关税这件事：跟谁做生意，这是个重要的选择

近期，关税这个词，突然出现在几乎所有人面前，也影响了几乎所有的中国人。

这个词之所以让大家感觉到陌生，可能与关税在我国财政收入中的比重有关系：2024年全国财政收入21.92万亿元，其中关税收入2443亿元，占比1.1%。

这个词之所以变得重要，可能是因为关税增加，外贸客户成本增加，要求降价或寻找更便宜的供货源，或许是最主要的两种选择。

于是，外贸这件事开始变得困难，宏观经济表明了这一趋势：

国库司2025年1-2月的财政收入数据显示，当期4.38万亿元的财政收入中，关税316亿元，占比0.7%，同比下降16%。

企业经营是件持续的事，当客户流失、这件事不可持续时，企业主要么选择降低成本，要么选择关闭企业。不幸的是，不管哪种选择，裁员都是比较有效的方法。

于是，新的现象在持续更新：回家路上网约车师傅抱怨说，今年的公里单价都降了两次，仍然有很多人涌进这个行业。

不管是否启动了关税这个武器，外贸这条路，看起来都越来越难走了。

但真的如此吗？在世界上某些地方，正有大量的企业主涌入，一如大量人涌入网约车这个行业一样。

这表明，外贸变得困难，不是普遍出现的现象，而是某些国家独有的现象，在世界的其他地方，生意仍然兴旺。

选择跟谁做生意，这影响了企业的发展方向，所以是一件极其重要的事。

如何从更宏观的层面，来衡量这件事？我们选取了各国最终消费数据，作为衡量的基准。

来自世界银行的数据显示，全球三分之二强的消费，来自世界银行定义的高收入国家。

不过，这些国家合计只占有世界17%的人口。

考虑到我国工业能力的强大，这三分之二的国家，无论如何都应该是我们的客户。

这是第一个选择，庞大的工业能力，需要庞大的消费市场。

世界银行规定，人均国民收入达到1.4万美元，则属于高收入国家。有网友会问，人均国民收入是什么？我国人均国民收入是多少？

你可以简单理解为，人均国民收入等于人均GDP。所以按照这个标准，我国仍属于中高收入国家，距离高收入国家门槛尚有一定的差距。

以美国、英国、德国、日本等为典型的发达国家，以及卡塔尔、阿联酋、沙特阿拉伯和俄罗斯为典型的资源型国家，均属于高收入国家。

跟这些国家做生意（部分国家例外），你只需要保质保量并按时完成订单，你就能获得预期的收入，不需要或极少需要支付其他额外的成本。对于有过外贸经历的网友而言，相信这是一条共识。

相反，跟一部分低收入、中低收入及少数中高收入国家做生意，你的预期收入，通常会有不同程度的损耗，你可以将其理解为火耗（火耗这个词，相信熟读历史的网友并不陌生）。

火耗到底有多高？工程界的网友，尤其是包过工程的网友，不妨发表下自己的看法。

所以，第二个选择，跟谁做生意，同样重要。

2025年的今天，我们似乎正站在命运的十字路口，如何选择，或许时间才能给出答案。