北京
出品 | 网易科技《锐度》栏目
作者 | 李姝
编辑 | 丁广胜
网易科技《锐度》尝试在其京东官方旗舰店咨询购买，发现目前宇树人形机器人G1已经处于无货状态。当点进其链接后，页面显示“预定模式，预计45天交货，购买联系客服”。
在与官方客服沟通过程中，对方表示目前宇树的人形机器人只能联系“公司销售”购买，并将联系方式发了过来，表示短期内不会再在电商平台重新上架。
我们随后拨通官方销售电话，接听电话的工作人员会要求先进行个人信息登记，详细询问购买场景等基础信息后，表示会在2个工作日内由专门的销售人员对接——开展一对一的定制化售卖服务。
网易科技《锐度》以购买一台G1人形机器人进行询问，对方表示：“目前售价仍然为9.9万元，与此前京东标价一致。如果订购数量多可打9.5折，到货时间为30-45天，但具体多少天到货无法确定。”
当询问不在电商平台销售人形机器人的原因时，对方表示：“由于供货量较大，目前只能通过电话订购。”网易科技认为，这一直销模式虽较电商购买流程复杂，却能有效规避黄牛囤货问题，同时实现按需生产、成本管控。
“我们不反对普通用户购买。但现阶段人形机器人更加偏重二次开发，比如研发机器人大脑、行走运控、全身动作， 所以个人用户购买我们也希望是‘极客’型的个人用户。”上述宇树销售人员提醒。
非官方销售乱象：价格悬殊、正品存疑
在京东、淘宝等电商平台上，除宇树官方销售渠道外，不少非官方商家也在入驻售卖。实际走访发现，非官店的售卖产品种类丰富，不仅有人形机器人，宇树机器狗等多款产品也位列其中，并声称正品保证。
与官网统一售价不同的是，这些非官方商家标注的宇树机器人售价不一。以人形机器人G1基础款为例，售价为1.2万-20.2万不等，开源版本卖到30多万。
网易科技《锐度》在平台上随机询问了一家商家，对方表示，基础版G1人形机器人预计交货时间18-42个工作日，其它机器人30-60个工作日交货，机器狗20个工作日。对于机器人价格，如果订的多可以进行一定优惠，具体看订购数量。
如何证明是官方正品？多数商家给的答复是“货直接从厂家发出到买家，不通过我们”。而需要提醒的是，这些非官店的产品实际品质如何，暂无从查证。
事实上，当前除宇树官方旗舰店外，其余售卖宇树机器人的商家鱼龙混杂。
一位不愿具名的受访者告诉网易科技《锐度》，他们公司是一家在线教育公司，几个月前从京东的一家非官方商家订购了6台宇树机器狗Go2 pro+遥控器+长续航，官网售价为21999元，对方给出的优惠为“打7折”。
但付款之后，对方却迟迟未收到货，随后商家“消失了”。无奈之下，这家教育公司只能选择报警，经查，这是一家没有官方授权资质的无良店铺，目前案件还在审理中。
针对从非官方渠道购买宇树机器人这一现象，网易科技《锐度》询问了宇树科技官方销售人员。对方明确指出：“从其他非正规渠道购买的机器人，虽然可能到货时间看似较短，或者优惠力度更大，但产品质量无法得到保障 。”
这也为那些意图从非官方商家处购买宇树机器人的消费者敲响了警钟，在追求价格优惠与快速收货的同时，更应谨慎考量产品质量及售后等关键问题。选择官方渠道是更为稳妥的选项。
天价打工人“走穴”挣钱 日租6万
当其它具身智能公司还在为寻觅可行的商业化路径绞尽脑汁，甚至被投资人痛批时，宇树一直在默默赚钱。据第一财经，这家公司2020年就已经盈利。上述报道发出后，该信息得到宇树方面认可。
今年2月12日，宇树科技的Unitree H1和G1人形机器人同时在京东线上开启预售。其中，G1人形机器人在京东的售价为9.9万元，预计45天可交货；H1人形机器人售价为65万，预计60天可交货。
尽管价格不菲，但产品一经上架，便迅速被抢购一空。不愁卖的背后，是巨大的市场需求，租赁市场尤为明显。
一手市场的供不应求，让不少商家嗅到了商机，开始提供租赁服务。在闲鱼、小红书等等社交平台，输入“宇树人形机器人租赁”，即可看到大量出租广告。
网易科技《锐度》了解到，宇树人形机器人的单台日租金在 1 万元到 6 万元之间浮动，而且租赁档期紧张。一位负责租赁的商家告诉网易科技，“目前销量很好，尤其节假日更是达到了爆单的程度。仅靠一台人形机器人的租赁业务，今年的收入已经超过20万元了。现在档期已经排到了五月份之后。”
目前宇树人形机器人的日租金并不固定，价格浮动比较大。每逢五一、国庆等重大节假日，租金便水涨船高。
（网易科技受访者供图）
在沟通过程中，负责租赁的商家还贴心地给出了租赁优惠方案：如果觉得价格相对较高，客户可以选择在同城进行拼单。一旦拼单成功，租赁价格可以按照报价表的70%计算。具体最终报价则会根据城市之间的距离、表演内容和租赁天数等多方面因素综合确定。
