一名健身教练创建的世界级健身器材工厂

去年国内健身器材市场掀起一股“五件套”风潮。

其源头正是健身器材龙头企业“大胡子”。董事长周月明活跃在抖音直播间，其主推的FLEX"五件套"迎来热卖——五台固定力量器械仅售1万元，颠覆性的低价击中了大量健身房投资者的需求，缔造了商用健身器材领域的现象级爆款。

热销背后，争议亦随之而来。客户这端，有人抱怨订单排队发货延迟，有人投诉整装发货搬运不方便；行业层面，有同行指责超低价挤压了行业利润空间。但持续攀升的销量成为大胡子最简单的回应。

事实上，“五件套”仅占大胡子全年销售额的5%，不过是这家年产值逾10亿元企业的冰山一角。

作为中国商用健身器材行业的拓荒者，周月明的创业故事也值得探寻——这位从健身教练转型的企业家，2002年白手起家，在家庭作坊中摸索器械制造，如今打造出在全球商用健身器材领域举足轻重的“超级工厂”，年产能达50万台，产品远销全球百余个国家和地区。周月明与大胡子的这二十余年创业经历，也是中国健身器材行业发展的缩影。

带着疑问与好奇，我们来到山东省宁津县——这个被称作“中国健身器材之乡”的产业腹地，走进34万㎡的大胡子生产基地，与周月明面对面。

作者 | Jackline

编辑 | 动察局

缺席国内健身展的背后

醒目的DHZ LOGO，琳琅满目的健身器械，面积最大的展位之一，大胡子是每届健身展会上引人注目的热门展商。然而有些出人意料的是，今年3月初在国内举行的开年首个健身展上，竟缺少了大胡子的身影。

3月的这次会面，周月明先为我们解答了这个疑问。

一方面时间上与3月12日在美国举办的Health & Fitness Association Show（原IHRSA）有冲突，另一方面大胡子对于国内市场的渠道有着新的考虑，“国内我们自媒体完全可以覆盖，我认为参展没有必要。”周月明解答道。

这两年“大胡子健身器材”官号在抖音上颇为活跃，董事长周月明也躬身入局，出镜直播。“直播效果好的时候，一天就能有上百条客户信息。”周月明说，经常由于订单排不过来，他会减少直播的场次。

反观线下展会，他认为参展带来的销售效果不甚理想：“我们分析数据发现，展会月的销售额反而有所下降。”他分析说，展会对于厂家来说不是客户的唯一渠道，虽然接待了上百个客户，但是最后选择自己的不一定多，而参展又打乱了传统的销售节奏。

有别于传统路径，大胡子主动发力线上渠道，在抖音表现亮眼。

抖音热播的健身器材品牌直播间

大胡子直播间在没有任何流量投放的情况下，同时在线人数能稳定在三位数。“一场直播下来好的时候能有上万人次的流量，一般也有大几千。”周月明介绍道直播间的效果。

作为健身器材行业领头入局抖音的企业，大胡子自2023年起便在开展直播及短视频内容输出。这家以服务B端垂直客户为核心的传统制造企业，其积极拥抱新媒体的行为可以说是前卫之举。周月明认为，自媒体为企业提供了自主掌握流量与话语权的机会。

“一开始效果就不错，首场直播就来了上千人。”周月明笑着回忆， “好赖我们在当地也是有点影响力的企业。”不过他发现观众主要都是当地人士，于是他把直播时间调整到晚上，该时段全国各地刷抖音的健身房老板更多。

直播间就是周月明的办公室，就在我们面前的这张办公桌，泡上一壶茶，手机一架，对着镜头聊天开播——跟当下的面对面交流几乎是同样的场景。

“直播就是畅所欲言嘛，心里真实怎么想的就怎么表达，不要有太强的目的性。”他分享着自己的直播经验，“直播主要是拉近和大家的关系，有机会让人了解到平时接触不到的理念、想法，这样才能吸引人听。”

不过对于大胡子而言，实际上抖音带来的订单只占内销的一成，销售更主要还是来自于传统的渠道，抖音直播更重要的意义在于企业价值输出。“客户要认同我们的产品，首先要认同我们能提供的价值。”

对大胡子而言，直播不仅提供了精准的流量，还提升了目标客户对企业的认知与价值认同，推动了高端线产品的市场认可度。

火爆的“五件套”，“超低价”的争议

大胡子推出的FLEX “五件套”系列在抖音上热销——只需1万元可选购5件固定力量器械，超低的价格碰撞上铁馆创业的热潮，成为健身器材领域现象级爆款。

一方面，那些渴望以低成本开启创业之路的健身场馆经营者们对大胡子的FLEX“五件套”系列青睐有加，在极具吸引力的价格面前排队下单。

另一方面，同行的器材厂商却颇有微词，他们认为大胡子将产品价格压得如此之低，是在挑起价格战，作为行业公认的领军企业，却带头压缩行业利润空间。

对此周月明的回应是，“五件套”作为健身场馆的入门级解决方案，其核心价值在于以普惠价格满足场馆低投资成本的需求。对于大胡子绝不是牺牲利润的恶性竞争，他甚至用“暴利品”来形容这款产品。

