澳优乳业营收利润双增长，以韧性生长穿越行业周期

导读：澳优乳业国际业务的蓬勃发展以及全球化布局、科研创新的双轮驱动，以韧性生长穿越行业周期。

在当下乳业市场竞争如火如荼、行业周期性调整不断深化的大环境下，4月10日，澳优乳业股份有限公司发布的2024年年度业绩，彰显出非凡的韧性与蓬勃活力。

2024年澳优实现营业收入约人民币74.02亿元，同比增长0.3%；归属于母公司权益持有人应占利润约人民币2.36亿元，同比增长35.3%，实现了营收利润韧性双增长的亮眼成绩。其中，国际业务成为驱动业绩增长的新引擎，驶入快车道，同比大幅增长68.2%。同时，公司稳步推进“奶粉+营养品”全家营养战略，以科技引领高质量发展，在婴配市场整体收窄的背景下，守住了市场份额，以韧性生长穿越行业周期。

逆势突围：“全家营养”战略下的韧性生长

自成立以来，澳优始终以“成为全球最受信赖的配方奶粉和营养健康公司”为愿景，目前已构建了覆盖婴配奶粉、保健食品、特医食品、个性化营养品及服务的“全家营养”产品矩阵，精准满足消费者全生命周期、个性化营养健康服务需求。

在婴幼儿配方奶粉行业面临调整周期的大环境下，澳优自有品牌奶粉业务板块展现出了强大的抗风险能力。公告期内，自有品牌奶粉业务实现整体收入约人民币58.06亿元。其中，羊奶粉业务实现收入约人民币36.99亿元，同比增长12.7%。

经尼尔森IQ及弗若斯特沙利文认证，佳贝艾特（Kabrita）已连续六年（2018年 - 2023年）在中国进口婴幼童羊奶粉市场份额超六成，并持续稳居“全球羊奶粉市场销量与销售额第一”。这一成绩的取得，得益于澳优在羊奶领域的长期深耕和精准布局，以及对产品品质的严格把控。

牛奶粉业务实现收入约人民币21.07亿元。经艾媒咨询认证，海普诺凯荣登“2024年婴幼儿全面营养奶粉全国销量第一”。这不仅是市场对海普诺凯产品品质的高度认可，也体现了新生代妈妈对海普诺凯百年精研技术的高度信赖。

营养品业务板块也是澳优发展的重要支撑。澳优快速调整锦旗生物核心业务，与核心客户深度合作，通过联动开发定制化产品，推动业务稳定向好，于报告期内实现收入约人民币3.05亿元，同比增长7.1%。其中，NC品牌实现收入约人民币1.76亿元，同比增长29%。NC舒鼻益生菌系列产品凭借差异化优势，在线上线下双渠道表现亮眼。经欧睿国际独立调研认证，NC舒鼻益生菌持续领跑细分赛道，成为“澳洲品牌鼻敏益生菌全国销量第一”。

国际业务驶入快车道，成为增长新引擎

在全球化浪潮的推动下，澳优积极拓展国际市场，国际业务在2024年驶入快车道，同比大幅增长68.2%，成为驱动业绩增长的新引擎。

从区域分布来看，2024年羊奶粉中国业务实现收入约人民币30.53亿元，同比增长5.3%；羊奶粉国际业务实现收入约人民币6.47亿元，同比大幅增长68.2%，在公司自有品牌配方羊奶粉业务总收入的占比进一步提升至17.5%。

中东地区作为澳优核心海外市场，在2024年持续展现稳健的增长势头。沙特阿拉伯消费者对羊奶的认知度不断提升，对高品质羊奶粉的需求日益增强。澳优凭借长期备受市场认可的羊奶产品，通过专业化的市场推广，成功开拓新消费群体，推动销量有效提升。同时，发挥全球供应链优势，推出羊奶酪等本土化衍生新品，进一步丰富该地区的产品组合，构筑差异化竞争壁垒。

