跻身Google Play摄影畅销榜TOP10，中国AI视频APP走红的逻辑

扬帆出海 作者丨以南

随着短视频平台在海外的火爆，短视频拍摄呈大众化、日常化趋势，摄影类APP在不断更新换代，研发者集中“内卷”，旨在推出更先进的视频处理功能来留住用户群体。如今，AI技术更是把用户对生成内容的要求推向了更高的层次，AI+短视频成为了新的流行趋势。Wistia发布的《2025年视频状况报告》显示，AI在视频制作中的使用激增，41%的品牌已使用AI进行视频制作，较2024年的18%大幅提升，超过60%的受访者表示他们已经使用或计划使用AI为视频添加字幕。Wistia的首席执行官兼联合创始人Chris Savage表示：“AI正在彻底改变视频制作的格局。视频制作的障碍正在消失。现在，任何人（不仅仅是专业人士）都可以制作高质量的视频。”

AI在视频制作中的普遍使用演化出了专为创造AI视频而生的APP，笔者注意到，今年三月，一款中国出海AI视频APP“AI Video Generator : SelfyzAI”排名一路攀升，3月25日起跻身Google Play美国地区摄影分类畅销版榜第10名。其开发者Mivo studio团队研发重点在摄影赛道，目前旗下6个APP于Google Play在架。

来源：点点数据

图片生视频，SelfyzAI如何与众不同？

作为摄影分类注重于AI生成的APP，SelfyzAI在一众以剪辑、美化功能为主的APP中杀出重围，销量领先其他AI视频软件。

SelfyzAI如何与众不同？

从AI视频玩法上看，SelfyzAI的主要功能围绕“图片生成视频”展开。操作流程为上传图片，输入文本，选择时长、比例和运动幅度，一键生成一段AI视频，用户在此功能中最多可上传3张图片，APP会参考三个图片主体并根据文本内容合成目标视频。除此重点功能之外，SelfyzAI在APP主页提供了大量可供用户直接套用的模板，其中主推的热门模板玩法，即提供两张单人照或一张双人照，可一键生成两个人的AI拥抱、亲吻视频。利用这个功能，用户不仅可以实现在视频中与去世亲人拥抱，甚至还可以在手机屏幕上与偶像、动漫人物跨次元亲密接触，极大地满足了用户对于AI生成视频内容的情感需求。

AI技术丰富了人们对视频创作的想象，特别是对于超现实题材内容的创作，AI轻易做到了突破客观世界的种种限制，降低视频生产的技术门槛，尽可能地完成用户不能被轻易实现的创作需要。纵观整个AI应用市场，图片生成视频已是很常见的功能，而深挖用户的创作需求似乎成为了市场的痛点之一，用户是否能被其推出的核心模板一击即中而选择该产品，是营销的重中之重。

在Instagram平台，SelfyzAI的官方账号积累了近67万粉丝。我们发现SelfyzAI经常与海外达人KOL进行合作，在共创视频中宣传APP的不同的AI玩法，以此获得了不同受众的广泛关注。比如让身材肥胖的博主AI生成腹肌、美女博主AI丝滑变装等，视频发布后，博主的粉丝群体纷纷在评论区反映了对SelfyzAI产生兴趣的想法，无论是出于粉丝忠诚度还是猎奇心理，SelfyzAI的社交媒体营销都完成了“种草”的目的。

点点数据显示，今年三月，SelfyzAI在Google Play的全球下载量环比上升46.26%，收入环比上升24.34%。结合其官方号在Instagram的动态来看，三月份发布的合作视频就有20条，可以推测SelfyzAI的海外社交媒体营销起到了积极的反响。

抛开主打的AI视频功能，作为摄影分类之下的APP，SelfyzAI同样可运用于AI美化、修饰人像，更换发色、服装、背景等。SelfyzAI官方给自身的定义是“由AI驱动的专业图像编辑器”，不管是服务于天马行空想象的AI视频功能，还是贴合用户对现实图像优化需要的各种编辑功能，都是AI对数字媒体适用方向的衍生。

同赛道竞争？收费模式值得关注

SelfyzAI的APP内收费以订阅制为主，238港币（换算约30美元）订阅一年，39.9港币（换算约5美元)订阅一周，订阅期间获得所有功能的使用权限。用户开启订阅功能后，每创建一个AI视频，需要消耗额外的积分点数，这些积分可通过每日签到和完成任务获取，任务包括邀请朋友下载APP、创建视频、开启订阅等。订阅代表入场券，积分点数则类似于“虚拟货币”，这意味着即便用户花钱订阅后，能创建的AI视频仍是有限的。

