比“椰汁擦乳”还离谱，又一擦边女主播被封了

■ 作者 徐立（营销头版主笔）

■ 来源 营销头版（ID：mkt2000）

在如今这个流量至上的时代，直播行业里的擦边现象早已不是什么新鲜事儿。

从穿着暴露的主播，到言语暧昧的暗示，这些擦边操作就像网络毒瘤一样，侵蚀着直播行业的健康生态。

而最近，一个卖枕头的直播间又上演了这魔幻的一幕。

深夜时分，“毕加索家纺XX”直播间女主播播在镜头前扭动腰肢，嘴里念叨着“上高速要握紧方向盘”“三个人四个人也能用”，手里却举着一款号称能缓解颈椎压力的趴睡枕。

短短4天，直播间销售额突破百万，30万人涌入围观这场从“趴睡枕”转向“高速路”的失速直播间。

卖的不是枕头，是擦边噱头

“毕加索家纺XX”直播间女主播擦边卖枕头的事儿，成功吸引了全网的目光，狠狠火了一把。

这个直播间卖的是一款号称能缓解玩手机时腰部、颈部压力的多功能趴睡枕，听起来就是个普通的家居用品，可谁能想到，直播时女主播的表现却和商品介绍形成了强烈反差。

只见她在直播过程中，肢体动作十分挑逗，言语中也充斥着各种性暗示。一会儿说“想要上高速，我们顺坡就下，但是我们要握紧方向盘”，一会儿又说 “一个人可以用，两个人可以用，三个人四个人也可以用”，这些话和卖枕头有啥关系？明眼人都能听出其中的暧昧意味。

而她那些扭腰、摆臀的动作，更是让人浮想联翩，仿佛她卖的不是枕头，而是某种不可描述的商品。

图源：毕加索家纺XX直播间

这场博眼球的直播，效果立竿见影。

据第三方数据平台显示，4月7日，该账号直播间开播2小时，观看人次就超过了30万，同时在线人数达3000人。而这个账号从4月3日才开始直播，仅仅售卖这一款枕头，短短4天时间，销售额就已经超过百万元。

不得不说，擦边直播真成了他们的流量密码，靠着这种低俗手段，轻轻松松就赚得盆满钵满。

而这个“毕加索家纺XX”直播间背后的公司，是今年2月刚成立的南通比赞纺织品有限公司，法定代表人为吴林娟，注册资本100万人民币，经营范围主要是针纺织品及原料销售、针纺织品销售等。

图源：企查查

一个刚成立不久的新公司，能靠着擦边直播在短时间内获得如此高的销售额，实在是让人咋舌。

这种擦边行为，表面上看，似乎能让直播间获得一时的高流量和高销售额，可实际上，它对直播带货行业的伤害是巨大的。

一方面，它破坏了公平竞争的市场环境，那些老老实实做直播、用心介绍产品的主播和商家，可能辛辛苦苦也比不上这些靠擦边吸引眼球的，这无疑是在“劣币驱逐良币”。

另一方面，它也误导了消费者。消费者被这些擦边内容吸引进来，注意力根本不在产品本身，很容易冲动消费。等收到货后，发现产品和预期相差甚远，不仅损害了消费者的利益，也降低了消费者对直播带货的信任度。

再者，这种不正当竞争手段，挤压了正规商家的生存空间，扰乱了市场秩序，阻碍了直播带货行业的健康发展。

擦边是捷径，但有毒

直播界的“秋名山车神”们总以为能精准漂移过审，但历史证明，擦边的车，翻得比谁都快。

之前有个女律师，在网上发帖抱怨律师行业不好干，月入5000难以维持生活，还称自己做擦边直播月入2万。

一开始大家还以为她是开玩笑，可深入了解后发现，她真在多个平台有账号，一边穿着正装普法，一边穿着热辣暴露地跳舞，这种反差确实吸引了不少粉丝。

不过，这种行为也引发了巨大争议，同行们纷纷指责她抹黑律师行业，最后她只能出面道歉，还表示可能会回老家，以后大概率不再出这种视频了。

还有汽车直播间，为了博眼球也是各种擦边。

像捷途汽车宁夏宁达捷瑞店的一场直播，女主播身穿紧身短裙，在车内展示产品时，镜头多次捕捉到她裙底和腿部的画面，语言也多有暗示、挑逗等色情擦边内容。

图源：抖音

虽然涉事门店回应称是助理的无心之失，厂家对主播着装和直播内容也有严格管控，但网友们并不买账，质疑声不断。这种擦边行为不仅损害了品牌形象，也影响了整个汽车直播行业的健康发展。

