蓝月亮，打开新增量

近日，“洗衣液一哥”蓝月亮集团（以下简称“蓝月亮”）交出了一份可圈可点的2024年财报答卷，其中，营收、毛利率等多个数据呈现上扬态势。从率先向全国推广洗衣液，开启中国洗衣“液”时代，到不断完善品牌产品矩阵以满足消费者在更多细分场景下的清洁需求，蓝月亮一直以敏锐的市场洞察走在行业前端。

在直播电商模式崛起的背景下，作为最早进行全渠道布局的企业之一，蓝月亮果断加码社交电商渠道，通过新渠道触达更多年轻消费者。值得一提的是，社交电商平台已成为蓝月亮打开新增量的重要渠道。通过达人直播玩法，蓝月亮精准向消费者传递产品的差异化卖点，提升商品转化率。面向未来布局，蓝月亮已明确进击方向，即重点布局新渠道拓展和消费者教育。

营收创新高

财报数据显示，2024年，蓝月亮总营业收入创下新高为85.56亿港元，同比增长16.82%；毛利率继续保持60.6%的稳定水平。

2024年，蓝月亮旗下业务均取得稳健增长，从营收结构来看，衣物清洁护理产品仍旧是蓝月亮集团的营收大头，在2024年销售额达76.27亿港元，同比增长17.3%；个人清洁、家居清洁则分别贡献5.12亿港元、4.16亿港元的收益，增速分别为14.6%和10.7%。

对于2024年的业绩表现，蓝月亮在财报中指出，2024年，蓝月亮继续以消费者为核心，通过产品、销售及分销网络、知识营销及数字化等多重核心战略优化业务营运，积极抓住市场机遇并应对挑战。

从渠道营收结构来看，线上渠道成为蓝月亮的核心增长引擎。报告期内，线上渠道带来约51.04亿港元的收入，同比增长34.1%。线上渠道营收占蓝月亮总营收的59.7%；分销商渠道录得31.29亿港元，同比增长13.6%。

自1992年创立以来，蓝月亮一直在家庭清洁护理领域深耕，凭借深层洁净洗衣液等产品开创了中国洗衣液时代，并连续多年稳居市场占有率榜首。近年来，随着数字化消费习惯的深化，为触达更广泛的消费群体，蓝月亮逐步构建起“主流电商平台合作+自营线上店铺+第三方线上店铺”的运营模式。　

在积极采取多渠道的协同布局策略的背景下，蓝月亮正不断加大资金投入力度。财报显示，期内销售及分销开支同比增长超过55%，达50.49亿港元。对于加大销售开支投入力度的原因，蓝月亮在财报中指出，本集团致力提升及扩展其销售及分销渠道，提升分销商的营运效率及增加品牌曝光率及知名度。

推动产品升级

2009年，在国内洗衣液市场尚处于空白阶段的背景下，洞察到国内日化产品升级需求的趋势，蓝月亮以洗衣液为切入点不断对产品进行持续优化升级，加大差异化产品推进力度，先后推出卫诺洗衣消毒液、亮白增艳洗衣液等产品。截至目前，凭借覆盖多场景的清洁护理产品，蓝月亮已稳居国内“洗衣液一哥”位置。

蓝月亮在财报中指出，通过本集团努力不懈为消费者提供优质的衣物清洁护理产品、个人清洁护理产品及家居清洁护理产品，本集团的产品获得客户的认可及肯定，洗衣液产品连续14年（2011年至2024年）在中国品牌力指数中排名第一。

在2024年，蓝月亮继续专注于开发清洁性能更强、使用更便捷的洗衣液产品。蓝月亮在财报中提及，报告期内，蓝月亮在浓缩产品线方面也取得突破，率先推出至尊系列浓缩洗衣液，该产品能快速溶解，瞬间发挥洁净力，且使用方便，省水省电省运费。

2024年8月，蓝月亮还推出升级版的全效洁净型至尊生物科技洗衣液，该款产品带动至尊系列洗衣液的销售额持续上升。此外，蓝月亮还打造了满足不同细分场景需求的运动型洗衣液系列、免洗抑菌洗手液、内衣专用洗衣液等创新产品。

《消费钛度》了解到，目前，蓝月亮已构建出多元的产品矩阵，覆盖衣物清洁护理、家居清洁护理及个人清洁护理三大品类，产品种类近100种，形成了满足多元清洁需求的产品体系。

在业内人士看来，差异化的产品组合为蓝月亮带来了更多的销售机会，成为蓝月亮在洗护市场谋求新增量的重要策略。

“本集团亦继续推动畅销产品如内衣专用洗衣液、除菌去味洗衣液及运动型洗衣液等的销售，实现产品组合多元化和满足消费者的不同清洁需求。”面向未来布局，蓝月亮在财报中表示。

强化社交电商布局

在直播电商、社交电商等新兴模式崛起，消费者在观看直播、社交互动中便可完成购买决策的消费趋势下，作为行业内最早启动全渠道布局的企业之一，蓝月亮在积极深化多渠道布局的基础上，不断强化社交电商渠道的布局。

蓝月亮在财报中将2024年线上渠道的亮眼营收归功于“电商平台成功的市场营销和产品组合”。“线上渠道方面，除了传统电商外，本集团也积极开发了新型社交电商平台和渠道。公司利用直播吸引消费者，在新兴线上渠道推广产品。”蓝月亮在财报中表示。

2024年，蓝月亮瞄准了社交电商平台上的达人带货模式。2024年年初，蓝月亮就与抖音超头部主播董先生达成合作进行专场直播，在这场直播中，蓝月亮以超640万GMV登顶董先生直播间销售额榜首；2024年618期间，舒畅的一场蓝月亮收官直播创下了2500万-3000万元的销售额。

此后，蓝月亮还与广东夫妇、衣哥、与辉同行等头部达人合作，在2024年6月30日，蓝月亮与广东夫妇联手发起专场直播，卖出了80多万单蓝月亮至尊爆款组合，销售额约7500万-1.2亿元。

达人带货模式推动了蓝月亮产品销量爆发。2024年618期间，蓝月亮位列抖音商城618好物节衣物清洁榜行业累计销售额榜单TOP 1；在抖音商城618超级品牌日活动中，品牌销售额超2.7亿元，其中主推品至尊洗衣液创下过亿GMV。

在此次财报中，蓝月亮提到，2024年，在618购物节、双11 购物节期间，蓝月亮持续维持领先地位，在多个主要电商平台的累计销售额排名第一。

在业内人士看来，抖音平台用户以年轻消费者和Z世代为主，通过与自带流量属性的达人合作，能够精准触达年轻消费群体，抢占流量红利。此外，通过达人合作积累的粉丝群体也可转化为蓝月亮品牌私域流量，为后续新品推广奠定基础。