直言不讳｜已经祛魅的特许经营制还能焕发新魅力吗？

4月9日，线上媒体发布会。

在MLBB马来西亚联赛（下文简称MPL MY）第15赛季开赛之际，MOONTON Games的马来西亚赛区电竞主管Fikri Rizal Mahruddin宣布，作为该赛区长期发展战略的一部分，未来将推行特许经营制度。

最先到来的改变是常规赛由免费改为门票制，目前公布的价格是10马来西亚林吉特（约合16.4元人民币）。Fikri Rizal Mahruddin提到，门票的定价参考了马来西亚其他体育赛事和粉丝调研的结果。据透露，首周的门票已经售罄。

尽管准入、分配、运营等相关机制还未公布，但无论是MLBB近年来在移动电竞领域断档式的影响力，还是MPL MY在MLBB电竞版图里的重要地位，继印度尼西亚赛区和菲律宾赛区之后成为第三个联盟化的联赛，就如Mahruddin所说：“到了该走这一步的时候。”

然而，特许经营制已不如当年一样，仅仅依靠名字和来源就能刷新赛区参与者的认知。越来越多人意识到，它首先并非一个拿来即用的模版，在这个基础上，又被证明是一把双刃剑。

无论是“商业基因”层面的领先，比如暴雪创立的守望先锋联盟；还是项目影响力的领先，比如英雄联盟项目北美和欧洲赛区；特许经营制在电竞的身上不但没能成为灵丹妙药，反而总会受到药不对症的质疑。总之，经过上一轮的联盟化热潮，整个产业经历了一次对特许经营制的祛魅。

Mahruddin在采访中称意识到了特许经营制度过往在电竞产业遭遇到的挑战，并称会做出相应调整。这一部分，唯有等到更具体的消息被宣布，才能进一步展开讨论。

在采访中，Mahruddin着重提及了三点：观众群体量上的增长，观众群体对赛事的忠诚度和国际化。我们不妨从这里稍微展开聊聊。

作为一种商业联盟制度，特许经营制必须承担的任务里，增长永远是最重要的一项。

MLBB的赛事体系自上而下分别是：MLBB全球总决赛，也就是我们常说的M赛；接着是区域锦标赛；然后是国家或地区联赛。

2022年的时候，在Esports Charts的统计里，M赛和MPL ID（MLBB印尼赛区联赛）的影响力断崖式领先。到了2024年，影响力格局大致变成了由上至下分别是M赛、区域锦标赛和国家或地区联赛。

其次，在影响力上，三个领先赛区始终保持着MPL ID、MPL PH（MLBB菲律宾赛区联赛）和MPL MY依次排开的顺序。而且， MPL PH和MPL MY每一年相比上一年都会有明显的增长。

这就有点像，MPL ID跑在最前面，MPL PH和MPL MY不断加速以拉近与前者的距离。

因此，在M赛、区域锦标赛、MPL ID、MPL PH和MPL MY这样一个序列里，每个层级的赛事观赛数据都保持了或高或低的增长率。

这个趋势起码传递出了两个信号。

首先，MLBB赛事体系也许正在形成一个相对健康的影响力增长与分配机制。全球总决赛和洲际锦标赛完成市场开拓和对全球观众的虹吸，再输送给下面的联赛。

其次，下面的联赛依据自身的发展程度享受对应的流量红利，并且和全球总决赛与区域锦标赛形成联动。

只要M赛、MSC等赛事保持增长，短期内MPL MY的增长是能够得到保证的。这构成了更好地推进商业化进程的基础，对于即将推行特许经营制的MPL MY而言，也是最重要的保障。

前几天，2025年电子竞技世界杯刚刚公布了完整的项目名单，MLBB入选，再加上对南非等新市场的开拓，MPL MY先射箭后画靶式的宣布联盟化可能也想抓住这个利好的窗口期。

虽然文化、习俗、经济基础、基建等方面存在着明显的差异，但大部分时候，东盟六强被视为一个整体的市场：着眼于这六个国家的市场行为，要么同时发力，要么在单个国家完成试探后迅速向其余五个国家普及。

从印尼赛区和菲律宾赛区的成绩以及赛区建设看，合适的特许经营制仍能带来较大助力。通过推行特许经营制加入这个行列，不仅让MPL MY能够抢到靠前的身位，还能复用一些前面赛区验证过的增长经验。

当然，俱乐部的积极反馈、国家的支持以及体育产业资本和国际资本的进入、MLBB持续推进国际化进程这些因素，也都是MPL MY联盟化不可忽视的推动力。

当然，并不是没有担忧。尽管MLBB仍在开拓新的市场，但如果这个进程没有带来预期的增量，或者整个东盟六强市场趋近饱和，那么MPL MY就不可避免地和另外两个赛区陷入存量博弈。这时，对资本提出保持耐心可不是一个好的请求。

十年前，因为版权方的入局和直播平台的出现，电竞产业迎来了底层运行逻辑的改写，但那一次变革幸运地赶上了移动互联网的崛起。因此，哪怕磕磕绊绊，最终有惊无险。

如今，国际体育组织和主权基金的入局无疑让电竞产业又一次走到了变革的路口，但遭遇了宏观经济的不确定性、越发白热化的存量竞争就显得没那么幸运。

尽管抱着长期主义信念的经营者们将其视为一次洗牌、重塑品牌的机会，但历史证明，穿越经济周期的震荡往往需要一个行业团结起来。

站在这个角度看，当MLBB马来西亚赛区推行联盟化的想法能够得到本地俱乐部乃至全球参与者们的支持时，或许特许经营制魅力仍在。在“寒冬”在产业门口徘徊已久的当下，无论最终是抱团取暖，还是携手并行，这个选择所传递出的信心或许才是最重要的。