岳阳老板卖扫地机，进账冲破100亿

记者丨杨松 编辑丨鄢子为

岳阳老板昌敬，生意越做越大。

4月4日，他实控的石头科技披露，2024年进账约120亿元，扫地机品类首次突破100亿。

“以前，我们以防守为主，现在转向进攻。”昌敬正开拓洗衣机等市场，进入更宽广的清洁电器领域。

步入扩张期，他着力加大研发和市场投入，去年净利19.8亿元，同比少赚7400万。

现在，昌敬最大的约束，则是时间。

他已同步推进造车业务，一人两线作战，劳心劳力，且易分神。不断有股东要求，他能投入更多精力到家电事务中来。

一心二用

昌敬，是石头科技一号人物，担任董事长、总经理，年薪320万元。

他也是极石汽车的联合创始人，常为新车站台、制作短视频。其是这样分配个人精力的，石头科技、极石汽车各一半。

这种平衡，有打破的趋势。

截至4月4日，他已有113天未更新短视频。其最后一条作品，发布于去年12月，内容为极石汽车门店进展。

当时正值石头科技股价不振，其评论区，有用户呼吁，回来看看石头科技。

同一时间，昌敬在接受媒体采访时回应，相比小众的石头科技，汽车品类更大众，短视频对品牌推广更有效。

其另一操作，也引发外界质疑。

2024年中，昌敬以376.88元/股的价格，减持石头科技，套现约5亿元。

加上三季度净利润下滑，投资人越发关注一把手的时间分配之道。

昌敬也坐不住了。

去年11月，他在短视频中称，外界评论铺天盖地，电话都被打爆了。他解释，石头内部团队干劲十足、对未来充满信心。

面对投资者质疑，他强调，自己始终勤勉尽责、坚守岗位，为石头科技经营发展，投入大量时间精力。

记者查阅年报发现，去年，其昌敬悉数出席董事会与股东大会。该年度，公司共召开10次董事会，其中7次，他以通讯方式参会。

在极石汽车成立前，2019年和2020年，他从未以通讯方式出席董事会。

极石所处的新能源汽车行业、石头科技主攻的清洁家电赛道，竞争都激烈，均需核心高管全力投入。

新的一年，昌敬停更短视频，或有更多精力投向上市公司的业务。

蓄力扩张

“战略不可能一成不变，我们处于转型期。”

昌敬称，石头科技处于厚积薄发阶段：资金上，储备超百亿元；产品、营销、研发等能力，无明显短板。

以此为基础，石头科技加速扩张。

创始人指出两点：一是招兵买马，扩充人员规模，提升研发费用；二是采用积极市场策略，增加营销投入。

财报显示，2024年员工总数达2560人，相较于上一年的1593人，新增967人；销售费用高达29.7亿元，同比增加73%。

产品层面，昌敬团队节奏加快，2024年，石头推出P20 Pro、V20、G20S Ultra系列扫地机，A30系列洗地机，及Q1、Z1系列洗衣机。

为了抢占海外市场，公司推出低价产品，吸引北美、欧洲消费者。

120美元的Q5 Pro扫地机，曾在大促中，拿下亚马逊平台类目销冠。

去年，海外市场贡献超五成收入，入账63.9亿元。

其营销费用，多花在线上。比如公司近期招聘岗位有投流、海外产品营销等。

其投流岗位，最高开出3万块的月薪，负责抖音、小红书、B站等平台的信息流效果投放。

线下门店，网络密度相对不高，人气有限。记者走访发现，其北京门店，数量稀少。

离记者最近的门店，位于苏宁易购，石头科技与竞争对手追觅、科沃斯同处一个展厅，且陈列产品类型较少。

其在广州核心商圈的门店，也处在商场过道中间，面积不大。

门店销售向记者透露，一些腰不好的老人，会来选购产品。“石头扫地机器人的销量，高于手持洗地机，空间狭小的房间，洗地机难以操作。”

如法炮制

石头收入破百亿之后，昌敬一直在寻找进阶之道。

2024年国庆假期，他阅读了《美的稳健增长法》一书。

其副标题为“30年3000倍，美的增长背后的逻辑”，首章介绍多品类经营策略。

石头也计划走一条类似的扩张之路。

“美的方法论，对我经营企业极具借鉴意义。”他称，已经开始思索迈向千亿规模的路径。

过去十年，创始人未设硬性目标，团队专注主业，未盲目扩张。

打牢的地基后，对于未来发展，他给出具体策略。

“在扫地机器人领域，石头科技将借助现有优势持续扩张，抢占更多市场份额。”昌敬说。

这是公司最大收入来源。2024年，扫地机及配件，获得108.5亿元收入，占比达到九成。

石头扩充扫地机产品线。

3月，推出G30 Space探索版。该产品配备机械臂，可拾取地上袜子等物品，定价近6500元，为在售商品中价格最高的一款。

3月，石头科技还发布了洗衣机、洗地机新品。其中，新洗衣机价格，超过6000元。

昌敬曾提到，去年双11促销期间，洗衣机销量达几万台，该品类进步明显。

1月，石头科技告诉投资者，其对新技术和新品类，研究广泛。

与同行相比，其品类扩张相对克制。记者查询发现，在冰箱、空调等品类上，石头尚未开展大规模人员招聘工作。

美的从风扇起步，相继进入空调、冰箱、洗衣机等品类，逐步成为年营收超4000亿元的家电集团。

时移世易，洗衣机等家电品类，年增速仅个位数。昌敬的多元扩张之路，注定不好走。

（实习生李灿对本文亦有贡献）

题图来源：视觉中国

图片来源：石头科技，除标注外