科学跨界 创业破壁 | 徐荣：读懂科学家，陪伴科学家

如今，科学家与企业家、实验室与办公室、科研与创业等不同领域的代名词正在悄然融合。而近十年，随着“硬科技”浪潮的涌动，以科学家为创始人或创始团队成员的硬科技创业，有望成为继模式创新和平台经济之后的创投界“新宠”。这十年间，从上海到华东再到全国，我们看到，科学家创业正走向“黄金时代”。

本次系列专题聚焦科学家创业，探讨了科学家创业当前面临的挑战与困境，旨在为上海打造成为有利于科技成果转化的创新沃土提供理论支持，让向新而行的赛道上涌现更多科学企业家，助力硬科技“跑赢”突围赛。

“我们要做的是，将技术的‘语言’翻译成产业的‘语言’，将科学家的语言翻译成企业家的语言。”2024年12月12日，莘泽合伙人徐荣在“老徐直播间”再次描述了自己的角色定位，这也是他在2024年度进行的第11场直播（数据来源：TechIn科创界公众号）。在直播过程中，徐荣特别强调自己是科技的“翻译者”。

众所周知，在产业化过程中，科学语言稍显晦涩。于是，徐荣主动扮演起了“翻译者”的角色。2024年，徐荣共访谈了90位科学家创始人、创新者、服务者。通过对话，徐荣似乎找到了一种更适合服务科学家创业的方式和渠道：“传播”科学家、传播新技术。

这不仅是徐荣加入莘泽之后开辟的新领域，也是莘泽推出“陪伴”服务的关键前提——减少科学家和企业家的信息差，成为更懂科学家的创业合伙人。

了解科学家

“你想清楚了吗？你真的想清楚要创业了吗？你会（为了成功创业）投入多少精力？”

每当徐荣面对决心创业的科学家时，这样充满压迫性的一幕都会反复上演。而这些“灵魂拷问”，恰恰是科学家们在创业之前必须考虑清楚的内容。

与其他创业群体相比，科学家具有一定的特殊性。在处理公司日常事务之外，他们往往还面临着来自科研、岗位的压力。而由此衍生出的“创业”和“科研”之间的平衡乃至取舍问题，也是他们在创业之前必须想出答案的问题。

实际上，围绕这个问题展开的社会讨论从未停止过。早在2017年，《人民日报》就发表了报道《科研人员该不该创业？科学家该不该开公司？》，引起一轮社会讨论热潮。至于问题的答案，文中写道：“科学家要做自己最喜欢、最擅长的事。”

诚然，社会也应当为科学家创业提供有力支持，构建一个有利于科学家创业的生态系统。而这些，均离不开高质量创新者与服务者的共同努力。

创业之旅漫长且充满未知，在徐荣看来，创业并非科学家转化科技成果的唯一途径。“事实上，科技成果产业化有很多条道路可以走，而道路的选择往往取决于个人判断，以创建企业为终极目标并不明智。”徐荣坦率地说道。而当被问及科学家创业者应具备什么样的品质时，徐荣不假思索地给出了答案：“专注。”徐荣表示，专注意味着科学家本人要有想法、有计划、有行动，是一个主动型创业者。

经过与数十位科学家创业者的交流，徐荣发现，这个群体的性格普遍内敛、保守且严谨。由于商业化是一个充满挑战且残酷的过程，一味要求科学家直接转变为企业家显然不现实。

陪伴科学家

简单来说，创业以产品化为手段，以长期持续经营为目标。然而，大多数科学家创业者都倒在了将技术转化为产品或商品的阶段。因此，在科技成果通过市场考验并成功转化为可以进行市场交易的商品之前，科学家创业者最需要的是“陪伴”。

莘泽无疑是最早洞察这一群体实际需求的孵化器之一。徐荣表示，受创始人曲奕的影响，莘泽自2010年成立以来便具备了“陪伴”科学家的“基因”。

从某种角度来看，科学家在这个流量时代更有可能成为“IP”——他们对前沿技术有着敏锐的判断，但普遍缺乏对市场化经营的深刻理解。按照徐荣的话说，科学家的社会责任是技术创新，但企业家的责任是将技术转化为利润。“同时具备这两种特质的人可遇不可求。”徐荣感叹道。

事实上，创业项目既依赖科学家的技术优势，也离不开企业家的精神支持。显然，科学家和企业家之间需要建立连接，而孵化器就是两者交流合作的“催化剂”和“加速剂”。在徐荣看来，两者建立连接的前提是“陪伴”，其中最关键的因素是“组织”。

“作为孵化者，我们需要组织科学家创业团队。”徐荣解释道。在莘泽，这项“组织”功能被称为“智本合伙人”机制，即为科学家创业团队配置包括管理、资本等在内的创业合伙人团队。

为了加速科技成果转化为产品并在市场上流通，莘泽在科学家创业早期就为其量身定制了概念验证计划。基于自身产业基因，莘泽聚焦新分子实体、新治疗技术、新交叉学科等生命科学及硬科技前沿领域；通过发展科学家团队、陪伴科学家团队、制订概念验证计划、组织概念服务商四个环节，为科学家创业团队提供全方位的孵化与“陪伴”服务。

“概念验证计划是以产业化为终极目标辅导科学家创业团队将科技成果转化为产品的。而通过‘陪伴’，我们深入了解了科学家创业团队的需求，设计出科技成果转化的最佳路径。”徐荣说道。

截至目前，莘泽已有两项创业项目进入概念验证阶段。未来，莘泽将从用户角度出发，将相关科技成果转化为产品并推向市场。

相信科学家

创业是一个漫长而细致的过程，科学家需要为此付出较高的时间成本。

在莘泽制订的概念验证计划中，概念验证的时限为6到12个月。这一标准是基于当前的商业环境做出的审慎判断，而创业成功的评判标准在于是否产生了有效的市场交易。

有着十几年科技服务经验的徐荣对于通俗意义上的科学家创业项目的成败有着别样的理解。在他眼中，科学家创业与学术研究殊途同归，失败本身也是结论，它验证了某条技术商业化道路“不通”。这不仅为对科创团队探索科技成果转化路径提供了新的方向，还对行业可持续发展意义深远。

实际上，现阶段科学家创业的失败率远高于成功率。但徐荣将眼光放得更长远，他更倾向于从微观层面观察科学家创业者个体，而非整个科学家创业群体。“这是一个数字游戏，转化率的高低与行业的微观发展不直接相关。我们要做的是从时间维度去审视，去关注和研究成功的分子，而非分母。”

通过与不同科学家创业者的交流，徐荣表示，科学家创业者要自信、开放，学会展示自己的与众不同之处。与此同时，伴随创业合伙人机制的出现，科学家和企业家应加快建立合作互信机制，将天马行空的创新想法与脚踏实地的盈利目标结合起来。作为促成双方合作的“红娘”，徐荣表示，中间方要学会翻译双方的“语言”，做既知又懂的“王婆”。

当前，科学家创业仍存在明显的“漏斗效应”，一些科学家创业者悄无声息地被“过滤”。这意味着，科学家和企业家依旧面临信息差挑战。面对这种现象，徐荣表示，未来，莘泽将更贴心地“陪伴”科学家，更积极地为科学家和企业家“牵线”。

本文原载于《华东科技》杂志2025年1月刊，作者：李冲