古井贡酒，未来可期

4月8日，有着“徽酒龙头”之称的古井贡酒发布了2024年的业绩快报。在白酒行业处于深度调整期的背景下，古井贡酒营业总收入、利润总额、归母净利润均实现双位数增长，再次成为了行业的焦点。

值得注意的是，当下的古井贡酒还在全国化突围上全力以赴，并通过产品、品牌塑造、渠道创新等策略进一步进击高端白酒市场。在业内人士看来，保持着核心区域的市场优势，古井贡酒还将在全国化布局、销售费用控制、高端化突破等方面有所突破。

营利稳步双增

从发布的业绩报告来看，2024年古井贡酒营业总收入为235.78亿元，同比增长16.41%；利润总额77.87亿元，同比增长22.98%，归母净利润为55.14亿元，同比增长20.15%。基本每股收益为10.43元。

报告期末，古井贡酒财务状况良好，资产总计405.16亿元，比本报告期初增长14.38%；归属于母公司所有者权益合计246.54亿元，比本报告期初增长14.53%。

事实上，早在2024年4月，古井贡酒曾在业绩说明会上表示，计划2024年实现营业收入244.5亿元，同比增长20.72%；实现利润总额79.5亿元，同比增长25.55%。

虽没完成此前的业绩目标，但这家徽酒龙头企业正在稳步前行。事实上，当前白酒行业仍处于深度调整期，多企业增速放缓、盈利乏力。在此背景下，古井贡酒能够实现这样的业绩也给了业内一个积极信号。

与此同时，稳步增长也是古井贡酒一贯的发展态势。长周期来看，古井贡酒自2020年出现负增长外，2021年-2023年实现了业绩高度提示，收入及盈利增速均在20%以上。

从季度数据来看，古井贡酒在2024年前三季度表现亮眼，实现营业收入190.69亿元，同比增长19.5%；实现净利润47.46亿元，同比增长24.5%。然而，第四季度数据出现了一定变化，根据此前三季报数据可以推算出2024年第四季度古井贡酒营收约45.08亿元，同比增长约4.8%；净利润约7.68亿元，同比下降约1.2%。这一现象或许与市场季节性波动、第四季度行业竞争加剧等因素有关。

在业内人士看来，2024年古井贡酒在营收和利润方面实现了增长，展现出一定的发展韧性，显示出品牌在市场仍有较强竞争力，年份原浆系列的持续发力功不可没。不过，第四季度营收和净利润增速的变化，或许是行业调整期市场需求波动的信号。

全力以赴全国化

实际上，作为徽酒体系中当之无愧的佼佼者，古井贡酒的发展历程可谓跌宕起伏。

1996年，古井贡酒在深交所上市，本应迎来新的发展机遇，却因战略失策，陷入了长达十年的发展困境。当时，古井贡酒选择“降价降度”，走向低端化路线，这一决策在白酒行业中对品牌建设极为不利。同时，在2000年前后，古井贡酒涉足酒店、房地产、金融等多元化领域，但均未实现稳定盈利，不仅未能为企业带来新的增长点，反而侵蚀了白酒主业的利润。

转机出现在2008年，彼时古井贡酒的新班子成员曹杰、李彬和梁金辉上任后，大力推行改革。其中，推出年份原浆系列面向高端市场，成为古井贡酒重回正轨的关键一步。年份原浆系列目前对古井贡酒总营收的贡献过半，也成为了多数消费者认识古井贡酒的重要媒介。

在此背景下，当下的古井贡酒还在全国化突围上全力以赴。从区域营收分布来看，以2023年数据为参考，古井贡酒在华中、华北、华南地区营业收入分别为171.07亿元、18.43亿元、12.83亿元，同比增长19.17%、39.01%、26.89%。其营收主要依靠以华中为根据地的市场，贡献率超过了80%，这显示出古井贡酒在核心区域的强大市场统治力。但从全国化布局角度看，其他区域营收占比较低，也表明其全国化进程仍有较大的提升空间。

对此，除形成全价位产品线布局，以满足不同消费群体的需求外，古井贡酒提炼出独特的品牌“美学”作为品牌内核，持续升级品牌战略以适应新的竞争格局。在行业内首倡“中国酿世界香”品牌主张向全国消费者展现品牌魅力。同时，古井贡酒还通过线上央视、卫视春晚的广告、植入以及节目冠名等方式进行全国范围的形象曝光，持续强化品牌知名度。

创新探索高端化

值得一提的是，面对市场竞争和行业发展趋势，古井贡酒积极推进高端化创新。

在产品层面，古井贡酒不断优化年份原浆系列产品品质，提升产品包装设计的档次感与文化内涵。例如，古20、古30等产品在包装上融入更多传统徽派文化元素，从瓶身设计到外盒包装，都彰显出高端大气的风格，满足消费者对高品质白酒在物质与精神层面的双重需求。

在品牌塑造方面，古井贡酒借助自身深厚的历史文化底蕴进行高端化品牌传播。古井贡酒有着悠久的酿造历史，通过举办各类文化活动，如古井贡酒文化节，邀请行业专家、文化学者、消费者共同参与，深度挖掘和传播古井贡酒的历史文化故事，提升品牌的文化附加值和高端形象。同时，利用数字化营销手段，在社交媒体平台上精准推送高端产品信息，吸引年轻一代高端消费群体的关注。

渠道创新也是古井贡酒高端化战略的重要一环。除了传统的经销商渠道，古井贡酒积极拓展高端团购渠道、电商高端平台渠道等。与高端会所、企业商会等合作，开展定制化产品服务，满足高端团购客户的个性化需求。在电商领域，与天猫、京东等平台合作，开设官方旗舰店，推出线上专属高端产品套餐，提升产品的销售覆盖面和市场影响力。

然而，古井贡酒的高端化之路并非一帆风顺。在竞争激烈的高端白酒市场，茅台、五粮液等头部品牌已经占据了稳固的市场地位，拥有强大的品牌忠诚度和消费群体。古井贡酒作为后来者，需要在品牌认知度、产品品质差异化等方面持续发力，突破消费者固有认知，才能在高端市场分得更大的蛋糕。

业内人士指出，古井贡酒目前正面临着在全国化布局、销售费用控制、高端化突破等方面的挑战与机遇。未来，古井贡酒需在保持核心区域市场优势的基础上，优化营销策略，提升品牌建设质量，持续推进高端化创新，以应对不断变化的市场环境，实现可持续发展。