小杨哥，等待被遗忘的复出

张书乐 人民网、人民邮电报专栏作者

留给小杨哥复出翻红时间不多了。

平台对主播流量倾斜是有时效性的。

小杨哥还未复播，自营品布局已经开启。

只是，如果不被遗忘，他的复出将可能变成一个事故。

尽管看起来对标东方甄选，却是不对称的对标。

因在直播带货“香港美诚月饼”过程中存在涉嫌误导消费者等行为，被合肥市高新区市场监督管理局立案调查，并停播半年后，4月8日，三只羊在各应用商店上线一款名为“小杨臻选”的APP。

小杨臻选App会员价格为99元/年，权益包括自营品专属折扣、两倍积分、专属客服等。

就小杨哥复播及小杨臻选缘何上线等问题，媒体采访了三只羊相关负责人。

该负责人表示，未来三只羊仍将在抖音等公域平台开展直播业务，小杨臻选APP上线是为更进一步地确保产品品质，拓宽购物渠道，为消费者提供更多元的购物选择。

该APP主要有“首页”“分类”“内容”“购物车”“我的”五个页面，“分类”页面中主要为休闲食品、美妆护肤等各类商品。

内容页面则分为直播与短视频两个板块，其中直播为“小杨臻选”直播间，以推销商品为主要直播内容，短视频板块则有“疯狂小杨哥”“疯狂大杨哥”IP下的原创短视频内容，包括“搞笑一家人”“空军杨”等系列短视频。

此外，南方都市报在4月9日的报道中提到：“截至发稿，销量最高的产品是垃 圾袋，售价9.9元（会员价8.82元），已售超过60件。”

在自营布局之外，停播期间，三只羊还面临着主播流失的问题。

飞瓜数据显示，三只羊签约的抖音账号数量为778个，而数月前签约达人数量还有两千个以上。

这或许意味着，三只羊停播期间，流失的达人主播有上千位。

需要注意的是，去年9月，抖音电商安全中心发布公告称，自2024年9月21日起，平台已对“三只羊”旗下账号进行停播处理，后续将进一步敦促其积极整改，妥善解决相关消费者的售后赔付事宜。

这也意味着，去年9月以来，受到影响停播的不仅有小杨哥本人，还有三只羊旗下签约的两千个以上的主播。

建设自营App，能否重新助力小杨哥回到顶流地位？

今年以来直播带货领域头部主播的地位开始逐渐下降，平台也更倾向扶持店播而不是达人播

自建平台是否也是头部主播面对这一趋势的一种应对举措？

对于像小杨哥这样无法自建产业链的头部主播而言，平台的作用仍无法替代？

对此，南方都市报记者赵元和书乐进行了一番交流，本猴以为：

留给小杨哥复出翻红的时间不多了。

平台对主播的流量倾斜是有时效性的。

尤其是小杨哥这种有负面故事的主播，抖音未必还会支持，其他平台也可能兴趣缺缺，此前视频号试水就是明证。

同时，为了更好的留住粉丝，尤其在“事故”中减少流失，自有平台能起到铁粉大本营的作用，并能进行更多商业操作，包括会员制。

这一点，东方甄选已经趟过路了，小杨哥只是有样学样。

只是，东方甄选的护城河是三农甄选，三只羊是杂货臻选，连名创优品的十元杂货铺都无法对标，光靠泛娱乐流量，只是一时喧嚣。用户要的不是热闹，而是品质。

但同时，自建平台有引流难题，由于缺少更多内容和选择，也很难壮大，只能是铁粉大本营，算是留条退路，不算新的出路。

总体来说，平台在特定时间针对特定品类进行扶持，是惯例。

刘畊宏当年的崛起亦是如此，只是其内容的带货空间有限，导致后劲不足。

而成功在扶持后壮大流量如罗永浩、东方甄选，也普遍采取多平台直播，避免鸡蛋放在一个篮子里，哪怕能自建产业链。

无法自建产业链的网红，又缺少对垂直品类的深度体验而口碑促销，则因为不如店播能达成品质保障和事实上的最低价，正在被品牌和平台所逐步放弃。

小杨哥，恰恰是属于后者。