深圳兄弟突围，100亿跨境生意重构

记者丨覃毅 江一苇 编辑丨谭璐

美国关税政策一声惊雷，深圳跨境大卖家紧急应对。

4月上旬，赛维时代证券业务部有关人士向《21CBR》表示，公司正在考察其他低关税国家和市场，具体方案待定。

对于一些影响较大的产品，会考虑提价，具体涨幅尚未确定。

对于陈文平、陈文辉兄弟来说，北美市场举足轻重。2024年1-9月，赛维收入68亿元，近九成来自北美，牵一发而动全身。

“服装业属于劳动密集型，毛利率通常在8%-10%，加征关税带来的影响更直接。”一名跨境电商人士告诉《21CBR》。

过去一周，赛维股价一度大跌，后有反弹，依然跌超10个亿，市值收在77亿元。

陈氏兄弟，要设法寻找破局之策。

提前备货

陈氏兄弟创立的赛维，与傲基、通拓、有棵树，并称深圳的“华南城四少”。

通过亚马逊、沃尔玛等电商平台及自营网站，赛维向欧美地区出口服装、家居、运动娱乐等产品。

百晓网创始人Steven Wang解释，过去，美国允许价值低于800美元的中国地区包裹免税进入。中国跨境卖家将产品从亚洲工厂直接向美国消费者发货，维持轻库存运营模式。

现在，情况大变。

据央视新闻报道，4月10日，美国政府宣布对中国输美商品征收的“对等关税”税率，进一步提高至125%。

此外，对低于800美元的包裹，“小额免税”政策同样失效。

好在，陈氏兄弟的物流策略多元，既有国内直发，也有海外仓发货，包括在美东、美西及欧洲的海外仓储网络。

来源：图虫

目前，赛维的海外仓还有大量库存，截至2024年6月底，库存商品价值6.96亿元。

“现在大家销售的还是海外库存，海外仓的备货通常有2个月以上周期。”一个跨境卖家告诉《21CBR》，去年就提出要增加关税，业内普遍有所准备。

“受关税预期影响，公司有进行小幅提前备货，公司更加关注的还是在长期维度，如何降低关税变动对业务长期发展的影响。”

赛维在去年8月就表示，会通过海外供应链布局、提升品牌影响力和溢价水平等方式，尽可能消化成本上涨、减小影响。

赛维服装品类的单价，近年有所上涨。

比如，其家居服饰品牌Ekouaer，九成以上产品的定价在40美元以下；增长较快的男装品牌Coofandy，单价甚至超过100美元。

是否还有上调价格、转嫁成本的空间，陈氏兄弟还在琢磨。

拓宽出路

创业之初，陈文平、陈文辉兄弟在服装品类打出优势。

在当时主流的铺货模式下，他们凭借国内供应链，加上大规模采购，在仓储、物流等环节降低运营成本。

2024年以来，其势头正好，前9个月赛维增幅高达55.5%，按此增幅，预计全年收入有望上冲100亿。

据中报披露，1-6月，北美市场为赛维贡献了九成的销售额，其次是欧洲地区，占比约6.96%，亚洲地区居第三位，仅占0.21%。

当北美地区筑起藩篱，转投他国成为必然选择。

去年，陈氏兄弟加大了对欧洲市场的投入，上半年销售额增长了18.61%。

“欧洲区域的消费水平较高，消费喜好与北美接近，较为适合公司开展品牌化业务。”公司表示，会借助在北美积累的优势和品牌势能去发展欧洲市场。

此外，陈氏兄弟的供应链团队，也在东南亚地区考察。

“希望核心款式能在东南亚找到对应的平行供应体系，基于成本、品质、柔性程度和合作链路通畅性等考量因素，逐步将订单转移至东南亚。”

赛维方面透露，目前在东南亚有少量出货，整体占比较低。

只是，基于美国同时对越南、印度、泰国等地区加征关税，供应链即使转移至东南亚，仍会面临成本与风险的双重挤压。

“面对风险，跨境电商企业要主动对自身的供应链进行重构，平衡好供应链各个环节的成本。”本色智库执行院长张周平向《21CBR》表示。

努力翻盘

陈氏兄弟，依然面对许多难题。

高度依赖亚马逊，是隐忧之一。2024年上半年，亚马逊的销售额占公司主营业务收入的84%，其次是Walmart和自营网站，销售额分别占3.76%和3.43%。

去年亚马逊推出佣金新政，将原本的“固定收费”转变为“预付+抽佣”模式。对于售价高于24美元的商品，分成费用更高。

来源：图虫

赛维的毛利率，在三季度随即下降3.56个百分点，跌至42.41%。

“已及时跟进20美元以下产品的开发，产品结构变化带来的产品均价下降，导致料本及尾程等相对刚性的成本占比上涨。”公司管理层回应。

有消息称，叠加海运大涨价，赛维在10-12月净利下跌。

所幸，陈氏兄弟颇具韧性，也有翻盘的经验。

早先，陈文平投资供应链，据称有一年，他基本吃住在公司。

服饰配饰高度内卷，他们就推出更多细分品类，比如专注性感时尚内衣的Avidlove、通勤女装Hotouch、儿童服饰Arshiner，覆盖不同场景和年龄段的需求。

同时开拓非服饰品类，比如户外露营品牌COBIZI、运动健身品牌ANCHEER等，在2024年1-9月收入16.36亿元，同比增长37.66%。

“海外电商渗透率仍有提升空间，线下消费转线上消费的过程仍在持续，因此依旧存在结构性的机会。”赛维一方指出。

关税风波下，陈氏兄弟，危中寻机。

图片来源：赛维时代，除标注外