北京
最近，很多朋友已经看到，身边不少格力专卖店摇身一变，成了“董明珠健康家”。不仅如此，在抖音等平台的直播间也同步更名，形成线上线下协同的品牌攻势。前段时间，格力宣布这一举措时，不仅引发网友热议，还多次登上热搜，如今，格力正在快速推进。
而在场更名背后，实则是一场精心策划的商战打法。它不仅打破了人们对格力的传统认知，还以反常规打法实现战略突破。
打破定式，商战反常规式创新
商场如战场，不仅竞争残酷，而且所有参与者都被逼着不断创新。在战场上，在“包围”与“反包围”的创新较量中，以“围魏救赵”的战略思维突破往往能取得奇效，这一点在商战上同样适用，在商战困局中，以全新的赛道打破僵局，实现突破。
此次格力推出董明珠健康家，正是一次反常规式创新， 作为空调大王，近些年正处于从空调迈向全品类家电突破的重要时期，由于过去在空调领域太过成功，导致在向全品类跨越上面临一些困局。
如今，为了打破这一困局，格力采取了反常规式战略突破。
首先，充分利用董明珠这一战略级的个人IP。作为著名IP品牌，董明珠个人IP在流量、影响力层面，都处于国内顶级行列，将这一品牌超级利器的作用发挥出来，对于新业务拓展而言，无疑具有重要意义。
其次，发力智能家居健康赛道。健康家不仅包括空调、冰箱、洗衣机、厨电、小家电等全品类家电，为用户提供一站式消费体验，而且，还在引领家电产品的健康新潮流，健康空气、健康用水、健康睡眠等专门针对用户痛点。例如，格力推出的鲜花冰箱，鲜花摆在里面25天不凋谢，果蔬放在冰箱里面，25天都保持新鲜的、健康的、营养充分的产品。
最后，重构用户体验。当传统门店还在陈列产品时，“董明珠健康家”已变身“健康生活实验室”：实时监测空气质量的“空气实验室”、模拟家庭用水环境的“水质监测站”、记录睡眠数据的“智能卧室”，这些沉浸式场景不仅让健康价值可视化，更将门店转化为数据采集入口。这种“体验即数据”的运营模式，不仅优化了用户体验，更使格力能够持续优化产品，构建“设备-数据-服务”的生态闭环。
战无定法的“突破式思维”
在商业的残酷竞争中，企业必须具有敢于打破常规的勇气。那些躺在既有优势上固步自封的企业，往往容易错过机会。
就像当当网，作为国内最早的电商企业之一，它和对标的亚马逊一样，都是从图书电商发展起来，但是，在发展的关键节点上，亚马逊通过“反常规式”的突破思维，从图书电商走向了大百货电商，而当当网对此反应相对要慢很多、晚很多，错失拓展全品类的最佳时机，甚至于被比它晚的京东超越了。
此次格力董明珠健康家，也正是通过反常规式创新的突破思维，打破传统意义上IP品牌的界限，进行线上线下的一体联动，来推动健康家这一全域家电新业态，以新的打法开启新的赛道，进而推动实现新发展、新增长。
来源：咸宁日报
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