事业发展初期，是应该追求利润吗，错了！

企业和个人发展的初期，追求的是复制而不是改变。

如果你能把别人已经在卖的东西复制一遍，即使功能和质量只能达到别人的80%，但是你把价格定位在别人的30%，你就能卖出去，就能赚到第一笔资金。

这个做法简单，背后的道理却不简单。

首先，在初期，你的企业规模太小，最重要的就是能快速的形成现金回流，只有形成现金的正回馈，你才有可以生存下去的资金，也才有继续做下去的信心。

这个时候，复制的方式是成本最低的，在复制的基础上，根据你的需要只做成一点点小小的改进，付出的成本是非常低的。

第二，找的对标，是已经经过市场验证多的产品，他这样做成的产品卖的好，说明消费者在市场上已经接受了这样的产品，从认知上，从共识上，都是最低的。

第三，你的目标客户，并不是你对标产品的那批人，你并不是生产一样的产品，来和他原来的厂家再竞争，你的目标客户，是看到了这些产品，当时还买不起的那些人。

第四，你的模仿产品的出现，给当初想要那些产品的人提供了一个可以入门的机会，其实他也知道你生产的产品不如你对标的产品那么好，但是架不住你的价格是对方的三份之一啊，价格这个因素永远有着强大的作用。

那么，你可能说，我的价格卖的这么低，我怎么赚钱呢，同志，你的目标根本不是一上来就要赚钱，而是能够有个入场券可以上到牌桌上。

人家已经做了十多年了，才达到那么赚钱的程度，你刚上来，而且你的资金规模还是那么的小，如果这样都能让你赚钱了，那这个世界就没有天理了。

你价格卖到别人的三分之一，可能卖一套的赚的钱是别人六分之一，但是这些都不是重点，重点是你可以入场了，你打开了销售渠道，你再有产品，可以顺着这个渠道来出货了，你虽然赚的少，但是总是有那么一点利润，这个就叫做农村包围城市。

我们建国前的战争，就是用的这个方式，在企业界也是如此，华为最早的时候是代理人家思科的服务器，只能做个销售商，连自己生产的能力都没有。

现在大火的小米，刚开始的手机就是这个战略，表面上喊得是对标苹果，实际价格是苹果的五六分之一，赚的钱全是那些想买苹果手机而实际上买不起的人，包括现在的小米汽车也是这个思路，对标的是保时捷，价格只有保时捷的五六分之一。

总的来说，事业发展的初期，目标不能定在能创造多少利润，第一目标应该定位是能够活下去。

毕竟只有活下去，才有后来的各种可能。