独联体市场也是澳优深耕多年的重要区域。2024年，该区域展现出强劲的市场增长韧性，公司业务在该区域同样取得高双位数增长。这一成绩的取得，得益于该区域消费者对羊奶产品较高的接受度与偏好，以及通过引入儿童零食、营养谷物等非婴配产品，澳优成功开辟家庭消费新场景，为该区域持续增长注入新活力。

此外，2024年佳贝艾特婴配羊奶粉1段登陆美国市场，首年即实现里程碑突破。通过“线上精准推广+线下拓展渠道”的双轨策略，佳贝艾特羊奶粉迅速抢占亚马逊平台品类销冠，并获评“美国最佳山羊婴儿配方奶粉”。随着越来越多的医疗专业人士及专业机构对羊奶价值的进一步认可，北美有望成为继中东后的又一战略增长极。

澳优的全球化布局不仅体现在市场拓展上，还包括全球供应链的建设。2024年澳优投资新建荷兰Pallas工厂，进一步加快了新国标产品的生产效率，助力前线销售工作的推进。同时，完成对荷兰羊奶酪公司Amalthea Group B.V.余下50%股份的收购，实现了核心羊奶粉原料——羊乳清的自给自足，进一步强化了国际市场战略护城河。

以科创铸就核心优势，激活内生动力

2024年，澳优进一步实施创新发展战略，积极推动科技平台及体系的建设，全力促进科技创新到更优营养的转化，激活企业内生发展动力。

在创新平台方面，澳优全球研发中心斑马鱼模式生物实验室完成建设并投入运行，澳优生命营养基础科研共享中心“体外 - 细胞 - 模式生物 - 哺乳动物 - 人体临床”的“五位一体”综合评价体系得到进一步完善；行业首创的“澳优研发创新全生命周期管理平台”上线，有效提升研发效率。在配方注册方面，澳优荷兰和澳洲工厂全部取得配方注册证书，其中澳洲ADP工厂成为澳洲首个获批全系列婴配粉资质的企业。

2024年，佳贝艾特推出晶绽、晶萃悦白、悦启等4款羊奶粉婴配新品和贝贝高、营嘉疏糖等3款儿童及成人羊奶粉，进一步完善“全球羊奶第一品牌”产品矩阵。海普诺凯发布欢致、缤致、赋睿等6款婴配新品及营养星球系列3款儿童奶粉，以“全面营养 百年精研”的品牌理念持续丰富产品体系，不断强化荷兰高端进口奶粉品牌的市场定位。锦旗生物全面承接副干酪乳酪杆菌K56、动物双歧杆菌乳亚种BL - 99等金标益生菌产业化生产和商业化推广，助力更多益生菌产品实现科学化、精准化、个性化发展。

同时，营养品业务聚焦NC母品牌，布局了NC Kids、爱益森两大细分子品牌，满足全年龄段消费群体的差异化需求。前段时间一举推出G13成长胶囊、爱益森首护PRO等7大功能型产品，加速布局精准营养赛道。

这些科研成果不仅丰富了公司的产品线，提升了产品的品质和竞争力，也为澳优赢得了市场的广泛认可。

2024年，澳优直面全球市场变化、科技变化、渠道变化、消费者变化，紧盯组织进化，从全球供应链建设、数智化系统升级、管理效能提升等多方面厚植发展根基，促进组织提质增效。通过落实多元化及战略采购模式、搭建MRO数字化采购协同平台等，实现存货周转率持续改善；通过业财系统集成、DMS2.0、供货平台等数智化深化项目，促进全球运营管理多平台系统联动、全面融合，运营效率大幅提升；通过加强高效组织&文化凝聚的深度融合，系统推进“澳优经营理念”落地，形成统一的管理语言和行为准则。

在全球经济形势复杂多变、行业竞争日益激烈的今天，澳优乳业凭借营收利润韧性双增长、国际业务的蓬勃发展以及全球化布局、科研创新的双轮驱动，展现出了强大的发展潜力和竞争力。相信在未来，澳优将继续书写辉煌篇章，为全球消费者带来更多优质、健康的营养产品。

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