“我们只是基于大胡子的产能，以成本为基础定价。只不过行业里别人不这样做。”

他表示， “五件套”系列对于大胡子而言也只是一款引流产品，“有讨论度、能引流、还‘暴利’，何乐不为呢。”

在国际舞台的强势表现

国内业务，线上流量提供重要加持；而对于海外业务，线下展会依然是大胡子每年的重头戏。结束3月的美国展会后，团队即将启程奔赴4月10日-13日在德国举办的FIBO展。

周月明认为海外的专业展会对于业务拓展非常有效，“比如德国FIBO展，我们在那里能见到欧洲排名前100的连锁场馆负责人，以及来自世界各地的代理商。”

大胡子海外参展的投入也可谓大手笔。在德国FIBO这个全球规模最大、影响力最广的健身行业盛会上，大胡子的展位面积从最初200㎡起步，逐年攀升，2022年达到600㎡，去年扩展到900㎡，今年跃升至1400㎡。

除了展位的规模令人瞩目，大胡子的广告也极具存在感。从展馆入口开始，DHZ的巨幅海报便映入眼帘，成为所有观众进入展会的第一道视觉焦点。大胡子作为中国器材厂商的重要代表，在国际舞台强势亮相。

目前大胡子器材的外销业务占总业务量的60%，其中OEM代工与自主品牌销售对半分。大胡子的单日产能正逐步逼近2000台大关，工厂每天下线的设备中，一半直供OEM合作的国际品牌仓库，另一半则印着DHZ品牌标识，发往全球100多个国家和地区的经销网络。

从内销到外销，“被迫”转型

实际上在2020年之前，大胡子的内销业务占据绝对比例，高达70%。

疫情的突然袭来改变了这一结构。这场前后持续影响中国健身行业三年的不可抗力，也深深波及了上游的器材厂商。

“感觉突然之间80%的订单都没了，只能迅速调整，”周月明回忆着那段艰难时光，“抓紧时间发展外销，同时等待内销的复苏。”

疫情期间，大胡子还书写了一段跨界传奇。在疫情最严峻的时候，公司运用机械制造技术能力，仅用7天便成功开发出口罩生产设备，生产线最高日产100万片民用口罩。这一举措不仅为企业在特殊时期贡献了营收，更为疫情防控提供了重要支援。

这种快速应变能力正是大胡子“超级响应”理念的最佳诠释。

大胡子投资5.48亿元打造的生产基地，总建筑面积达34万平方米，具备年产50万台健身器材的产能，被誉为"超级工厂"。

“超级工厂的内涵远不止规模大，”周月明解释道，“它必须具备‘超级产能、超级响应、超级品质、超级智造’四个特点。

其中“超级响应”强调以市场需求为导向、快速反应。这种能力在公司向外销转型、开发爆款产品时都得到了充分体现，而跨界生产口罩更是将这一理念发挥到了极致。

创业二十三年，始终感觉“供不应求”

1999年，周月明以健身教练的身份入行。“那时候还早，没有大家后来知道的这些品牌，那时候还是‘马华健身’。”（注：马华是中国健美操先驱，通过央视《健美五分钟》节目将健美操推向大众，于1991年创立“马华健身”俱乐部品牌。）

2002年，他放弃了健身教练的工作，做出一个大胆的抉择。

在做教练前，年轻的周月明在舅舅的厂房帮工。当时在厂里的还有比他年长的两位表哥，他们后来成为健身器材品牌宝德龙、迈宝赫的创始人。

凭借从小对机械制造的熏陶以及热爱，周月明开始尝试制造健身器材，这不仅是大胡子创业的起点，也标志着中国商用健身器材行业的开端。

创业二十三年来，周月明表示，除了疫情那三年，公司始终处于“供不应求”的状态。相比客户和销路，他更关注产能的提升。这也是近期大胡子在现有生产基地的基础上，又签约新园区的原因。

他坦言，大胡子享受到了先发优势。

先发者自然能品尝到市场红利，但大胡子能够持续领先二十年，关键在于将先发优势通过不断迭代转化为产能、设计、品牌等多方面的综合实力。

“你要有好的设计能力、制造工艺做出好产品，要能按客户的需求出产量，还得保持低成本，这就是综合实力。”周月明将市场竞争比作参加考试， “要想拔得头筹，语数外任何一门都不能偏科。”

