广东
3月29日，广药集团旗下核心企业——白云山医药销售公司在广州举办“十年同行，携手再创辉煌路”会议。
作为中国医药工业百强榜首企业的重要业务板块，这家承载“广药白云山，爱心满人间”使命的企业，在“十四五”交出了一份亮眼答卷：打造了白云山金戈、小柴胡颗粒、清开灵等多个爆款，连续多年稳居同类产品市场份额首位。
站在新起点，白云山医药销售公司正以“科技+医药”的跨界融合，吹响传统药企数字化转型的冲锋号。
十年筑基：从单品称王到矩阵发展
3月29日，广药集团党委书记、董事长李小军在会议现场致辞表示，医药行业正处时代变革浪潮之中，创新药研发、生物医药突破、数字化转型、品牌建设等发展趋势背后，预示着无限合作可能。
2015年3月，白云山医药销售公司应广药集团战略布局而生。从成立初期的区域型流通企业，到如今销售网络覆盖全国、营销团队过千人，成为医药行业成长50强，十年间，白云山医药销售公司构建起覆盖化学药、中成药、生物药的全品类矩阵，经营"白云山”、“抗之霸”、“禾穗牌”、“敬修堂”、“园田牌”、“明兴”等六大品牌产品。
目前，主营产品金戈、头孢克肟、小柴胡、清开灵、跌打万花油、麝香跌打风湿膏等市场占有率全国领先。金戈作为首个国产“伟哥”，上市以来保持高速增长，2023年、2024年销售均超20亿元（按市场零售价计），稳居抗ED第一品牌。
米内网数据显示，白云山金戈、白云山小柴胡颗粒、明兴清开灵市场地位领先。
米内网相关数据显示：2024年，在中国城市药店的企业格局排行榜当中，在西地那非领域，金戈位列国内药企第一，在小柴胡领域，白云山小柴胡颗粒位列第一，在清开灵领域，白云山清开灵颗粒位列第一。
“我们打造了金戈超过20亿的市场份额，雄踞国产男科品类的NO.1，小柴胡以势如破竹的增长，年销售超10个亿，也在该品类的首位，清开灵系列销售规模超过6个亿，也成为了该品类的首位，在全国中成药第二次集采中标。”白云山医药销售公司党委副书记、总经理王胜江透露。（产品数据均按市场零售价计）
合作伙伴代表之一、九州通医药集团董事长刘长云表示，九州通与广药集团双方共同打造的“医药云商”项目开创了云仓储、云配送等新模式，推动药品流通效率提升30%以上，双方年合作金额已突破36 亿元，白云山金戈、小柴胡等明星产品通过九州通渠道进一步高效增长。
破局之钥：数字化转型重构医药逻辑
当前，医药行业面临三大挑战：增速放缓行业内卷、供给侧改革与数字化转型。王胜江表示，医药零售行业迎来了两大变革：政策变动、购买习惯改变、门店增速放缓带来的药品品类格局进一步重塑，以及医药数字化变革带来的研发、销售管理模式的更新。
“数字化将成为未来企业发展的必答题。”王胜江认为，数字化改革转型席卷研发、供应链、生产、销售等各个环节，也给医药行业带来了多方面的机遇，包括提高研发效率、重塑销售策略、数据直通和信息互通为供应商赋能等。
王胜江透露了销售公司新一年度的发展战略，将从三大方面发力：一是激发处方药零售市场潜力，从“场”“货”“人”探索未来发展机会。二是以数字化+AI重塑企业底层逻辑。三是致力于打造中医药品牌，让传统文化与健康文化活起来。
湾区机遇：锚定生物医药发展新高地
作为粤港澳大湾区生物医药产业的核心力量，白云山的变革之路与区域经济的发展同频共振。
白云山医药销售公司党委书记、董事长区志文表示，十年来销售公司打造了多个知名医药品种品牌，坚持以客户为中心、以市场为中心的经营和服务理念不动摇，今后，将继续发挥头部品牌、头部产品的优势，更加精耕细作“线下市场”，积极迎接互联网时代带来的机遇和挑战，更加深入、广泛地开展产品线合作，往新领域进行创造性的拓展。
区志文透露，在新的十年征程上，白云山医药销售公司将以打造“卓越的专业的商业的一流营销平台”为目标，把“拼经济”的油门踩到底，把“促创新”的引擎轰到最强，把“拓市场”的版图延伸到最远，以“二次创业”的精神，再创辉煌路。
在生物医药的星辰大海中，广药白云山医药销售公司正以数字为桨、以创新为帆，开启全新航程。
编辑：黄驰波
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