2025CICEE丨从技术突围到全球布局：专访优钻科技总经理申德义

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从技术突围到全球布局

湖南优钻工程科技有限公司总经理申德义

一、技术革新：以创新驱动行业突围

在全球工程机械行业竞争日益激烈的当下，技术革新已成为企业实现突围与可持续发展的关键路径。湖南优钻工程科技有限公司凭借其前瞻性的战略布局和持续的创新投入，在技术突围之路上稳步前行，为行业发展提供了宝贵经验。

数字化转型：线上破局与精准营销

据环球工程机械网了解，2014 年湖南优钻入驻阿里巴巴国际站，开启数字化转型，如今外贸销售额 60% 通过电商平台实现。总经理申德义认为数字化是品牌传播与市场拓展的核心驱动力。湖南优钻利用跨境直播、短视频等数字化营销手段，展示工厂生产场景、工艺和产品。跨境直播让客户实时观看生产过程等，增强信任度和认同感，单场最高吸引 6 万观众。短视频在社交媒体广泛传播，扩大品牌知名度。2024 年湖南优钻在金品诚企平台上线，产品曝光量提升 300% 以上，带动订单转化率提高，预计订单金额达 120 余万美金，数字化转型经济效益显著。

研发投入：专利壁垒与定制化服务

湖南优钻专注于钻杆、套管等工程机械配套产品，将研发视为核心竞争力，已拥有 30 多项国内专利，构筑技术壁垒，提升竞争优势。因工程机械行业技术更新快，公司持续加大研发投入，致力于开发适应复杂工况的高端钻具。其研发团队深入研究不同工况需求，通过技术创新和材料优化提升钻具性能，针对特殊工况研发出特殊钻具，解决传统钻具的问题。此外，2022年，湖南优钻精准把握国际市场需求，成立湖南易得机科技有限公司，专注于做精品二手工程机械的出口业务，并率先推出“精品机源+深度翻新+本土化适配”的商业模式。对二手设备深度翻新，延长设备生命周期，提升客户投资回报率，赢得口碑和稳定客户群体，在多个海外市场建立长期合作关系。

二、全球布局：从产品出海到生态扎根

在技术革新的坚实基础上，湖南优钻工程科技有限公司积极拓展全球市场，致力于从单纯的产品出海迈向生态扎根，构建全球化的产业布局。这一战略转型不仅体现了公司对国际市场的深刻洞察，更是其在全球竞争中实现可持续发展的关键举措。

品牌战略：溢价权与全球化定位

在全球化商业竞争中，品牌是企业国际竞争的核心要素之一，湖南优钻工程科技有限公司总经理申德义深知这一点。他强调品牌不仅是标识，更是企业全球形象与价值体现，是获取溢价权关键。

湖南优钻旗下 UNIDRILL、UNIMATE 等品牌经 16 年培育沉淀，在全球80 多国获较高认知度，这得益于公司坚持高品质产品策略和卓越服务理念，严控各环节质量，赢得客户信任与口碑，提升了品牌知名度。

为进一步提升品牌影响力与溢价，湖南优钻制定发展规划，计划未来三年销售额年增 40%。实现目标需在产品技术质量持续创新提升，以及品牌定位和市场拓展深入布局。公司将从单一设备供应商向 “基础工程解决方案提供商” 转型，提供 “产品 + 技术 + 服务” 一站式方案，更关注客户整体需求，实现互利共赢。

转型中品牌全球化定位重要，湖南优钻将立足全球，研究不同地区客户需求和文化背景，制定差异化推广策略，通过参加展会、举办研讨会、开展线上线下营销活动等展示品牌形象与产品优势，提升知名度和美誉度，获取更高品牌溢价权。

本地化深耕：海外仓与服务网络

为响应“一带一路” 倡议，湖南优钻加速海外市场本地化布局。通过实现以上预期成果，优钻希望在2025长沙国际工程机械展上取得丰硕的收获，1. 提升公司在国内外的品牌知名度，拓展东南亚、非洲等新兴市场，寻找新的业务增长点。2. 展示公司的核心产品和最新技术，与行业专家和潜在客户交流，收集市场反馈。3. 与国内外同行、潜在客户、合作伙伴建立联系，拓展合作渠道，洽谈业务合作，巩固和扩大市场份额。与现有客户深入交流，增强合作深度和满意度。4. 参与展会同期活动，了解行业最新动态、技术趋势和市场需求，为公司战略规划和业务决策提供参考。5. 加强与长沙工程机械产业集群的联系与合作，共同推动区域经济发展。

在东南亚、欧洲等重点市场，湖南优钻设立海外仓，实现“销售前置、服务前置”，缩短产品交付时间，24 小时内完成配件响应，提升客户满意度，赢得市场份额，如在东南亚市场及时为客户提供钻杆配件，获高度赞誉。

公司正与境外湖南商会合作，计划在重点市场建子公司。商会能助其了解当地政策法规、文化习俗与市场需求。建子公司可贴近客户，提供个性化服务，负责销售、售后、市场拓展等，提升竞争力。

本地化深耕还涉及人才、生产本地化。公司将招聘当地人才组建团队，利用其优势开展业务，还考虑建生产基地，降低成本，提升竞争力。通过系列举措，湖南优钻正从产品出海向生态扎根转变，为全球客户提供更优质高效的产品和服务。

三、行业洞察：工程机械的全球化新趋势

在全球经济一体化的大背景下，工程机械行业正经历着深刻的变革，技术突围与全球化布局成为行业发展的关键主题。湖南优钻工程科技有限公司总经理申德义凭借其在行业内多年的深耕经验，对这些趋势有着独到的见解和深刻的洞察。

