财经时评｜推动贸易数字化，助力对外贸易高质量发展

作者
邵宏华

随着新一轮科技革命、产业变革的深入发展，以互联网、大数据、人工智能为代表的数字技术，正以前所未有的速度渗透到全球各个行业、各个领域。在国际贸易领域，数字技术作为推动贸易数字化发展的核心驱动力，通过重构贸易模式、优化贸易流程、创新贸易方式，对国际贸易全链条进行深度赋能与系统性改造，正深刻影响国际经贸格局。

图据图虫创意

贸易数字化已成为全球贸易最重要的发展趋势之一。我国高度重视推动贸易数字化工作，2019年《中共中央 国务院关于推进贸易高质量发展的指导意见》首次提出“提升贸易数字化水平”。2021年发布的《“十四五”对外贸易高质量发展规划》中对提升贸易数字化水平给出了详细指引：“一是加快贸易全链条数字化赋能，二是推动贸易主体数字化转型，三是营造贸易数字化的良好政策环境”。这一系列顶层战略规划，为我国在贸易数字化领域的探索和实践指明了方向。贸易数字化是一场从贸易端深入到产业端、企业端的产业革命，是提升我国产业国际竞争力和推动我国对外贸易高质量发展的重要力量，为我国贸易强国建设打造了新引擎，注入了新动能，从而加速培育我国对外贸易竞争新优势。

一是提高贸易效率，降低贸易成本。当前数字技术已经全面应用在国际贸易交易全链条。数字技术在国际贸易交易前可大幅提高营销转化效率，降低推广成本。相关报告指出，数字孪生技术与VR/AR在展会中的应用使产品展示交互率提升30%~50%，线上展会转化率达到5%~10%。在交易中可大幅提升风险管控效率，降低融资成本，如中国出口信用保险公司推出的“区块链+信用保险”平台，实现了出口应收账款的全流程可追溯，虚假贸易识别准确率提升约30%，逾期账款追偿效率提高20%以上；另外，通过区块链数据增信，中小企业获得银行融资的平均周期缩减了50%，利率降低了1%~2%。在交易后可大幅提升通关效率，降低运营成本，如全国智慧口岸和国际贸易“单一窗口”建设稳步推进，贸易便利化程度不断提升。截至2024年，全国共有22个地区57个口岸开展智慧口岸建设试点，国际贸易“单一窗口”累计提供25大类923项服务事项，有效满足了企业“一站式”、“全链路”业务办理需求。未来，随着单证数字化的加速推进，电子合同、电子提单、数字支付的广泛应用，将带来贸易效率的进一步提升与贸易成本的持续下降。

二是创新企业销售方式，拓宽企业销售渠道。数字技术的广泛应用为企业开拓国际市场带来了前所未有的机遇。在数字营销领域，独立站、社媒、直播与短视频等多种数字营销方式百花齐放，以此吸引更多买家，塑造品牌形象，触达潜在客户，直连海外消费者，从而以低成本、高效率的方式拓宽销售渠道。跨境电商成为越来多企业进军海外市场的选择和我国外贸最重要的新业态新模式，2024年我国跨境电商进出口规模就已达2.63万亿元，同比增长10.8%。未来，随着大数据、人工智能技术的应用，跨境电商在品类选择、需求匹配、交付与服务等各环节进行数字化升级后，将会迎来更加强劲的发展势头。

三是加快构建需求洞察和精准营销新范式。随着在贸易各环节沉淀的数据越来越多，企业可以利用外贸大数据进行客户和市场需求分析，让企业在海外市场拥有精准的“导航仪”和“定位器”，同时外贸大数据还可以帮助企业精准地识别市场和客户风险，进行风险控制和防范，减少因为交易对象风险带来的损失。基于外贸大数据，企业可以更便捷地建立主动精准营销体系，构建主动出击精准营销新范式，实现市场分析数据化、客户“画像”数据化、行业监测数据化、商业洞察数据化、外贸管理数据化，有效提升营销效率。此外，企业还可以把外贸大数据和展会营销、邮件营销、电话营销、搜索引擎营销、社交媒体营销等各种营销方式相结合，打出立体、精准和高效的营销新战术，推动我国企业国际营销工具和方法的全面升级，在数据智能时代引领全球营销新趋势。

四是为传统贸易注入新动能，推动产业链与价值链的升级。我国企业通过数字化与智能化升级，在研发、设计和制造环节将数字化、智能化元素融入产品体系，率先享受到智能化带来的市场主动性，更利于抢占国际市场先机。如我国传统出口产品经过数字化与智能化升级改造后，焕发出了新的市场竞争力与发展活力，特别是智能家居、智能穿戴、智能家电、智能化新能源汽车等产品在全球的畅销，大大优化了我国出口产品结构，增加了出口产品的附加值，中国企业通过智能化升级实现了从“制造出海”到“智造引领”，为我国出口产品往产业链、价值链中高端升级奠定了坚实的基础。同时，从产品设计到交付的供应链经过全流程数字化、智能化升级后，能实现极速供应链响应，大幅减少库存和提升客户体验，也大大增强了我国企业在国际市场上的竞争力。

五是驱动商业模式创新，实现企业转型和进化。随着贸易数字化程度的逐步加深，企业获取市场和客户数据的效率显著提高，这些数据反向传导到研发设计、生产制造环节，通过需求端的数据化实现制造端的数字化，使大规模生产、个性化定制成为可能。通过贸易数字化打出的这种“小单快反”、柔性供应营销战术，为我国企业快速开发出在国际市场上适销对路的产品提供了有力支持，也使得企业能够从以产定销模式顺利转型到以销定产模式，从而建立数据驱动、按需定制、随需而动的全新商业模式。这种基于数字化的全新商业模式，又促使企业必须从组织、运营、人才和文化上进行全面的数字化转型，从而将企业进化成数字时代的新物种，提升企业的国际市场竞争能力。

当前AI智能体正逐步进入规模化应用阶段，企业通过搭建实时感知市场、精准洞察需求、科学高效决策和快速行动执行的智能贸易体系，让国际贸易变得更加简单、普惠、高效和可信，推动国际贸易进入智能贸易时代。我国产业链配套齐全，拥有海量数据资源和丰富的应用场景，同时具备强大的算力和算法基础，人工智能的发展必将加速贸易数字化的进程，推动我国对外贸易在高质量发展的道路上更加行稳致远。

作者 中国对外经济贸易统计学会贸易数字化专委会主任、环球慧思（北京）数据技术有限公司董事长邵宏华

编辑 肖世清