澳优，全家庭营养“圈粉”

在乳制品市场环境复杂多变，企业普遍面临成本压力与市场份额争夺的双重挑战背景下，澳优乳业股份有限公司（以下简称“澳优”）凭借其战略定力与创新能力，依然交出了一份韧性十足的答卷。营利双增成绩的取得，得益于澳优稳步推进“全家庭营养”战略，聚焦于为不同年龄段、不同健康人群定制专属健康解决方案，成功拓展了目标客群，开启出了一条差异化增长路径。

值得一提的是，海外市场正成为澳优的新增长极，通过专业化市场推广和本土化产品组合，澳优在海外市场的品牌影响力不断提升的同时开拓了新消费群体。在业内人士看来，澳优科学化、营养化的产品矩阵满足了多年龄段消费者的差异化营养需求，赢得了消费者的高度信任与认可，这也支撑消费者对澳优的品牌忠诚度不断提升。

营收净利齐增长

4月10日，澳优披露了2024年度业绩公告。公告显示，2024年，澳优实现营收利润双增长，其中，营业收入约74.02亿元，同比增长0.3%；归属于母公司权益持有人应占利润约2.36亿元，同比增长35.3%。

分业务来看，2024年，澳优自有品牌奶粉业务板块实现整体收入约58.06亿元。2011年，澳优将佳贝艾特全面升级并引入中国市场，成为首个布局羊奶粉这一细分市场的上市乳企。目前，羊奶粉业务已成为澳优自有品牌奶粉业务中的核心增长引擎，实现收入约36.99亿元，同比增长12.7%。

2024年，佳贝艾特的产品力不断升级，针对消费者个性化需求推出了三款新品，其中，晶绽主打有机羊奶小分子与双重有机乳铁蛋白，满足高端有机喂养需求；晶萃悦白以“双重乳铁蛋白+10倍类HMO”为卖点，强化免疫保护；悦启聚焦益智营养，助力婴幼儿智力发育。

得益于在羊奶粉这一细分赛道的长期深耕，佳贝艾特已稳坐羊奶粉市场领头羊品牌的位置。经尼尔森IQ及弗若斯特沙利文认证，佳贝艾特已连续六年（2018年-2023年）在中国进口婴幼童羊奶粉市场份额超六成，并持续稳居“全球羊奶粉市场销量与销售额第一”。

此外，澳优的牛奶粉业务在2024年实现收入约21.07亿元。其中，海普诺凯通过“百年精研技术+全面营养”理念，将科学喂养理念从实验室推向市场，最终赢得新生代妈妈对“专业营养解决方案”的深度信赖。经艾媒咨询认证，报告期内，海普诺凯荣登“2024年婴幼儿全面营养奶粉全国销量第一”。

在业内人士看来，坚持以消费者为中心的理念深耕奶粉产品研究，澳优源源不断地产出优质奶粉产品，满足了消费者对于健康营养产品的需求，收获了消费者的信赖，成为其穿越乳业周期的关注因素。

精准营养业务加速起飞

自2016年进军营养品赛道，澳优近年来专注于功能性营养品的研发与研究，并在这一领域不断取得突破。

报告期内，在营养品业务板块，为契合消费者对于精准营养品的差异化需求，澳优快速调整旗下锦旗生物核心业务，聚焦定制化产品开发。2024年，澳优营养品业务销售额稳健提升，实现收入约3.05亿元，同比增长7.1%。其中，NC品牌实现收入约1.76亿元，同比增长29%。

在对特定健康需求的满足下，2024年，NC品牌旗下的NC舒鼻益生菌系列产品在线上线下双渠道实现销量突破。此外，经欧睿国际独立调研认证，NC舒鼻益生菌持续领跑细分赛道，成为“澳洲品牌鼻敏益生菌全国销量第一”的产品。

值得一提的是，面向精准营养品这一快速扩张的市场，澳优还瞄向全年龄段消费者群体。今年3月，澳优推出了涵盖婴童成长、成人肠道健康等精准营养需求的7大功能性营养品，进一步抢占市场份额。

此外，依托于中国乳制品行业唯一的益生菌全产业链，澳优还将促进科技创新到益生菌产品的生产与研发上。2024年10月，澳优正式官宣旗下锦旗生物全面承接伊利副干酪乳酪杆菌K56、动物双歧杆菌乳亚种BL-99等金标益生菌产业化生产和商业化推广，助力更多益生菌产品实现科学化、精准化、个性化发展。

事实上，澳优对于益生菌产业的积极押注，与该产业欣欣向荣的市场发展背景有关。益生菌产品对于肠道菌群的调节，以及增强人体免疫力方面具有积极作用，在提升免疫力成为全民健康共识的背景下，益生菌产品对于中国消费者而言十分具有吸引力。

据欧睿国际数据，中国已是全球益生菌第二大消费市场，且每年正在以11%-12%的增长率快速发展，预测2026年中国益生菌市场规模将有望达1377亿元。

国际业务成新增长点

值得一提的是，2024年，澳优的国际业务营收成为新亮点。

羊奶粉作为澳优面向国际市场的主推单品，业绩数据显示，羊奶粉国际业务实现收入约6.47亿元，同比大幅增长68.2%，并保持高速增长趋势，在公司自有品牌配方羊奶粉业务总收入的占比进一步提升至17.5%。

中东地区作为澳优的海外核心市场，在2024年依然保持对羊奶粉产品的旺盛需求。澳优方面表示，这主要得益于沙特阿拉伯消费者对羊奶的认知度提升，以及对高品质羊奶粉的需求不断增强。

在这背后，澳优通过专业化的市场营销动作，大幅提升了中东消费者对于澳优的品牌认知，不少新消费群体对于澳优羊奶粉产品的信赖度提升，购买率也随之提高。

此外，澳优还根据中东本土消费者的消费偏好创新产品，以满足当地消费者的多元化需求。报告期内，澳优推出了羊奶酪等本土化新品，进一步丰富中东市场的产品矩阵，强化品牌差异化竞争力。

而独联体作为澳优深耕多年的另一个重要市场，同样表现强劲，澳优在该区域取得高双位数增长。澳优方面表示，这一成绩的取得，得益于该区域消费者对羊奶产品较高的接受度与偏好，以及通过引入儿童零食、营养谷物等非婴配产品，羊奶粉产品成功打入家庭消费新场景，有效满足了当地消费者多样化需求，为该区域持续增长注入新活力。

值得一提的是，北美市场正成为澳优的高潜力市场之一。2024年，佳贝艾特婴配羊奶粉1段登陆美国市场，首年即实现里程碑突破。

在渠道拓展上，澳优通过“线上精准推广+线下拓展渠道”的双轨策略，佳贝艾特羊奶粉迅速抢占亚马逊平台品类销冠，并获评“美国最佳山羊婴儿配方奶粉”。澳优方面表示，随着越来越多的医疗专业人士及专业机构对羊奶价值的进一步认可，北美市场有望成为继中东后的又一战略增长极。

在业内人士看来，通过细分产品+精细化渠道布局的打法，澳优在全球市场或将抢占更多机会点。