技术突围的关键路径

申德义指出，工程机械行业技术突国需聚焦智能化与轻量化两大核心领域，这是顺应时代和企业发展的关键。

智能化方面，湖南优钻将地下探孔仪的成像分辨率大幅提升，能够以高清晰度、高分辨率的图像呈现地下空间的细节，为地质勘察和工程施工提供更准确、可靠的数据支持。并采用多功能探测模式，可实现不同深度、不同材质的地下空间探测，通过灵活切换模式，满足各种工程勘测和地质探测需求。

轻量化是湖南优钻关注重点，通过采用新材料和优化结构设计，减轻钻杆、套管等产品重量，保证强度和耐用性，产品便于运输安装，降低能耗，提高效率，减少钻机负荷，延长设备寿命。申德义强调技术突围需企业持续投入研发，加强与科研机构、高校合作推动行业进步。

全球化竞争的挑战与机遇

在全球化竞争浪潮中，工程机械行业机遇与挑战并存，湖南优钻拓展国际市场时深感其复杂多样。

国际贸易壁垒和汇率波动是主要挑战。贸易保护主义使企业进入国际市场难度增加，汇率波动影响出口业务利润与竞争力。湖南优钻采取系列措施应对，分散市场风险，布局多个市场，制定差异化策略，提升产品附加值，加大研发投入推出高端产品，建立完善售后服务体系。

四、未来展望：从区域龙头到全球标杆

战略升级：轻资产与生态协同

展望未来，湖南优钻工程科技有限公司在总经理申德义带领下积极谋划战略升级，目标从区域龙头迈向全球标杆。公司制定前瞻性发展规划，通过轻资产运营模式和生态协同发展策略提升全球竞争力。

湖南优钻计划未来三年从工贸一体化向“轻资产运营” 转型。转型后注重资源优化配置与核心竞争力提升，整合上下游资源构建灵活高效供应链体系。与优质原材料供应商建立长期合作，保障质量、供应稳定并降低采购成本。生产环节外包部分非核心业务，专注产品研发、技术创新和市场拓展。轻资产运营模式可降低固定资产投资风险，提高资金效率，让公司能敏捷应对市场变化，快速调整策略 。

在生态协同方面，湖南优钻将借助全球三大工程机械展会之一的长沙国际工程机械展作为深耕旋挖钻具等核心产品的企业，优钻科技通过这一平台可直接触达国际头部采购商，加速全球化布局。据环球工程机械网了解，2025年长沙国际工程机械展预计吸引1800家参展商、超30万人次专业观众，覆盖全球90多个国家和地区。2023年优钻通过展会斩获海外高额订单，也增强了企业信心，进一步推动其通过展会拓展“一带一路”沿线市场。

优钻科技的参展决策，既是基于长沙展作为全球行业风向标的平台价值，亦是对展会“技术赋能+生态协同+品牌增值”多维优势的战略响应。通过这一窗口，企业将进一步巩固技术领先地位，拓展国际市场份额，并为工程机械行业的高质量发展注入创新动能。通过与龙头企业的协同创新，湖南优钻可以共同攻克行业关键技术难题，提升整个产业链的技术水平。在市场拓展方面，双方可以共享市场渠道和客户资源，实现优势互补，共同开拓国内外市场。湖南优钻还将积极参与行业标准的制定和完善，与上下游企业共同构建健康、有序的产业生态，推动工程机械行业的可持续发展。

品牌愿景：成为世界一流服务商

申德义明确表示，公司的终极目标是成为“世界一流的基础施工解决方案提供商”。这一宏伟的品牌愿景不仅体现了湖南优钻对自身发展的高要求，也彰显了其在全球工程机械市场的雄心壮志。

为了实现这一目标，湖南优钻将持续加大在技术研发和服务升级方面的投入。在技术迭代上，公司将紧跟行业发展趋势，聚焦电动化、智能化、轻量化等前沿技术领域，不断推出具有创新性和竞争力的产品和解决方案。公司计划在未来几年内，研发出一系列高性能、低能耗的电动钻具产品，满足市场对绿色环保工程机械的需求。同时，通过引入人工智能、大数据等先进技术，实现设备的智能化管理和远程运维，提高客户的使用体验和运营效率。

服务升级也是湖南优钻实现品牌愿景的关键环节。公司将建立覆盖全球的售后服务网络，为客户提供 24 小时全天候的技术支持和维修服务。无论是在偏远的非洲大陆，还是在繁华的欧洲都市，只要客户有需求，湖南优钻的服务团队都能迅速响应，及时解决问题。公司还将加强对客户的培训和指导，帮助客户更好地使用和维护设备，提高客户的满意度和忠诚度。

在全球化布局方面，湖南优钻将进一步拓展海外市场，加强在新兴市场和发达国家市场的渗透。公司将根据不同地区的市场需求和文化特点，制定差异化的市场策略，提供本地化的产品和服务。在东南亚市场，公司将继续加大在基础设施建设领域的投入，为当地的公路、桥梁、铁路等项目提供优质的基础施工解决方案；在欧美市场，公司将注重品牌建设和市场推广，通过参加国际知名展会、与当地企业合作等方式，提升品牌知名度和市场份额。

湖南优钻的突围之路，正是中国工程机械行业从“制造” 向 “智造”、从 “出海” 向 “扎根” 转型的缩影。在技术革新与全球化浪潮中，申德义带领团队以创新为帆、以服务为锚，为行业探索出一条兼具中国特色与国际视野的发展路径。相信在未来，湖南优钻将凭借其卓越的技术实力、优质的产品和服务，在全球工程机械市场中绽放更加耀眼的光芒，成为世界一流的基础施工解决方案提供商，为推动中国工程机械行业的国际化发展做出更大的贡献。