涂鸦智能首度扭亏为盈：营收飙涨30%，AI布局能否守住江山？

过去一年，涂鸦智能成功摘下多年亏损的帽子。

财报数据显示，涂鸦智能2024年营收为2.99亿美元，较上年同期的2.3亿美元增长29.8%；涂鸦智能2024年营业亏损为4760万美元，较2023年同期的运营亏损1.06亿美元收窄55%；经调整运营利润为2270万美元，首个财政年度在非公认会计准则基准下实现营业盈利。

值得一提的是，涂鸦2024年全年非GAAP运营利润率达到7.6%，同比上升18.5个百分点，非GAAP净利润率达25.2%，盈利能力大幅提升。此外，截至2024年12月31日，涂鸦净现金总额约10.17亿美元，可为产品、技术创新提供有力支持。

涂鸦智能虽实现扭亏为盈，但全球经济环境复杂多变，物联网市场竞争愈发激烈，新兴市场开拓之路布满荆棘，其能否持续领跑，开辟新的盈利增长点，还得打个问号。

终于扭亏为盈了

过去几年，市场对IoT平台型企业的盈利可持续性普遍存疑，不少国内外头部企业在该领域长期运营后相继退出竞争。涂鸦智能通过精细化运营策略实现扭亏为盈突破，这背后的原因值得深入探究。

从业务板块的营收数据来看，涂鸦智能的三大业务板块在2024年均呈现出强劲的增长态势，成为推动盈利的核心动力。

在物联网PaaS方面，涂鸦智能敏锐洞察市场趋势，深度挖掘客户需求，不断优化和拓展服务内容，持续为客户创造更高价值。

市场活力的提升使得客户对于物联网平台服务的需求愈发旺盛，涂鸦智能自身在战略层面的精准聚焦，更是成功提升了客户对其服务的依赖度与投入力度，使得该板块收入得以稳步上扬，收入达 2.171亿美元，同比增长29.4%。

在SaaS 及其他业务方面，涂鸦智能不断丰富自身 SaaS 产品矩阵，推出一系列贴合市场需求的增值服务，收获了更多客户的认可与订单，带动了该板块收入的稳定增长。

随着数字化转型进程的加速，企业对于各类云软件服务的需求日益多样化和精细化，涂鸦智能在云软件增值服务领域的持续深耕，取得了不错的成绩。该板块在2024 年也收获了3960 万美元的收入，同比增长10.6%。

在智慧解决方案方面，涂鸦智能凭借其在物联网技术领域的深厚积累，精准对接市场需求，推出一系列具备高度集成性与智能化水平的解决方案，实现了收入的高速增长，该板块收入为4200万美元，同比增长58.3% 。

需要说的是，涂鸦的成本控制策略也做得不错。其通过降本增效，运营费用同比下降约10%（GAAP下11%，N-GAAP下9.9%），人效较2年前提升约3倍，而且毛利稳定增长，上升至47.4%。

涂鸦智能在 2024 年实现扭亏为盈并非偶然，是其在业务拓展、成本控制等多方面协同发力的结果。不过，未来涂鸦智能仍需进一步巩固和提升主营业务的盈利能力，以应对更为复杂多变的市场环境。

客户数量减少，竞争局面严峻

在物联网领域的激烈角逐中，客户资源是企业的核心资产，直接关系到企业的市场地位与发展前景，涂鸦智能部分客户数据向好的表象下，实则潜藏着巨大的市场竞争压力。

财报数据显示，涂鸦智能客户和开发者数量方面，物联网 PaaS 客户数量从2023年的约 4000个降至2024年的约3700个，但客户总数维持在约5800个（2023年约为6100个）。

此外，优质物联网PaaS客户数量有所增加，截至2024年12月31日止连续12个月有298个（2023 年同期为265个），且这些优质客户贡献了约 86.9% 的物联网PaaS 收入（2023 年约为 83.4%）。

尽管涂鸦智能优质物联网 PaaS 客户数量有所增加，但这并不能掩盖根基业务客户流失的严峻现实。

究其原因，随着物联网市场的迅速扩张，行业竞争愈发激烈，众多新兴企业凭借差异化服务和更低的成本，不断蚕食涂鸦智能的市场份额。与此同时，科技巨头们也纷纷布局物联网领域，凭借强大的品牌影响力、技术研发实力和资金优势，吸引了大量客户资源，进一步挤压了涂鸦智能的生存空间。

更要警惕的是，物联网PaaS客户数量的减少，不仅削弱了涂鸦智能的市场覆盖范围，还增加了对优质客户的依赖程度，一旦优质客户因竞争对手的冲击而流失，将对涂鸦智能的营收造成致命打击。

与此同时，涂鸦智能平台注册物联网设备和软件开发者数量增长显著，截至 2024 年 12 月 31 日超过 131.6 万个，较 2023 年的约 99.3 万个增长了 32.6%，这反映出涂鸦智能平台具有一定的吸引力，生态系统逐渐壮大。

但我们也不能忽视，竞争对手同样在积极构建开发者生态，以吸引更多的开发者加入。科技巨头们凭借丰富的资源和完善的生态体系，为开发者提供了更广阔的发展空间和更优质的服务，对涂鸦智能的开发者资源构成了巨大的威胁。

总之，涂鸦智能虽然在开发者数量增长和优质客户挖掘方面取得了一定成绩，但客户流失和市场竞争加剧的问题依然严峻。

探索AI与物联网的无限可能

在与 AI 深度融合的时代浪潮下，涂鸦智能果断入局，积极开展 AI 布局，凭借一系列动作在行业内掀起波澜。

一方面，涂鸦智能多维度 AI 技术融合，打造差异化竞争力。涂鸦智能率先在云开发者平台集成 DeepSeek 大模型能力，让旗下中控屏、音箱等核心硬件实现“自然语言精准交互、多模态场景感知”，成功推动设备向“主动智能”升级。

相较于行业内部分仍在探索 AI 技术应用的企业，涂鸦智能此举大大降低了开发者 AI 硬件开发门槛，极大提升了智能硬件的交互体验。此外，涂鸦智能并未满足于此，而是广泛与通义千问、Gemini、Amazon Nova 等全球主流大语言模型展开合作，丰富其 AI 生态，使其在 AI 技术融合的赛道上抢占了先机，有效构建起差异化竞争优势。

另一方面，涂鸦智能深化市场拓展与合作，拓宽业务版图。在 AI 技术的有力支撑下，涂鸦智能在市场拓展方面动作不断，将业务触角延伸至更多领域，也加速了 AI 技术在不同场景下的落地。

比如：与阿里云的合作，推动 Tuya 物联网平台阿里云版海外上线，这意味着涂鸦智能能够借助阿里云强大的云服务能力，触达更广泛的全球开发者群体；与 Google Home APIs 的全面对接，为产品打开了更多国际市场的大门；与奇瑞携手共筑“车家互联” 新生态，探索 AI 在多场景应用的无限可能……

尽管涂鸦智能在 AI 布局上取得了显著成绩，但行业竞争的压力从未减轻。众多科技巨头纷纷加大在物联网 AI 领域的投入，且AI 技术迭代速度极快，若涂鸦智能不能持续紧跟技术发展趋势，及时优化和更新 AI 技术，很可能在未来的竞争中被淘汰。

综上所述，在AI时代，涂鸦智能必须清醒地认识到自身面临的竞争压力，加大AI技术创新和服务优化的力度，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。否则，即使当前生态系统看似在壮大，也可能只是昙花一现，难以在物联网领域的激烈竞争中长久立足。