创新“深”态丨瞄准电子价签市场潜力 汉朔科技以科技开启智慧零售新篇章

构建智慧零售生态，打破国际品牌垄断，物联网“隐形冠军”汉朔科技成功登陆创业板，开启企业发展新纪元。

受益于全球零售数字化行业的快速发展，电子价签行业迎来高速增长期，汉朔科技凭借自主研发的核心技术，突围国际品牌的垄断，在行业内形成不俗竞争优势。2023年，汉朔科技全球电子价签市场份额约28%；从收入角度来看，根据公开披露数据，2021—2023年度汉朔科技电子价签收入规模亦在全球上市公司竞争对手中排名前三。

在人工智能的浪潮之下，汉朔科技已在AI技术与大数据技术融合、营销数字化技术等方面进行前瞻性研发项目布局。该公司正在将机器视觉、大数据分析等人工智能技术与门店数字化场景相结合，以提升客户门店经营效率和消费者的购物体验。

“未来，汉朔科技将持续深耕零售数字化领域，搭建更为成熟完整的门店数字化物联网平台，致力于成为全球领先的零售门店数字化解决方案提供商，为零售行业数字化转型升级提供助力。”汉朔科技表示。

瞄准电子价签市场潜力

成立于2012年的汉朔科技，是一家以物联网无线通信技术为核心的高新技术企业。创始人侯世国凭借芯片行业经验，从最初一片小小的电子价签中找到创新的突破口，瞄准零售业数字化痛点，将产品销售至超过50个国家和地区的逾400家客户手里。

电子价签表面上是一块带电子墨水屏的显示器，但其背后是一整套软硬件结合的方案集成。它通过与后台管理系统连接，能动态且实时地变换价格，实现商品价格的远程控制和调整。相较于传统纸质标签，电子价签可降低90%人工调价成本，减少60%纸张消耗，成为零售业降本增效的刚需产品。

伴随着全球零售行业数字化的快速发展，电子价签行业迎来高速增长期。第三方机构CINNO统计数据显示，预计2028年全球电子价签的市场规模将达到349亿元，2024年至2028年复合增长率为13.2%。

汉朔科技凭借自主研发的无线通信协议HiLPC及其软硬件核心技术体系，在电子价签领域展现出独有优势。

从汉朔科技的招股说明书来看，该公司自主研发的无线通信协议HiLPC，广泛适用于各产品条线通信及数据传输，可保证通信系统运行的流畅、稳定。最新一代HiLPC协议可实现单门店承载数百台蜂窝网络基站设备，单基站每小时更新6万片次电子价签设备，在并发量上达到行业先进水平。

从2013年正式发布第一代商用电子价签产品及第一代电子价签通信基站，并同步推出单门店方案的电子价签软件系统至今，汉朔科技已经推出多个系列合计超过40款电子价签产品，系统软件迭代版本超过20次。当前，汉朔科技已构建起以电子价签系统、SaaS云平台服务等软硬件产品及服务为核心的业务体系，实现零售数字化的全领域布局。

近年来，汉朔科技电子价签销量保持高速增长。2021—2023年及2024年上半年，汉朔科技电子价签销量分别为3602.33万片、6601.60万片、8345.33万片、4617.12万片，近三年年均复合增长率达52.21%。

随着产品技术与迭代速度的稳步提升，汉朔科技已在国内外形成较强的行业地位竞争优势，根据CINNO统计数据，2023年汉朔在全球电子价签市场份额约28%，在全球同业上市公司中排名前三；在国内电子价签市场占有率约62%，为中国电子价签行业的龙头企业。

业绩实现稳健增长

汉朔科技的核心收入来源于电子价签系统，2024年上半年该业务营收占比达91.83%。在技术研发与市场开拓的双重因素驱动下，汉朔科技近年来实现业绩快速增长。

2021年至2023年期间，汉朔科技营业收入分别为16.13亿元、28.62亿元和37.75亿元，复合增长率达52.99%。在归母净利润方面，2021年，汉朔科技的归母净利润还是亏损660.30万元，而到2022年，这一数字已经跃升至2.08亿元，实现扭亏为盈。2023年，汉朔科技的归母净利润规模增至6.78亿元，同比增长显著。

