北京
模压训练，就是把大家弄得像一个模子里压出来的。
早在21（二十一）年以前呢，我就是被模压的新人，当时是有一套严格的体系的。你得背、你得通关，如果过不了，最后扣钱。
即使如此，我们也私下里怨声载道，为什么？因为我们是成人呀，成人都长得各种形状了，那你现在要把我们都放到一个模子里压出来变成一样的，这谁愿意啊？
所以即使当时我们是新人（新人还好折腾），但是呢，因为我们是基础教育水平还不错的新人，所以也充满了怨言。
几年以后，当我角色一变，变为这个训练者的时候呢，我就发现搞模压有一个最大的点是不能忽视的，就是先要让大家感受到：关他屁事儿。
尤其是面对智商比较高的，或者对有经验一点的人（给老人搞模压，并不见得适合），你要想模压他们，那就首先要把他们的这个动力唤醒。
怎么唤醒大家？就要让大家成为一个大夫，先去诊断自己的病，当大家看到自己日常的病，感受到了自己的痛，就本能认知到：我要吃药。
当大家认识到：“我有病，要吃药！”之后，接下来就是要对药进行标准的审视评定，让大家挑战，这个环节就是对话术的推敲。
现在有很多的模压训练，不过是扔一套话术过去往往还是胡编乱造、没有标准的，让大家死背，背完了之后就通关，其实这个，就把底下的这些人全变成了木头。
这与其说是模压训练，不如说是服从性测试。
当跨过这个点，激活了大家的大脑-思考性，之后。
难点就是要让他们背了，现在的人啊信息量太多了，而且都送到嘴边。很多人呢，不愿意去背，可是如果他不去背，他就无法成为一个模子里塑出来的。一个销售队伍，宛如军队，应该是训练有素的，不靠老天爷也不靠运气，所以这个士兵他是不是有战斗力，实质要看他的潜意识反射，就是习惯。
而高标准的习惯，才是模压训练所追求的终极目标。
可，改变一个人的习惯，需要多久呢？需要很长的时间！而现在呢我们的时间都不够，所以这就是很多事情，更难做的原因。
总结一下，模压训练要做好（改变人的潜意识反射，变得训练有素），这几个要素不能缺：第1个是动力；第2个是活的头脑；第3个是高标准内容，第4个则是时间。
所以，模压训练实际上是一个加工厂，一个体系。
当然这里面，最不能缺的是一个好的教练，哈哈，那就是我。
我是苏卫宏。
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