洗护市场的核心单品之一，目前进入儿童洗发水赛道的品牌也有不少进一步推动了产品竞争升级。比较明显的能够看到，品牌正在围绕产品、功能、人群等进行细分，在更好地满足差异化、个性化需求时，也在探索新的创新方向，未来可能还会迎来新的竞争局面，产品也将实现进阶发展。