北京
丁纪
去年年底，安徽省肥西县中部花木城丰乐自贸园传来好消息：其签下了一笔价值3亿元的订单，共计100万株苗木将远销迪拜。
这笔订单的意义何在？人民网安徽频道了解到，2024年，丰乐自贸园总计出口销售约700万株苗木，进出口总额达1.5亿元。与之形成明显对比，在与迪拜的这场合作中，丰乐自贸园以更优质的苗木换来了更高的利润。
肥西花木首“游”迪拜，不仅是海外市场对肥西苗木品质的认可，更是肥西苗木把握住了海外市场的动向与喜好，开始了新一轮出海。
工人正在打包苗木。人民网 丁纪摄
2018年，创始人钟茂林背靠着家乡中部花木城品牌，在丰乐镇创建了丰乐自贸园。同样是做苗木交易，丰乐自贸园从一开始就将目光投向了海外。
“我们刚成立的时候，龟背竹、花竹、德国鸢尾等品种在国内爆火。看中海外热植在国内潜在的市场，我们决定从国外引种，卖向国内用户。”钟茂林说。
然而引种内销却存在两方面的问题：一方面是，国内市场对海外热植的“风”很大，受众的喜好随着流量变化，难以把控；与之配套的另一方面在于，拥有丰富育苗经验的苗农，面对海外热植却是从“0”开始，怎样使其适应国内水土、保证苗木存活率，都需要时间去验证。一来一回，引种的周期被拉长，效益却降低，丰乐自贸园不得不重新思考出路。
“引进来”这条路有困难，那“走出去”呢？
钟茂林和他的招商团队多次出访发现，中亚、东南亚地区在城市绿化需求上钟爱国内的月季、广玉兰、紫薇等乡土品种，而这些恰恰是肥西“花木之乡”的优势所在。
于是，为了打开肥西花木的国际市场，丰乐自贸园一边借助中部花木城的平台优势，举办各类苗木花卉展销活动，邀请外国友人来园区参观；另一边，在海外平台组建了专业的电商团队，利用直播带货、短视频等新媒体手段，展示苗木花卉的生长过程、种植技巧和应用场景，吸引了大量外国客户关注，打响了肥西苗木花卉的国际品牌。
丰乐自贸园内的苗木。人民网 丁纪摄
七年外贸，钟茂林在逐渐摸透海外市场客户需求的同时，也在反哺肥西苗木自身产业转型升级。
在丰乐自贸园内可以看到，从农户手中收上来的一棵棵苗木不是种在田地里，而是全部栽植在花盆中。工人将苗木打包运向国外时，不再需要从地里重新挖掘，转为苗木“破盆而出”，极大地节约了人力成本。
“千百年来，将植物种在土地里是农民根深蒂固的一种念观，但是盆栽中的苗木不受气候影响、不受虫害困扰，经过长途运输后的成活率依旧能接近100%，对于外贸而言更为便捷。” 钟茂林说。
于是，丰乐自贸园与周边村庄建立了紧密的合作关系。通过“公司+农户”的模式，苗农提供土地和苗种，公司提供肥料、辅材及技术支撑，肥西苗木风靡国外市场。
“目前，我们所有收购的苗木都能按照欧盟标准统一发货。单株苗木价格能达到国内1.5倍-2倍，苗农切实感受到盆栽种植的好处，也更愿意做出改变。”钟茂林说。
据他介绍，从五月份起，自贸园计划与周边苗农签订订单式种植，进一步优化肥西苗木品质，增加苗农收入。
3月25日，第三批20万株苗木已经运往了迪拜，这批苗木包括雪松、紫薇、樱花等众多品种。对于肥西苗木而言，出口迪拜无疑是向前出海迈出了巨大一步；而对于它们征战国际市场来说，这只是“走出去”的一小步。
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