跨国企业转向新兴市场应对AI挑战

随着人工智能生成搜索结果日益增多，以及答案引擎的普及，跨国企业在成熟市场的自然搜索流量和自然搜索收入持续下滑。

或许是时候借鉴投资市场的策略，将资源集中投向新兴市场。

市场机遇
美国市场波动和潜在的贸易战促使众多跨国企业将生产线从中国转移，分析师们因此主张将资本投资重点转向新兴市场。

预计到2035年，新兴市场和发展中经济体将以4.06%的平均增速引领全球经济增长，远超发达经济体1.59%的增速。

印度以6.5%的预期增速位居全球增长最快的主要经济体之列，东南亚地区则以5%的增速紧随其后。

印度市场
• 印度数字市场以27%的年复合增长率傲视全球，预计2030年电商规模将达3500亿美元
• 庞大的用户基数（7.5亿互联网用户/6亿智能手机用户）、快速的数字化进程和不断演变的消费行为创造独特机遇
• 移动优先特征显著：60%交易通过APP完成，亚马逊与Flipkart主导市场格局

东南亚市场（印尼/越南/菲律宾）
• 电商规模已达千亿美元，2030年有望突破万亿美元大关
• 印尼市场表现尤为亮眼：64%网民进行网购，2023年消费额达730亿美元
• 人口结构优势：2030年区域平均年龄仅30.5岁，中产阶级持续扩大
• 移动端主导：80%线上交易通过手机完成

拉美市场（巴西/墨西哥/哥伦比亚）
• 2023年数字市场规模达5770万美元，2023-2030年复合增长率预计27.1%
• 疫情后数字化进程加速：74.63%网民定期网购
• Mercado Libre平台占据25%市场份额，月均交易量达4000万笔

自然流量多元化布局
高德纳预测：随着生成式AI搜索普及，传统搜索量将在2026年前下降25%，到2028年可能骤减50%。在竞争相对缓和的新兴市场实施SEO+AI优化战略，能有效对冲成熟市场的算法波动风险。

值得注意的是，中印越等新兴市场的AI应用普及速度已反超发达国家。企业若针对这些市场定制SEO策略并布局AI搜索入口，将能：
• 开拓全新用户群体
• 建立品牌权威地位（搜索引擎日益重视品牌权重）
• 抢占市场空白领域

先发优势战略
当全球CMO都在探索AI搜索时，仅关注成熟市场将错失良机。实施全球化AI优化战略能带来三重优势：

1. 行业权威塑造：率先在新兴市场AI搜索平台建立品牌存在

2. 市场份额抢占：在竞争者入场前建立搜索生态优势

3. 品牌认知强化：提前培育的品牌资产将转化为搜索排名优势

资源调配新范式
企业需要重构搜索营销预算体系，重点投资以下领域：
• 产品本地化洞察
• 多语言优化（73%用户需要母语评价，40%拒绝非母语网站）
• 移动优先SEO（新兴市场85%网购通过手机完成）
• AI搜索优化（针对ChatGPT、Perplexity等区域化AI平台）
• 国际SEO技术架构
• 本土顾问团队（把握区域搜索行为差异）

CMO的战略抉择
对前瞻型CMO而言，AI搜索变革不是威胁而是战略机遇。新兴市场代表着：
• 对冲传统市场下滑的风险管理工具
• 未来十年持续增长的流量新大陆
• 建立数字护城河的绝佳战场

当下正是调转航向、重注新兴市场的最佳时机。那些率先布局的企业，将在新一轮有机增长浪潮中赢得战略主动权。