换一个角度思考，用户使用SelfyzAI目的在于创建AI视频，而完成订阅、创建视频又可以获得积分点数以继续创作，如此完成闭循环何尝不是增强了用户黏性。

同摄影赛道AI视频APP，PixVerse的下载量近期飙升至免费榜第三名，其核心玩法也是将照片转化为AI视频，具体操作和SelfyzAI如出一辙。在付费制度上，PixVerse同样主推订阅制，辅以积分制，按不同权益划分等级逐级收取订阅费用，消耗积分点数创建视频。最低收费的标准版订阅748港币/年（换算约96美元/年），可生成最高分辨率720p的视频；最高级的尊享版订阅4499港币/年（换算约578美元/年），生成的视频分辨率达1080p。

来源：点点数据

和SelfyzAI不同的是，用户登录PixVerse后即自动订阅免费的基础版方案，包含基础积分90和每日积分60，生成的AI视频则带有水印且分辨率在720p以下。笔者推测，正是由于一定程度内AI视频功能的免费使用，PixVerse的下载量在同行中高居不下。根据点点数据，PixVerse三月在Google Play的下载量高达36万，而月收入仅到14万美金，这或许与其付费模式有关。PixVerse在同类型APP中付费门槛较高，对于大部分对AI视频抱着试用心态的使用者来说吸引度较有限。

在Google Play榜单上，我们注意到另一款由美国团队推出的AI视频应用AI Mirror，这款APP三月份在美国地区的下载量大约为4.5万次，而月收入却达到了10万美金。AI Mirror主打照片转动漫、漫画、游戏角色等功能，前文提到的AI拥抱、亲吻功能它也同样具有，在收费方面只需用户付费订阅，不需要消耗积分点数创建视频，且订阅的具体费用很巧合地与SelfyzAI完全相同，形成同价同质的竞争。

洞察细分市场，精心铺垫的“走红”

SelfyzAI的走红绝非意外，扬帆出海此前研究过SelfyzAI开发团队Mivo studio旗下的一款AI换脸视频应用Mivo。与Mivo的“高下载低收入”截然不同，SelfyzAI三月全球下载量达180万的同时，创造了超45万美元的收入，其原因与覆盖的用户群体息息相关。Mivo主要投放在东南亚和南亚T3市场，市场付费习惯尚未成熟，营收大部分来自于广告收入；而SelfyzAI的市场重心在欧美地区，APP的用户订阅模式正契合付费习惯成熟的目标人群。

观察Mivo studio旗下其他Google Play在架应用，可以看出这家公司在摄影分类精心布局了各个细分市场。最早追溯到2016年，Mivo studio在Google Play上架了自拍软件SelfyzAI，2017-2019年陆续发布了两款拍照美化应用，2020-2022年之间又推出了包括Mivo在内的三款类似国内“醒图”“剪映”的照片和视频编辑软件，在摄影APP赛道深耕多年。

从这些产品上，我们看到了Mivo studio对海外摄影应用市场变化的敏锐性，沿着Mivo studio推出APP的轨迹，不难发现，这个团队上新产品的时间节点和市场趋势格外相符。2016至2017年，正是国内美颜美化APP爆火的时间段，“B612”、“Faceu激萌”等特效自拍APP占据了当时中国摄影APP的榜首。Mivo studio乘势而为，将拍照美化应用包装出海，旗下的应用Sweet Snap在2021-2022年全球总下载量超过6300万次，总收入达90万美金，可谓在海外红极一时。

2020年开始，国内社交短视频市场逐渐走向成熟，伴随的是视频剪辑类APP的推广流行。当时国外社交短视频模块还处在发展期，Mivo studio瞄准目标，将海外版“剪映”投入市场，旗下Mivo、Shot FX的成绩也交出了合格的答卷，2022年度全球总下载量双双破千万，Mivo的年下载量更是达到了6800万次，迎合了海外用户对于短视频的创作需要，再次证实了这个团队的战略眼光。

近年来，随着ChatGPT的霸榜，AI成为当下最具趋势的话题。Mivo studio秉持着一贯的前瞻性，顺势将“图片生视频”的AI玩法作为产品的重点，又一次地走在了市场的前沿。

结语

展望今后，AI技术的高速发展无疑给摄影APP的功能开发注入更多活力，在此基础上，AI视频APP的竞争将面临更激烈的角逐。SelfyzAI作为中国AI视频APP出海的先行者，凭借该赛道多年经验累积、对AI视频流行模板的掌控、以及海外社交平台运营一系列逻辑成功“走红”。吸引用户的法则，归根到底，还是在围绕出海团队在产品核心竞争力和推广模式上的关键把控，AI视频的玩法，还有巨大空间。