这家德国企业，一年从我国赚走上千亿，却被许多人误以为是国企

企业若想取得成功，掌握自我营销的技巧至关重要。

就像这家来自德国的公司，它在中国市场能够游刃有余，

不仅依赖于卓越的产品品质，更离不开巧妙的品牌塑造。

每年从中国赚取上千亿人民币，可谓收益颇丰，

然而很多人却误以为这是一家国有企业。

这家擅长经营的德国企业，便是螺丝行业的领军者伍尔特。

那么它是如何起家的？又是怎样进入中国市场并被误认为是国企呢？

这家企业的崛起与二战密不可分。

战后满目疮痍，百废待兴。

其创始人从事螺丝螺帽相关工作长达20年，

当时他所经营的只是一个规模很小的作坊。

创始人的儿子非常敬仰父亲，立志要继承这一事业。

他14岁便辍学，跟随父亲跑业务。

在其父去世后，这位19岁的年轻人正式接管了公司。

正值德国经济复苏，工厂重建对螺丝的需求激增。

他目光敏锐，果断将企业从经销商转型为制造商。

在物资匮乏的年代，他生产出坚固耐用的螺丝，逐步站稳脚跟。

到1970年代，公司年销售额达3300万欧元，以此为基础，

他开始拓展国际市场，先是在美国和南非试水，

随后扩展至80多个国家，成为螺丝行业的佼佼者。

伍尔特能有今日的成就，离不开对产品质量的严格把控。

他们不采购现成产品，而是全程自主研发，确保品质过硬。

无论小如桌椅还是大如飞机，各类工业制造都离不开螺丝。

可以说工业的发展离不开螺丝的存在。

他们制定规则，要求每颗螺丝必须坚固耐用，安装便捷。

结果汽车厂商、建筑团队纷纷选用他们的产品，

甚至奔驰、保时捷这样的高端品牌也对其青睐有加。

除了螺丝，他们还涉足装配技术、汽车配件和建筑耗材等领域，

并且同样以高质量著称。

面对激烈的市场竞争，他们坚持高品质路线，挤入世界百强。

这种严谨的态度成为他们的标志，无论走到哪里都能赢得认可。

伍尔特发展起来后，并未满足于局限于德国。

1970年代石油危机期间，其他企业不敢贸然行动，

而他们则利用积累的资金积极开拓海外市场。

先在美国和南非站稳脚跟，尝到甜头后迅速扩展至80多国。

如今，这家公司已成长为一家庞大的跨国企业，

拥有400多家分公司，全球员工达8万人，业务遍布世界各地。

这种扩张得益于早期螺丝业务带来的丰厚利润。

他们瞄准工业化国家对螺丝的巨大需求，在这些地区扎根发展。

1994年，他们来到中国，在天津设立据点。

当时中国的制造业刚刚起步，他们紧跟这一趋势，生意越做越大。

中国市场后来成为他们的主要收入来源，年营收突破千亿。

这一战略决策使得他们的全球布局更加完善。

与其他企业不同，他们进入中国市场后并未进行华丽的宣传，

而是通过销售人员带着样品走遍汽配城和工地，现场演示效果。

正是这种实在的做法帮助他们打开了市场。

2008年奥运会场馆建设中，他们的身影随处可见。

当时国内厂家无法提供合格产品，

他们从德国空运专利产品，驻扎工地三个月完成任务。

承接这些大型项目的同时，他们在超过100个城市建立了销售网络，

还设立了物流中心。

如此贴近市场的做法，让许多人误以为他们是国有企业。

尽管取得了巨大成功，他们从未固步自封，而是不断寻求新的机遇。

螺丝用量大且消耗快，他们开发了信息化系统，全面管理仓储和物流。

订单量增加时，备货速度得以保障，这套系统为他们节省了大量资源。

随着中国网购的兴起，他们顺势而为，开设网上商店，开发APP，

甚至通过短视频平台吸引流量。

华东地区建立的大型物流仓库，每天发货量高达20万件，堪称全球领先。

他们线上线下同步发展，即使在2022年疫情期间，线上销售额仍增长40%。

新能源汽车热潮兴起，他们推出适配的新产品，连特斯拉都离不开他们的支持。

这种创新能力紧跟中国变化，他们敢于抓住每一个新机会。

虽然赚钱是他们的首要目标，但他们始终保持稳健发展，

完全不涉足资本市场运作，即便产业遍布全球，依然选择不上市。

他们不依赖股市融资，80%的供应商集中在德国，严格把控质量。

总部有一条明确规定，只要产品抽检不合格，整条生产线立即停工，负责人必须接受批评。

有供应商试图偷换材料，第二天就被踢出合作名单。

他们仅4%的产品由自己生产，其余部分外包，

但验收标准与自家产品毫无二致。

面对中国电商的价格战，他们坚决不妥协，强调自己的产品寿命长，

不与低价产品竞争。

此外，他们非常重视产品的更新迭代，每年将15%的营收

投入到新技术的研发中。

这种方式虽稳健，但也限制了扩张速度，家族管理下心里有底。

他们着眼长远，凭借这种方法活得相当滋润。

他们的模式为中国制造业指明了一条道路。

他们从螺丝做起，依靠品质赢得市场。

许多中国企业热衷于价格战，追求短期利益，研发投入不足。

然而他们始终坚持品质至上，宁愿售价稍高也要保证耐用性，

他们每年投入巨资用于研发，产品种类从几百种扩展到12.5万种。

中国制造业要想做强，必须从基础零件抓起，如果连螺丝都做不好，

又怎能期待大型设备的质量过硬呢？

他们历经77年屹立不倒，靠的是耐心和技术创新。

中国新能源汽车产业虽然崛起，但核心零部件仍然依赖进口。

他们的方法虽然朴实无华，但质量与创新必须齐头并进，

才能支撑起完整的产业链。

他们树立了一个榜样，中国需要沉下心来踏实干。

参考信息：界面新闻：伍尔特集团与蔚来签署全球战略合作协议美通社：伍尔特集团庆祝周年纪念:匠心同行的75年