武汉众联恒兴：跟着华为，我们做到了4个亿

作者：王聪彬

“北有中关村、南有广埠屯”，武汉“广埠屯”曾是华中地区最大的电子产品集散地，见证了武汉科技产业的崛起，同时这里也是无数科技梦想开始的地方，孕育了一批批敢于创新、勇于拼搏的企业家。

武汉众联恒兴科技有限公司创始人周波正是其中的一员，他受到广埠屯科技和创业氛围的影响，在2010年就开启了创业之路。在这个过程中，武汉众联恒兴携手华为，从创业初期的拓荒者，成长为如今行业数字化转型的引领者，同路同行，同心同赢。

从"搬箱子"到年收4亿

武汉众联恒兴科技有限公司（以下简称武汉众联恒兴）成立于2010年，立足武汉，深耕湖北，专注于为政府、政法、医疗等行业提供专业的ICT信息技术服务及智能化解决方案。公司“重科研、高投入、专服务、多创新”，经历15年发展，武汉众联恒兴如今已成长为一家年营收4亿元左右的大型信息技术服务和解决方案提供商。

在2025年华为中国合作伙伴大会上，武汉众联恒兴创始人周波回说，”2011年成为华为代理商，是我们最重要的转折点。”他特别强调说，”我们的成长历程，与华为政企业务的发展历程基本上是同频共振。”

"在成立初期服务中国电信时，第一次走进机房，我就被清一色的华为设备震撼了。"周波说，"基于出色的产品质量和服务，我当即决定要成为华为的合作伙伴。"这个决定，让当时刚成立不久的武汉众联恒兴，与华为中国政企业务的发展轨迹紧密交织在了一起。

但随着分销业务的壮大，周波很快意识到，单纯的设备分销就像"搬箱子"，难以创造持续价值。

"真正的价值在于解决方案。"周波说道。随后，武汉众联恒兴开始向高附加值的解决方案领域转型。这段转型期并不轻松，公司既要维持分销业务的稳定，又要投入大量资源培养技术团队，而且那几年几乎把所有利润都投进了研发。

这段蛰伏期，正是武汉众联恒兴蓄力未来、静待机遇的重要阶段。

四圈年轮，四段成长

回望十五年，武汉众联恒兴与华为的合作就像树木的年轮，每一圈都记录着不同的成长故事，周波将其分为四个关键阶段。

2010年到2015年：共同拓荒

在公司的创业期，也正值华为政企业务的起步阶段。这一时期，华为在政企市场的品牌影响力较弱，武汉众联恒兴与华为共同开拓湖北市场，构建品牌影响力。

2016年到2018年：收获累累

随着华为中国政企业务的崛起，武汉众联恒兴迎来了爆发式增长。依托前期积累，这一阶段市场需求旺盛、品牌认可度高、方案匹配精准，业务发展迅速且顺利，尤其是2018年是一个收获期。

2019年到2023年：淬火时刻

因项目材料供应问题，交付的解决方案需要进行调整，当时客户沟通成本陡增，落地难度加大，整体经营承压。在这个困难期，武汉众联恒兴依然坚持合作，共同面对挑战。

2023-至今：智变深化

市场向头部集中，对企业的综合能力要求显著提高。武汉众联恒兴深度参与华为智慧城市等大型项目，进一步提升了自身的解决方案设计能力、资源整合能力及项目交付实力。

"华为对合作伙伴的要求很严格，正是这种严格让我们变得更专业。"周波表示。在每一个关键节点，华为都给予了足够的支持，这种同频共振的发展节奏，是众联恒兴持续成长的重要动力。如今，武汉众联恒兴已成为数据中心建设、业务平台规划、智能数据驱动三大解决方案体系提供商。

“伙伴+华为”，一场双向成就之旅

在众联恒兴与华为同心同行的过程中，双方之所以能在政企市场实现一个又一个突破，离不开开放、紧密、成长的“伙伴+华为”体系。双方互投入，聚资源，以客户为中心，解决了一个又一个难题。

谈到和华为合作最难忘的经历，周波回忆起一天凌晨6点，手机骤然亮起，某县医院信息科主任急促地说道：”我们医院的数据库无法挂载，业务瘫痪了！”这个突如其来的救助电话，也成为检验武汉众联恒兴与华为合作的试金石。

周波回忆，他一边联系华为的技术支持，一边召集公司的应急小组，不到半天时间就帮医院恢复了业务。这次危机处理不仅展现了双方团队的默契配合，更彰显了"伙伴+华为"体系的独特价值。

"真正的伙伴关系，就是在危急时刻能够相互托付。"周波深有感触地说。这种信任不是一朝一夕建立的，而是通过无数个这样的实战配合逐步累积而成的。

在周波看来，这种伙伴关系也为武汉众联恒兴带来了三个维度的改变：

业务能力的蝶变：从设备分销商到整体解决方案提供商，武汉众联恒兴完成了从"产品搬运工"到"方案设计师"的蜕变，技术能力和服务能力都得到了质的飞跃。

团队素质的壮大：华为对合作伙伴的考核是全方位的，这种高要求倒逼武汉众联恒兴不断学习和提升，团队解决方案与项目服务、落地能力得到了极大的增强。

市场地位的跃升：在华为的生态体系中，武汉众联恒兴不仅积累了丰富的行业经验，还建立了良好的客户口碑，从新兵蛋子成为行业引领者。

从最初的设备供应到现在的联合创新，武汉众联恒兴与华为的合作已经超越了简单的商业往来，成为共同成长的命运共同体。进入人工智能时代，周波和他的团队已经做好了与华为继续同行的准备。