深厚的技术优势和过硬的产品实力，是汉朔科技业绩稳健增长的一大关键因素。截至2024年上半年末，拥有研发人员合计283人，占比高达31.76%，能覆盖通信协议设计、核心算法、嵌入式软件、系统软件、结构/平面设计、电路设计、SaaS运维、AI产品等方面。

2021年至2023年，汉朔科技坚持投入对研发创新能力的构建与提升，研发费用投入分别为1.22亿元、1.24亿元、1.68亿元，复合增长率为17.45%；累计研发费用为4.14亿元，占营业收入中占比达5.02%。

这些技术成果不仅体现在专利证书上，更转化为具有市场竞争力的产品矩阵。目前汉朔科技共拥有5项核心技术，包括电子价签系统的同步网络构建技术、自动跳频技术、群组通信技术、高精度室内无线定位技术和高可用的负载均衡集群技术，均应用于汉朔科技的主要产品。其中2021—2023年度Nebular产品线贡献的销售收入快速增长；2024年上半年，以Polaris系列为代表的多色电子价签终端产品也实现销售收入的快速增长。

凭借着前瞻性的技术研发、一体化的供应能力以及国际化的经营布局，汉朔科技目前已经与Auchan、Ahold、Aldi、Woolworths、LeroyMerlin、Metcash、华润万家、多点集团等国内外零售头部企业形成战略合作关系。

锚定“全球领先的零售门店数字化解决方案提供商”目标

汉朔科技的上市之路备受瞩目，本次登陆创业板上市，汉朔科技计划发行不超过4224万股，占总股本的比例至少为10%，发行后总股本不超过42240万股。

借力资本市场，汉朔科技经营规模、技术研发创新创造能力和资金实力将得到显著提高，并将有利于进一步发挥公司技术、产品、客户、品牌和管理资源优势，充分把握市场发展机遇，推动公司进一步驶入发展的快车道。

此次IPO，汉朔科技拟将募集资金主要投向“门店数字化解决方案产业化项目”、“AIoT研发中心及信息化建设项目”等项目，均围绕该公司主营业务开展。

当前，汉朔科技已在北京设立研发团队，进行电子价签系统、数字营销系统新产品的研发与推广。本次计划新成立AIoT研发中心，将针对该公司产品所需的底层技术以及核心元件进行研发，包括无线系统与商品定位、节能技术、视觉智能算法与系统等基础技术，以及数字货架、防损秤等智能终端。

在席卷全球的人工智能浪潮之下，汉朔科技在AI技术与大数据技术融合、营销数字化技术等方面进行了前瞻性的研发项目布局。将机器视觉、大数据分析等人工智能技术与门店数字化场景相结合，以提升客户门店经营效率和消费者的购物体验。同时，正积极探索并研究人工智能与大数据等先进技术的创新解决方案，以提升综合业务能力。

“汉朔科技将以本次上市发行为契机，以公司战略为导向，持续为传统产业的数字化升级转型赋能，上市后，汉朔科技依然会牢记初心使命，积极承担社会责任，维护好投资者权益，保护好投资者利益。进一步推动科技创新，为行业进步、社会发展做出更大的贡献。”汉朔科技董事长、总经理侯世国表示。

值得一提的是，面对近期美国对华加征关税政策的阴影，汉朔科技表示美国加征关税对公司整体影响较为有限。汉朔科技营业收入主要来自欧洲地区，近两年来自美国市场的营业收入占比在10%左右，本次美国加征关税事项对该公司目前整体业务未产生实质性影响。此外，汉朔科技直接采购的原材料中有少量物料来自美国，反制措施对该公司的影响不大。

汉朔科技在互动平台回复投资者称，未来公司将订单商品通过提前报关、与美国客户沟通共担关税等方式降低影响。长期将加大对现有主导市场欧洲、日本、澳洲以及东南亚、中国境内等地区的战略布局，积极拓展全球供应链体系，以规避关税风险，保障稳健运营。

“同时，电子价签行业的供应链主要集中于中国、东南亚等，同行业主要竞争对手与公司面临相近的‘对等关税’，后续我们也会持续关注关税政策变化，灵活调整生产和经营策略，以保障公司业务的稳定发展。未来，汉朔科技将持续深耕零售数字化领域，致力于成为全球领先的零售门店数字化解决方案提供商。”汉朔科技表示。