广东
银保渠道推行“报行合一”历经首个完整经营年度，代销费率下调影响几何？记者梳理发现，2024年多家银行代理保险收入同比下滑，导致手续费及佣金净收入（下称“中收”）增长承压。分析指出，在资本市场改善和2024年低基数效应下，预计今年银行中收降幅持续收窄。
代理保险收入下滑
2023年8月，保险“报行合一”率先在银保渠道推行。面对代销佣金下降的影响，招商银行当时提出以量补价的应对举措，兴业银行等也表示将加大布局保险代销力度。
2024年，招商银行及其子公司代理保险收入64.25亿元，同比下降52.71%，是代销业务中降幅最大的一项。从招商银行零售财富管理业务来看，其代理保险保费和代理保险收入分别同比增长21.07%、下降54.5%。招商银行代销保险的“成绩”，直观体现出“报行合一”降费的影响。
平安银行去年代理个人保险收入8.43亿元，同比下降71.8%。受此影响，平安银行去年代理及委托手续费收入同比下降29.4%。2024年，兴业银行非息净收入同比下降0.32%，该行称主要受保险“报行合一”等监管政策因素影响。
国有行的代销保险业务增长出现分化，但“报行合一”对收入的冲击均难以避免。具体来看，2024年工商银行代理销售个人保险787亿元，同比下降19.2%；建设银行代理业务手续费收入144.12亿元，降幅23.72%，主要受保险、基金等降费政策影响；交通银行代销个人保险产品余额3263.31亿元，同比增长12.0%，但代理类业务收入35.02亿元，同比下降33.60%；农业银行代理业务收入下降20.6%，主要是代理保险相关手续费收入减少。邮储银行在年报提及，去年代理保险手续费收入减少。
中收出现边际改善趋势
银行代理业务收入的压力传导至中收。平安证券研报指出，包括六大行在内的23家上市银行2024年中收同比下降9.3%。2024年，工商银行、农业银行、中国银行、建设银行、交通银行、邮储银行的中收均下降，降幅分别为8.3%、5.7%、2.88%、9.35%、14.16%、10.51%。招行、兴业银行、平安银行去年中收分别下降14.28%、13.18%、18.1%。
记者注意到，有银行计划加大对其他销售场景的探索。工商银行表示，加强保险机构合作，开展对公保险场景化营销，完善“十大行业风险管理输出方案”，助力企业防范风险。
中信建投证券分析师表示，受代销费率下调影响，2024年银行业中收继续承压，去年下半年银行业中收趋势边际改善，主要得益于资本市场的明显回暖，国内理财需求有所复苏。业务需求的改善能够一定程度上弥补费率大幅压降的影响，叠加2024年中收筑底产生的低基数，预计2025年中收降幅能够收窄。
采写：新快报记者 林广豪
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