此外，若在工作日预约且租赁天数超过2天，总价还能享受9.5折优惠。
从新店开业巡游、科技展会站台、企业宣传活动，到婚庆热场、担任“司仪”，再到学校编程教学、开学典礼助兴，宇树人形机器人正在全国各地吸睛引流，“走穴”挣钱。
然而，租来的人形机器人在实际使用过程中又有着怎样的要求和细节呢？
租赁商家向网易科技《锐度》介绍：“目前一个人形机器人至少需要配置一个操作师，如果租赁两台机器狗，则至少要配一个操作师。操作师的往返路费、食宿费用都需由租赁方来承担。以上费用都包含在租赁费用之中。租赁服务以2小时为一场（以单电池最高续航时间为准），不足一天的按照一天计算，一天可安排两场（共计4个小时）表演。若超出预定时间，每小时将在租赁费之外加收1000 元（此费用包含操作师费用，且人形机器人机身可穿戴客户指定的服装、贴客户产品 logo）。”
除了提供租赁业务，不少商家还同时扮演起了“中间商”的角色，即协助消费者通过官方渠道订购宇树人形机器人，并收取一定比例的服务费。
（网易科技受访者供图）
另一家负责宇树人形机器人租售的工作人员向网易科技《锐度》介绍：“我们与直接从官方渠道购买的主要区别在于到货时间，选择我们的服务，在更短时间内就能拿到人形机器人。具体服务费看客户期望收货时间。但可以向客户保证的是，这些人形机器人均为官方正品，并且能够享受到官方的售后保障服务。”
我们还注意到，在非官方的“走穴”商务之外，宇树官方也让人形机器人在直播间开始了“营业”。
3月31日，宇树人形机器GI在交个朋友淘宝直播间开启直播带货尝试。宇树人形机器人G1开始卖起了“自家兄弟”——G1用拟人化的方式带货宇树科技GO2机器狗，包括Air与Pro两款商品、五种组合，售价自9997元至21999元不等。
战绩是，1分钟内销售额超100万元，直播进行了十多分钟，最终成交额约190万元。
订单疯涨，不断扩张的商业版图
宇树人形机器人在市场上展现出强劲的销售态势，B 端业务更是撑起其订单的大半江山。
王兴兴曾透露，宇树的B端客户较为多元：“各种公司、科研机构，包括AI公司都有，各种各样的都有。”
硅基研究室的统计数据佐证：从 2021 年 4 月 8 日至 2025 年 3 月 17 日，宇树科技斩获的百余笔中标项目，广泛覆盖了高校、传媒、能源、医疗、消防、教育等多个关键领域。
采购方阵容堪称豪华，既有同济大学、南方科技大学、浙江理工大学、北京航空航天大学等一众知名高校，采购宇树人形机器人用于学生科研项目与实践培训，也不乏央国企以及政府单位采购用于电力巡检、消防演练等场景。
近八年来，宇树科技的高校客户已经近30所。就在上个月，同济大学和宇树达成超800万元的采购协议，要采购单价70万元的宇树H1-2通用人形机器人10台，以及上百万元的激光雷达等八项配件。
宇树科技也在果断投身出海浪潮。
早在2023年，宇科技便入驻跨境电商亚马逊平台，今年3月初，又马不停蹄在阿里速卖通开设官方店铺，还特别标注了 Big Save 百亿补贴标识，这一系列举措进一步拓宽了宇树科技 “直达终端用户” 的出海通道。
在海外市场，宇树人形机器人同样收获了认可。智能机器人研究所 AI Institute、波士顿动力人工智能研究所、斯坦福大学等诸多国际顶尖科研院所，均已购置宇树科技的人形机器人，用于深入研究其功能与性能。如斯坦福团队的人形机器人保姆HumanPlus，就是以宇树科技的Unitree H1为平台开发的。
在国外，不仅科研机构青睐有加，不少个人用户也纷纷解囊购置宇树人形机器人，部分用户借此开展各类营销活动，还有人通过转租人形机器人赚取收益。
宇树人形机器人也在欧洲贴牌售卖。来自西班牙的人形机器人公司Invelon CTO Marc Sole Farre在2025 NWC上坦言，他们公司半年前以每台5万欧元的价格从宇树科技购买了几台G1人形机器人，现在主要向欧洲客户推销宇树的人形机器人产品。
宇树也有一些海外经销商。作为经销商，Synergy Tech业务范围包括西班牙和葡萄牙。在Synergy Tech官网上显示，国内起售价为9.9万元的G1，海外售价为24805欧元（约19.6万元人民币）。
有粗略估计，从宇树科技国际业务数据来看，2024年订单较上年增长数倍，仅人形机器人在海外就有上千台销售规模，德国、意大利等西欧国家成为主要市场。
网易科技《锐度》就市场问题询问宇树方面，对方暂无回应。
尽管宇树人形机器人在国内以及部分海外市场成绩斐然，但目前宇树人形机器人仍难以构建起量级庞大的市场。人形机器人，如何成为一朵行业的永生花，实现大规模商业落地，确实是当下整个产业需要考量的议题。好消息是，宇树的商业化，已经跑在前面。
本文来源：锐度
责任编辑：
丁广胜_NT1941