身处领先者的位置，大胡子的视线重点更多放在自己身上。即便对于国家政策推动的健身行业发展热潮，他也表现冷静，“健身是纯粹的市场行为，中国人健康需求上来了，愿意走进健身房锻炼，行业也就发展起来了，也始终是个优胜劣汰的过程。”

从器材端看行业趋势

作为产业链上游，健身器材厂商对下游健身场馆的变化有着直接感知，对行业趋势保持着敏锐洞察。

这两年铁馆的流行给健身器材厂商带来了新的商机，大量的力量器械需求也对产能提出挑战。 “一家厂商一天生产100台跑步机不难，但是生产100台力量器械可太难了。”周月明分析道，力量器械的生产特点是小批量、多品种，对产能的要求很高。

产能，始终是他最关心的问题。

对于健身场馆的趋势，周月明认为，“其实无所谓是否叫铁馆，核心变化在于健身房把器械数量增加、比例增大，同时削减坪效较低的项目，比如单车和操房。”他指出，这种变化反映了行业对场馆经营效率的关注，以及从重营销向重视专业的转变。

这样的趋势对于器材厂商来说自然是好事。在具体产品需求上，周月明观察到市场呈现两极分化：一端是追求性价比和低成本的客户，另一端是追求高品质甚至标新立异的高端客户。

“性价比”一直是大胡子的核心标签，周月明表示，公司长期以来围绕“性价比”深耕供应链。

“在中国市场，客户就分进口品牌和国产品牌。”他认为不止是健身器材如此，运动服饰品牌乃至汽车品牌都是如此，即便进口的产品实际源自中国制造，但消费者倾向于认为进口品牌更高端。他表示这也是一种“原产地陷阱”。

在他看来，对于国产品牌而言， “价格敏感”始终是客户购买决策的核心要素，这决定了高性价比战略才是本土市场竞争的制胜法则。

当然，大胡子从多年前就开始布局不同定位的产品线。2020年，与德国高端品牌GYM80签约成为其全球代理；2024年6月推出自主高端品牌TITAN系列。通过多条产品线的布局，大胡子能够满足从入门级到高端客户的多样化需求，从而实现对市场的全面覆盖。

了不起的宁津制造

谈到健身器材产业，宁津制造是绕不开的话题。山东省德州市宁津县，这座面积仅833平方公里的小城，却是全国最大的商用健身器材生产基地。2024年，宁津健身器材产业总产值达139亿元，其中70%的产品出口海外，大胡子等龙头企业年产值超过10亿元。

谈及宁津制造，周月明的自豪溢于言表：“你知道国内商用健身器材市场宁津的占有率是多少吗？”当我们回答说公开数据显示有70%，他笑着说，“我认为说90%都算保守。宁津一个排名第十开外的工厂，单日产能就足以让许多同行望尘莫及。”

在周月明看来，国内健身器材行业的竞争，几乎可以看作是宁津企业之间的竞争。而这种充分的市场竞争，又激发了更强的竞争力，“我们不仅要在国内竞争，更要放眼全球，参与更高层次的比拼。”

作为行业早期的开拓者，周月明直言，健身器材在中国是一个“无中生有”的行业。这个舶来品，没有老国营企业的技术传承，也没有外资企业的技术输入，全靠民间力量一步步摸索出来。从家庭作坊到现代化企业，宁津的健身器材产业一路升级，而中国健身器材制造也在全球舞台上占据越来越重要的位置。

凭借优异的成本优势，中国企业目前供应了全球超过50%的健身器材。2024年，中国健身器材出口额达50.47亿美元，同比增长22.13%。中国已经成为全球健身器材供应链的核心枢纽。

“就像中国的新能源汽车一样，中国健身器材也将在全球市场占据领先地位。”周月明对此充满信心。

尾声：大胡子的快乐

当被问及大胡子未来的目标时，周月明坦言还有很长的路要走，比如品牌建设、产品设计和销售渠道的拓展等，但他并没有设定具体的目标数字。“就顺其自然吧，我从来没定什么目标，我们的业务员也不考核销售指标，都供不应求了还考核啥。”

他总结道：“我们做事情的目标主要是让自己更快乐，套太多枷锁就不快乐了。”

周月明的快乐源于对机械的热爱。尽管他最早从事的是健身教练的工作，但他真正热爱的并非健身，而是机械。“我不喜欢那个工作，天天听同样的背景音乐，面对同样的人，说同样套路的话。”他坦言自己至今上车都不放背景音乐，听了心烦。

而他对机械的热爱是发自内心的，“每天像打了鸡血一样，不挣钱也喜欢干这个。”他说在公司自己的角色更像产品经理与工程师，就负责新产品的开发和工艺的改进，其他交给别人去管，自己就钻研喜欢的领域。

“如果说让我搞其他事情，一年挣一亿，而做这个只挣100万，我一定选择100万的。”

回看“大胡子”这个随性的品牌名，正是周月明“快乐哲学”的最佳注脚。

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