山东
文｜醉美团队
“清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。借问酒家何处有？牧童遥指杏花村。”
一千多年前，杜牧笔下这场春雨中的怅然寻酒，让“杏花村”三个字成了中国人心头一缕萦绕千年的酒香。诗中牧童遥指的村落，正是山西汾阳杏花村——这里不仅是诗意的地标，更是中国白酒清香之祖的源头。
基于厚重的历史底蕴，山西汾酒建立了汾酒、竹叶青、杏花村三大品牌联动机制，其中杏花村酒明确战略定位“诗酒第一品牌”，承担着开辟清香白酒新战场的重任。
2月11日，杏花村酒销售公司举行2025年营销动员大会。
围绕上述目标，杏花村酒各省区经理、各职能部门负责人齐聚一堂，就终端建设、宴席推广等核心议题，结合区域个性化策略，制定了详细的战略方针，以期在新的一年以多元化手段提升杏花村酒的品牌影响力和市场份额。
一心、两抓、三化、四造
在动员大会上，杏花村酒营销公司董事、总经理王利平提出“一心两抓三化四造”的战略方针，为新一年的营销工作指明了方向。
“一心”即“久久为功，精耕细作”。王利平总经理强调，公司将在市场开拓和品牌建设上保持长期耐心，通过精细化管理和运营，持续提升产品品质和服务水平，为消费者提供更优质的产品体验。
“两抓”即抓组织驱动力和渠道驱动力。一是通过优化团队结构、提升团队协作能力，增强团队的战斗力和凝聚力；二是抓渠道驱动力，深入分析市场渠道的特点和需求，制定针对性的策略，提升市场占有率。
“三化”即开瓶化、终端化、高端化。一是通过提高产品的开瓶率，增强消费者的实际体验；二是加强终端市场的建设和管理，提升品牌在终端市场的影响力；三是推动产品向高端化发展，提升品牌价值和产品附加值。
“四造”即再造品牌传播体系、产品布局体系、全国化招商体系、考核激励体系。通过创新的传播方式和渠道，提升品牌知名度和美誉度；再造产品布局体系，优化产品结构，满足不同消费者的需求；再造全国化招商体系，进一步拓展全国市场，提升市场覆盖率；再造考核激励体系，通过科学合理的考核激励机制，激发团队的积极性和创造力。
“全面精细化运营”，将杏花村酒带向何方？
不难看出，“一心两抓三化四造”的战略方针十分务实，它将宏大战略拆解为可量化、可追踪的“动作清单”，从组织效能、渠道管理到品牌升级等各项工作进行“颗粒度拆解”，全面实现品牌的精细化运营，让杏花村酒的扩张逻辑更加务实、精耕。
在此基础上，杏花村酒各省区经理及各部门负责人与公司总经理及分管领导还在会上分别签署了2025年目标责任状。责任状明确了新一年的工作目标和责任，涵盖了市场占有率、终端覆盖率、招商育商等多项关键指标，进一步为杏花村酒在新一年实现市场突破和品牌提升奠定了坚实基础。
在汾酒的规划中，杏花村酒是与汾酒、竹叶青酒并重的三大品牌之一。汾酒对其寄予厚望，要打造其成为清香品类、吕梁产区、杏花村汾酒专业镇的标杆品牌，具体运作方面，则要通过创新的营销策略和品牌故事，实现品牌的向上突破。
而以“一心两抓三化四造”为战略方针，既着眼长远发展，又推进精细化运作， 可以预见，杏花村酒将在2025年迎来新的发展篇章，成为汾酒复兴的重要一极。
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