中美谈判，将怎么开始？

中美关税战，打到现在，仅仅从关税税率，已经失去了意义。

在这种税率下，已经事实上不可能有任何直接中美商品的贸易了。

川普说，我们希望与中国达成协议，但前提是，中国必须主动。

中国外交部说：你永远也等不到中国的电话。

当然，中美并没有断交，双方较低层级的官员肯定在交流，这是政治的常态，只不过高层的交流目前看来是断了。

那么，是因为意气之争，追求谁先打电话，导致谈判无法开始吗？当然不是。这个问题在政治上很好解决。

因为只要双方达成一致，共同宣布：经双方同意，两国领导人进行了电话沟通，这就不涉及谁先打电话的问题了。

真正的问题，当然不在谁先打电话这种幼儿园游戏上。

那么，如果中美之间要谈判，关键的问题点在哪？

这取决于双方对于贸易谈判的不同理解。

在川普看来，要谈判可以，谈判的起点，就是4月2日美国公布的“对等关税”的税率的基础上。

而在中国看来，要谈判也可以，那就是回到4月2日之前中国关税的现状开始谈判。

引发冲突的关键爆发点，就在于4月2日川普宣对的对中国加征的34%的关税税率。

是这一税率导致了中方的强烈反制。

原因很简单，因为加上这个税率，事实上，美国对中国的税率已经普遍超过了54%，甚至一些产品达到了70%以上。

不要忘记了，川普七年前对中国加征的关税并未取消，而今年1、2月又加征了20%。

普遍的关税税率超过了50%以上，除了奢侈品外，基本上就没有什么产品还能继续销售了。

川普所谓的谈判的艺术 ，在他用上权力后，就变成了勒索的“艺术”。

他是先将各国关税抬高，把平民和企业的利益绑架起来，然后要求你拿条件来换，这与商场上漫天要价，完全两回事。

在商业中，你只是嘴上提条件，而在政治中，这是先行动用暴力给你带来损失。

在川普看来，你要谈，也就是谈这个34%的税率。你要取消可以，你拿条件来换。七年前加的，1、2月加的，那可不是什么可以谈的东西。

而在中国看来，如果你加到了34%，已经在事实上宣布了贸易脱钩，先进行贸易脱钩，再来谈判，这不是谈判，而是胁迫和勒索。

因此，双方的贸易谈判一定是分为两个阶段，至少是中国方面是这么认为的，那就是川普先要收回34%的关税，才有可能开展谈判。

第二个阶段，才是就对1、2月对中国加征的20%的关税（芬太尼税）以及中国的部分反制手段来进行谈判。

现在双方有没有沟通？我猜是有的。

而争议的核心点，就是34%的关税的问题。

如果双方要对等撤回加征的关税，美国认为是要撤回到4月2日以后的，而中国则认为要到4月2日之前的。

虽然我认为，对美国进行关税反制在经济学上本质上也伤害了中国经济，我写过一篇文章说，不要理会是最好。

但是，我对这一行动表示理解。

为什么？

第一，因为川普直接将税率提到了一个无法贸易的地步，这不是要搞贸易谈判，而是进行极端施压，并且，其目的就是通过加高关税来建立所谓筹码，在这种情况下，怎么谈呢？

第二，过去八年来，不管是川普对中国几千种商品加征25%关税，还是两党政府的各种贸易管制、实体清单、电动车100%关税，包括今年1、2月加征的关税，中国都没有进行对等规模的反制。

我都在群里说，中国政府的表现很冷静，没有对等反制是对的。因为关税战是互害的。

但川普4月2日的行为，会给中国政府一个认知。既然冷静以对完全没用，对方一直在加码，那么，强硬以对或许才是一条出路。

欧盟被加征了25%的关税，就要反制。加拿大也立刻反制。

但要知道，在4月2日之前，美国对中国的加征关税已经超过了30%。而这时中国只是选择了几个产品进行反制，可以说是象征性的，还在等着用谈判来解决呢。

说中国政府不如欧洲冷静，这是不客观的。

因为中国政府受到美国的贸易管制，历史上就是全球第一多的，且在川普上任后，也单独就对中国施加过超过20%的关税。

4月2日前的中国政府，远比欧盟和加拿大更为冷静。

第三，川普的行为与语言完全不可预期。

他在当选后，一直宣称他能保持与中国友好的关系，能合作、能相处很好（今天依然是这么说），但是，在行动上，却是不停地加码。

甚至直接抛出一个贸易中断的税率。

那么，这怎么谈？

应该说，现在有部分谈的条件，因为川普已经部分认怂，将对全球七十多个国家征收的超过10%以上的关税，全部暂停九十天了。

其宣布的要对全世界所有国家加征关税以取消贸易差额的税率政策，已经破产。

既然别的国家都取肖，那这个针对中国的34%取消，也并不奇怪。

但显然，川普不容易作出这个让步，因为以他的习惯，这就叫减少了筹码了。

我依然是相信，最终两国会达成协议的。因为谁也承担不起中美贸易彻底中断的灾难性后果的。

但在这个争夺筹码的过程中，搞不好还会有很多幺蛾子搞出来。

比如，为了逼迫中方让步，还会采取非关税手段。

最终，政治人物都要面对现实，面对现实世界企业和民众损失的压力，谈判是一定会达成某个协议的。

但也不要指望中美贸易关系能向着更好的方向发展。

一时的协议达成，不会影响中美关系在经贸层面越来越紧张的这么一个长期趋势。

企业家们还是要早做打算，要注意分散风险。