淘宝加码品质直播，目标是成交和用户规模两年翻番

编辑/薛向

这就是直播电商的未来方向！

3月31日，淘宝直播在一年一度的直播盛典上宣布，2025年全面加码品质直播，新增110亿投入，目标成交和用户规模两年翻番，并帮助更多生态伙伴用品质实现确定性增长。这意味着，行业将全面迈入品质直播时代。

坚持用户增长投入、坚持优质货盘运营、坚持专业主播扶持，2024年淘宝直播高品质发展。数据显示，2024年淘宝直播年活跃买家数超2亿，核心主播成交同比增长31%，核心店播成交同比增长36%；达人生态健康发展，日开播主播数同比增长32%，月成交千万账号数增长26%。

2024年成为直播电商行业的分水岭。过去一年，直播行业经历了多重挑战：流量主播接连塌房、消费者信任危机加剧，加之流量红利见顶，行业陷入增长困境。在此背景下，淘宝直播「专业主播+品牌货盘+平台保障」协同的品质直播模式迎来爆发。

“淘宝直播已验证品质直播模式的生命力。”淘宝直播运营总经理梦心表示，“2025年，平台坚持品质直播，携手生态加大投入，让品质直播成为生态伙伴的确定性增长引擎。”

数据显示，阿里生态体系年活跃买家数有10亿，2024年淘宝直播该数字为2亿，其中核心主播及核心店播的活跃买家数仅为数千万级。从直播用户的渗透率来看，淘宝直播依然有巨大的增长空间。

会上，淘宝直播宣布了新的增长目标：2025年度成交增速超50%；未来两年成交翻倍、用户量翻倍。基于淘天独特的生态优势，淘宝直播将在用户、主播、商品、内容和营销等方面，进一步加码品质直播扶持政策。

在品质用户方面，2025年淘宝直播计划升级粉丝经营体系，通过一系列产品设计帮助品牌和直播间提升整体复购。同时平台与机构将一起投入30亿红包，帮助品牌获得优质新客的增长。

围绕“品质货盘+高质价比”，淘宝直播持续扩大品质货品池，2025年将投入20亿专项补贴建立爆款直播池，主播优先选品，平台还提供专属流量激励助力商品爆发。除了30万家天猫店铺外，淘宝上数百万中小品质商家的特色供给也有机会进入爆品池。

在品质主播方面，目前淘宝直播已经形成综合类主播、垂类主播、品牌店播的品质主播阵型，2025年平台加大对优质直播间的流量激励、货盘支持、营销支持，定向邀约孵化更多品质新主播。

平台机制层面，直播与货架进一步融合，每日新增亿级流量。淘宝直播频道在手淘首页新增入口，更大更显眼，同时优质直播间将优先获得在手淘搜索、信息流、内容等场域的分发与曝光。平台持续探索AI在直播场景的应用，升级主播AI⼯具矩阵，助力直播间经营提效。

过去一年淘宝直播产业带商家高速增长，直播成交额同比增长150%，覆盖全国40多个知名产业带。2025年，淘宝直播将投入百亿流量扶持产业带中小商家，单个商家最高可获得3000万流量。