从技术平台到生态共建，佗道医疗在CMEF打出“双轮驱动”组合拳

2025春季CMEF正如火如荼地进行，手术机器人再次成为焦点。国产手术机器人如何破局？除了技术，还能拼什么？有哪些厂商真正在构建“可合作、可落地”的平台？

带着这些问题，思宇MedTech记者走进了佗道医疗展台，观察这家新锐企业如何通过一场“生态发布会”与一场“全国招商大会”，全面展现其“双轮驱动”战略——不只是“产品组合拳”，更是“产业组织力”的实战演练。

佗道医疗的战略目标并非做一个“全能大厂”，而是成为一个多方共赢的平台型企业。这意味着不仅产品日益丰富，还积极搭建一个清晰框架、成熟机制的开放型生态系统。无论是特色耗材厂商、经销商，还是希望接入手术机器人市场的合作伙伴，都能在这个平台找到适配入口。

下面附上一些细节，要了解更详细的内容，还请来展台（5.1馆K48号位）。

#合作模式与生态战略

佗道医疗通过“开放生态平台战略”打破传统医疗器械行业“孤岛作战”的局限，旨在搭建一个机器人、影像、AI、数据与合作伙伴的生态系统。

*CMEF“AI焕新医疗——数智化医疗应用”会议，佗道医疗董事长程敏博士作《未来外科：AI+机器人自动化》专题演讲

针对全球市场快速扩张、临床需求迭代加速、国产替代战略推进等趋势，佗道指出行业当下面临三大核心挑战：

• 技术迭代出现瓶颈，系统智能化不足；

• 临床需求精准化、数字化需求爆发，传统器械适应能力有限；

• 缺乏协同机制，国产器械“各自为战”。

基于此，佗道搭建了具备商业闭环能力的四大合作模式：

• 产品联合开发

• 耗材平台绑定

• 品牌联合推广

• 开放机器人平台

这一战略的核心不仅是技术接口的对接，更是在产业结构层面推动从“封闭集成”向“横向共创”的转型。佗道希望通过“平台赋能”合作，推动机器人专用耗材与传统医疗器械的深度融合，共享行业结构性红利。

正如程敏董事长会上所言：“生态的关键，不是产品多，而是系统通。”在一个以协同创新驱动为特征的新产业中，这一观点或许将成为下一个阶段国产手术机器人竞争的起点。

▲佗道医疗董事长 程敏

【成功合作案例】

随着腔镜机器人逐步成为外科手术的未来，世格赛思选择与佗道携手，在短短3个月内成功研发出适用于佗道手术机器人的54cm超长超声刀。这一创新在临床中获得了广泛好评，标志着外科手术机器人技术的突破。

▲世格赛思医疗创始人 冯耿超

这一合作不仅体现了技术创新，也反映出传统医疗器械厂商与机器人技术深度融合的必要性。未来，佗道与世格赛思将继续深化合作，推动机器人手术器械及高端能量平台的共同发展，为行业创新开辟新局面。

#招商大会与市场布局

招商大会是佗道医疗“生态战略”的实践部署。2024年，佗道骨科机器人销量位居国内第二，产品已进入三甲医院，并快速下沉基层市场。核心产品包括：佗手®骨科手术机器人、佗手®Trinity 全骨科手术机器人、道影®移动式三维C形臂X射线机等。

佗道医疗的腔镜机器人覆盖多个软组织手术场景，助力微创外科的数字化转型。与传统医疗企业的合作，不仅推动了技术创新，也为渠道合作伙伴提供了多样化的合作机会。

招商政策方面：

• 机器人业务采用“报单+独家保护”机制，降低合作门槛，提升单项目利润率；

• 影像产品采用“区域独家代理+总部直发”机制，去库存化，确保渠道商利润边界清晰。

在资源支持方面，佗道打造了业内领先的“招商支持系统”：

• 百团千人总部参访体验（实训+手术观摩+商务洽谈）

• 30天样机试用机制

• 学术活动联动医生群体（手术直播、青年医师培训、骨科峰会）

• 医工协作平台共建新品（联合30+高校研发）

佗道医疗招商的底层逻辑不是“招经销”，而是寻找能够共同服务医院、推动技术落地的区域合伙人。

【产品矩阵一览】

本届CMEF展台，佗道医疗集中展示了其“全术式+全链路”的手术机器人体系，覆盖数智骨科和微创外科，旨在为手术提供全流程解决方案：

数智骨科

• 移动式C形X射线机：提供手术实时影像支持，适用于医学影像。

• 骨科手术机器人：提高手术精度，降低风险，专为骨科设计。

微创外科

• 腹腔镜手术机器人：提供高清视野，减少创伤和出血，适用于外科手术。

• 经自然腔道手术机器人：提升操作精度，适用于内科手术。

• 穿刺手术机器人：提供精准穿刺指导，适用于介入治疗。

这些产品不仅具备自主核心技术，更强调系统集成能力与术中协同效率，形成佗道区别于传统单品厂商的“平台护城河”。

#结语

国产手术机器人的竞争，正从产品单点竞争迈向“生态系统能力”的比拼。佗道医疗正在通过生态发布会与招商大会，分别打通“顶层合作网络”和“市场落地通路”。

这不是一场新品发布或一次招募计划，而是国产手术机器人产业组织形式的重构尝试。

CMEF仍在进行中，欢迎各位临床医生、科研合作方、产业伙伴与渠道朋友莅临佗道医疗展台（5.1馆K48号位），体验产品实机操作，洽谈合作机遇。

国产手术机器人的生态时代，已经开始。