【看点】年门诊量超300万！知名医疗集团加速跨区域布局

上市公司通策医疗（600763）旗下大型二级口腔专科医院重装开业！

据官方消息，娄底通策口腔医院（原娄底口腔医院）开业庆典仪式于近日顺利举办。院方表示，此次开业意味着娄底通策口腔医院北院的升级重装起航，未来医院将更好地为患者提供优质口腔医疗服务。

官方资料显示，成立于2006年的娄底口腔医院，是一所集医疗、预防、保健及教学为一体的大型二级口腔专科医院。目前，医院形成“南北两院，多点分布”的发展格局，现设娄底口腔医院北院、南院、二门诊、三门诊、冷水江分院、双峰分院、涟源门诊部。

事实上，娄底口腔医院与通策医疗的合作早有布局。此前，通策医疗发布公告，拟通过收购及增资方式取得娄底口腔医院51%的股权，交易总金额超过3200万元。

2024年1月，娄底口腔医院正式加入通策医疗体系，成为其控股子公司。

如今在通策医疗的强势加码下，娄底通策口腔医院迎来了新发展。

成立于1995年的通策医疗最初起步于杭州，凭借其“疯一般”的增长速度与强硬实力，在浙江省内打下了半壁江山，也因此被称为“牙茅”。然而，伴随快速扩张而来的，也不乏“走不出浙江”的质疑声。事实上，经过多年的深耕与布局，通策医疗早已不囿于浙江一隅。

“借壳”上市，“牙茅”的省内江山

通策医疗的诞生始于一次成功的公立医院改制。通策医疗前身为“ST中燕”，其大股东宝群实业是一家房地产开发公司。2006年末，通策医疗通过收购杭州口腔医院，进入口腔医疗领域，并通过借壳实现曲线上市，成为A股第一家医疗服务上市公司，其市值一度超千亿。

据了解，杭州口腔医院作为通策医疗的“金字招牌”，成立于1952年，在加入上市公司之前就是浙江省最大的口腔专科医院，在当地颇具知名度。有数据显示，2006年10月至12月该院收入1969.6万元，净利润222.9万元，净利润率为11.3%。

而后，通策医疗如法炮制，先后收购了宁波口腔医院和沧州口腔医院70%的股权。与杭州口腔医院类似，这两家医院在收购前均在当地具有较高的知名度，且拥有丰富的优质医生资源。宁波口腔医院的年营收超过800万元，沧州口腔医院则是一家始建于1954年的老牌公立口腔医院。

凭借优质的医院资产，通策医疗在2008年实现了1.39亿元的营收。同年，通策医疗尝试通过连锁化经营模式开拓市场，陆续在杭州、嘉兴等地开设口腔门诊部。

在此过程中，通策医疗又收购了宁波口腔医院并自建了城西口腔医院。以上两家医院与最初收购的杭州口腔医院共同构成了三大总院，营收占比超过50%。在此基础上，通策医疗于2019年提出“蒲公英计划”，着力打造多个“区域总院+分院”的发展模式。

根据“蒲公英计划”，通策医疗将在浙江省基层市场新开100家规模在30-50张牙椅的分院，每家医院投资规模在1500万元-2000万元左右。该计划由全资子公司杭州口腔医院集团有限公司负责实施，支持分院在1-2年内实现盈亏平衡。

据悉，通策医疗目前在浙江省内已经打造了杭口平海区域集团、杭口城西区域集团、宁波口腔医院集团、杭口绍兴区域集团和杭口浙中区域集团5家口腔区域集团。

截至今年4月，通策医疗在浙江省内开业机构已有63家，另有7家处于建设/拟建中。2024年半年报披露，其浙江省患者门诊量每年近300万人次。

走出浙江，通策医疗迈向全国

在稳固浙江“大本营”的同时，早在2007年，通策的目光就开始瞄向省外。

一方面，通策医疗希望借鉴在省内的成功经验，通过收购省外当地的医院，建立类似省内三大总院的核心医疗机构；另一方面，通策还与中国科学院大学合作，成立了中国科学院大学存济医学院，借此平台投资设立产业投资基金，在武汉、西安、上海等地投资新建“存济”旗舰口腔医院，每家医院的规模相当于杭州口腔医院。

数据显示，截至2024年上半年，通策医疗旗下共有84家医疗机构，营业面积超过25万平方米，开设牙椅3037台。

不过，相对与浙江省内的根基深厚，通策医疗在省外的根基目前还比较薄弱，难以做到像浙江“大本营”那般游刃有余。

据媒体报道，早在2007年，通策医疗就曾收购过北京京朝口腔医院，但由于其品牌欠佳，长期处在亏损边缘，不得不将其放在上市公司体外孵化。而一些省外的“存济”医院，效果也并不十分理想。

通策医疗2024年半年报显示，报告期内公司口腔医疗门诊量达171万人次，公司实现总营收14.11亿元，比去年同期增长3.52%。然而在这14.11亿元的总营收里，省内占比达91％，省外占比还不足10%。

事实上，通策医疗自身也深知“走出去”并非易事。公司曾坦言，其在体外培育的省外区域总院暂未形成比较明显的区域品牌。根据2023年年报，通策医疗正积极调整其发展策略。

年报显示，通策医疗以后的外延扩张，将从仅靠自建改为以收购兼并和加盟为主。其标的将是在当地已耕耘多年，形成了一定影响力，而且没有跨地区扩张的、有定自律能力的口腔医疗机构。

此外，通策医疗在专注口腔领域的同时，也开始在浙江省内开展副业，进军眼科和辅助生殖市场，寻找发展新路径。

虽然从长远来看，通策医疗在省外市场的增长潜力仍需进一步观察，但作为国内领先的民营口腔医疗集团，其整体实力不容小觑。

信息来源：看医界

信息采集：卫健君

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