这些擦边直播间，一开始确实能获得大量的流量和关注，可这种热度往往只是昙花一现。一旦被平台发现或者遭到网友举报，等待他们的就是封禁的下场。

比如“毕加索家纺XX”直播间，在走红短短几天后，就被平台永久封禁直播及观众连麦权限，带货权限也被取消。

那些在斗鱼、虎牙等平台上打擦边球的主播，也经常面临直播间被关停、账号被封禁的处罚。虽然封禁后，有些主播会换个账号或者平台重操旧业，但这种“打一枪换一个地方”的方式，终究不是长久之计，而且也会让他们的口碑越来越差，被越来越多的观众所唾弃。

在这些擦边事件中，平台的态度也很值得玩味。

一开始，平台对擦边行为往往是睁一只眼闭一只眼，甚至可以说是在“装睡”。毕竟擦边内容能带来流量，而流量就是金钱，平台也想从中获利。

但随着舆论压力越来越大，相关部门开始重视并加强监管，平台才不得不下场封禁这些违规直播间。

说到底还是利益在作祟。

在利益的驱使下，平台对擦边直播的监管比较松懈，审核机制也形同虚设。

但这种先纵容后整治的做法，无疑是在“亡羊补牢”，不仅损害了平台的形象，也让整个直播行业的风气变得越来越差。

回归价值：优质内容才是王道

有人靠擦边赚快钱，也有人用真诚磨出了“金钥匙”。

擦边引流或许能带来一时的流量，但从长远来看，绝不是直播行业的发展正道。商业的本质，终究还是要回归到有价值的内容与产品上。

在这个充满诱惑和浮躁的直播时代，有一些主播始终坚守着初心，专注于优质内容的创造，用实力和才华赢得了观众的喜爱和尊重，李子柒就是其中的典型代表。

没有扭腰甩臀，只用一坛辣酱、一筐竹笋，就让老外集体患上“相思病”。即使停更2年，复出仍能收获亿万流量，李子柒做的东方美学“慢生意”，证明了文化IP的生命力远胜擦边。

用知识带货的董宇辉，对于这种擦边带货的主播更是一种降维打击。

图源：东方甄选

卖玉米时，描绘“夜风袭来啃玉米棒子，父母尚年轻”的田园画面，以童年回忆重构商品价值；卖带鱼时，用“带鱼需40-100米深海压力才能生存，人也需负重前行”，类比都市青年的生存困境。

董宇辉通过降维输出、场景重构、认知唤醒，在商品交易中植入精神疗愈，实现从“卖货”到“卖意义”的跃迁。

这些主播的成功，都有一个共同的特点，那就是用差异化内容建立护城河。李子柒的竹林、董宇辉的金句，都在传递可持续的价值感。

反观擦边直播，观众可能记住“方向盘”梗，但枕头用完就扔。没有品牌忠诚度，只有猎奇后的空虚。

特别值得一提的是，在擦边这条路上一骑绝尘的椰树，如今也都偃旗息鼓，其官方直播间已经超过7个月没有开播了。

插一句，椰树曾因“用椰汁擦乳”“南太平洋美女很少‘飞机场’”等“擦边”广告语，多次被罚。

图源：信用中国网站

而去年11月，因被奥运冠军管晨辰直批“擦边”而大火出圈的吴柳芳，在经历了平台的封禁风波后，再度复出后的她也转变赛道了，一改往日的性感路线，换上了典雅的古装和民族服装。

图源：抖音

擦边一时爽，一直擦边的尽头只有火葬场。

毕竟，商业的终点不是博眼球，而是让人心甘情愿为价值买单。就像没人会因主播扭得好就买第二个枕头，但会为“睡出颈椎健康”反复下单。

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