涪陵榨菜加三成推广费仍“卖不动”？连续第二年营收净利双降

深圳商报·读创客户端记者 陈琳琳

近日，涪陵榨菜发布两则投资者关系活动记录表。当中显示，涪陵榨菜在3月31日、4月1日、4月2日均举行了不同形式的投资者交流活动，超过百家机构的代表参与。

活动中，涪陵榨菜回应了关于“近5年来公司榨菜品类销售吨量逐步减少”的原因。公司表示，2018年以来公司产品市场份额较高，公司同时对品类做了进一步规划，2020年至2022年期间，公司根据外部环境变化、成本变动以及品牌宣传需求对公司产品进行了提价、升级国潮轻盐包装等措施，同时期间线上渠道崛起，对传统销售渠道形成冲击，对销量产生了一定影响。2023年以来，公司对产品结构做出了调整，新增规格较小的量贩装、60g两元价格带等产品，此类规格产品销售量提升，总体榨菜销量较之前有所减少。

涪陵榨菜拳头产品销量下滑的影响也体现在了其去年下滑的业绩上。

然而，据涪陵榨菜（002507）披露2024年业绩，公司连续第二年出现营收净利双降。 涪陵榨菜在2023年出现自2010年上市以来的首次收入和利润双降，2024年未能扭转颓势，延续双降态势，其发展空间或已到达天花板。

财报显示，2024年涪陵榨菜营收23.87亿元，同比下滑2.56%；归母净利润7.99亿元，同比下滑3.29%。其中，四季度涪陵榨菜营收4.25亿元，同比下滑14.8%；归母净利润1.29亿元，同比下滑23.1%。

往期财务数据显示，涪陵榨菜此前几年营收均保持平稳增长，但在2023年营收净利双双下滑，其中，营收同比下降3.86%，净利润同比下降8.04%。

财报显示，报告期内涪陵榨菜主要从事榨菜、下饭菜、泡菜、调味菜、榨菜酱和其他佐餐开味菜等方便食品的研制、生产和销售。其中榨菜销售是公司主要收入来源，该产品期内收入占公司总营收的85.64%。

报告期内公司榨菜、萝卜、泡菜、其他产品分别实现营收20.4亿元、0.5亿元、2.3亿元、0.6亿元，同比变动率分别为-1.5%、-24.4%、2.2%、-26.0%。与此同时，销量方面除泡菜外其余产品营收及销量均出现同比下滑，其中榨菜、萝卜、其他产品分别同比下滑1.7%、29.8%、10.6%。

品牌费用投入方面，涪陵榨菜表示目前投入仍以与销售联动、维持品牌曝光为主，目前的费用投放侧重于市场终端的产品推广投放，对销售有直接支持作用，2025年将维持与销售合作开展“定向爆破”的城市项目，附带了部分品牌广告等投放，同时对新品上市开展宣传活动等。

对市场投放的重视也体现在了财报上。报告期内涪陵榨菜研发费用及市场推广费均出现明显增长。

数据显示，市场推广费较上年同期增长30.55%，公司称主要因为报告期在商超渠道打击竞品，定向爆破加大推广费用投入。

同时公司研发费用较上年同比增加77.15%，主要为报告期榨菜自动化去筋设备研发、豆瓣酱产品研发项目，健康益生榨菜新产品开发与产业化、肉类预制食品开发研究等项目增加。

涪陵榨菜表示，从目前市场消费结果来看，一二线市场榨菜消费市场处于存量竞争阶段，整体消费量没有新的增长态势。现公司主要销售渠道在一二线市场，受人口向县级市场回流影响，消费者习惯与消费形式也在同步变化，对公司主要销售渠道有所影响，未来公司将从价格带布局、稳住渠道优势等方面迎合当前消费趋势，维持公司基本盘。