经销商+会员斩获超80%奖项：解码郎酒“毛细血管”战略的制胜密码

来源：环球网

当一束追光照在遂宁禾盛悦商贸负责人唐武军身上，他娓娓道来的，是与郎酒一同走过四年的时光......

而来自四川的唐武军只是万千郎酒人的缩影之一。

在赤水河左岸第五届郎酒庄园三品节的颁奖现场，763座水晶奖杯中有600多座指向同一个方向：市场攻坚。

当超过80%的奖项被渠道建设中优异者们、消费群体中引领者们斩获，这场属于属于郎酒人的“狂欢“正逐渐成为市场、消费者共同的节日。

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从经销商到市场大团队，从普通消费者到真正郎酒人

站在聚光灯下的唐武军用三组数据震撼全场：专属团队人数实现近4倍成长；联盟商网络实现5倍扩张；会员体系达到近6倍发展的高净值社群。

三组数据背后，唐武军作为郎酒人的底气也逐渐显现。“我坚信与郎酒共同成长的道路，既长且宽，共同携手一起打胜仗！”他如此表示。

作为获奖的经销商代表，唐武军只是万千郎酒合作伙伴的缩影。

来自河南郑州的杜小丹作为郎酒八年的经销商同样在本届三品节获奖。当谈及本次获奖的感受时，杜小丹激动地表示：“震撼！惊喜！开心！”

她补充到：“这是我第一次来到郎酒庄园，真是美得太震撼了。我做郎酒七八年了，能够切实感受到郎酒来越变越好。特别是在宴会场景方面，红花郎和青花郎的表现都很不错，这都得益于郎酒在品牌营销上的动作，以及相关政策的扶持。”

在终端，郎酒始终坚持“扶好商、树大商、厂商共赢”理念，高度重视每一位商家的“强壮、稳健、增长”。对于郎酒而言，经销商就是自己的底气，也是硬实力的体现。

如果说渠道商的蜕变体现郎酒的“硬实力”，那么郎酒会员的故事则彰显其“软实力”的可怕。

来自深圳的红运郎高尔夫球队队长倪帆表示：“我们可以说是在喝红运郎酒的消费群体里面是最能打高尔夫的，也是业余高尔夫选手里面最能喝红运郎的！”

这支由70余位精英组成的球队，在2024年摘下全国业余高尔夫团体赛桂冠的同时也喝下数不尽的红运郎酒，创造了“挥杆与举杯同频”的奇观。

同为红运郎球队的蒋洁也在本次三品节上获奖，他说到：“郎酒把我们这一波打球的人联系地更紧了。一开始喝郎酒也是因为身边的球友们都在喝，品质、口感都在线，久而久之就喝习惯了。也感谢郎酒给我们提供了一个打球喝酒兼顾的场景。”

透视这群将喝红运郎视为一种生活方式的精英背后，是其用每年极大的消费量演绎着郎酒用户运营的深层逻辑：当竞品还在用扫码抽奖拉新时，郎酒已把消费场景植入目标人群的生活方式。

早在13年前，郎酒便通过助力高尔夫球赛事等举措，高效切入商业精英圈层群体的兴趣场景里。其实不仅是高尔夫，郎酒还团结了一众中国当代殿堂级文学大师，成为文化酒引领者。据不完全统计，已有近200余位作家到访过二郎镇、郎酒庄园，贾平凹《在二郎镇》、舒婷《郎在河那边》、阿来《酣醉二郎镇》等广为流传的“郎酒篇章”……

在圈层培育上，郎酒正以郎酒庄园为平台，打造郎酒的“顶流朋友圈”。在郎酒会员系统的加持下，郎酒始终秉承“服务、赋能、价值、共生”的宗旨，多年来通过文、体、旅游等多种路径，在营造极致会员体验的同时，为会员们搭建起了一座座价值链接的桥梁。

从经销商到市场大团队，从普通消费者到真正郎酒人，郎酒正在见证越来越多的家人与自己“贴得更紧”。

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“厂、商、会员”背后的唯客是尊

可见，三品节占比超过80%奖项投向市场端的数字，恰似郎酒战略转型的“心电图”——当600多座水晶奖杯颁给渠道建设与消费者培育的先锋，这场颁奖礼本质上重构了白酒行业的价值评价体系——经销商的KPI从“压货量”转向“会员增长率”，消费者运营从“促销转化率”升维为“文化认同度”。

郎酒的“远谋”早已领先酒行业大多数人：“厂商一体”只是第一步，构建“厂、商、会员”共同体才是郎酒唯客是尊的终极奥义。

这种转变倒逼整个生态链的参与者改变思维：厂家从“管理者”变为“资源赋能者”；经销商从“执行者”升级为“市场操盘手”；消费者则从“买单者”转化为“品牌共建者”。

而这种生态化思维的集中体现，便是耗资超两百亿打造的郎酒庄园。

这个集生产、贮存、体验于一体的白酒庄园，既是万吨基酒的贮存基地，更是市场战略的实体操作系统。在这里，封坛定制服务让消费者成为“时间酿酒师”；“生长养藏”各环节构建出沉浸式品牌剧场；而每年超20万人次的庄园之旅则形成天然的“用户深度体验与连接的道场”。

正如中国酒业协会理事长宋书玉所言：“郎酒庄园是体验经济的先行者。”当传统酒企还在为终端动销焦虑时，郎酒已用“庄园经济”建立起难以复制的护城河。

郎酒走向世界级美酒的道路， 厂、商、会员缺一不可。其通过“品鉴会+高端社群+文化IP”的组合拳，将市场压力转化为用户黏性，与市场参与者共同长跑，为酒业的长期主义实践提供了一个难以复制却极其成功的“郎酒样本”。

在名酒竞争的下半场，当“终端决胜”让位于“人心争夺”，郎酒用600多座市场奖杯写下市场宣言：真正的市场掌控力，不止在于用户的黏性，还在于与消费者共创的温度；不止在于渠道的宽度，还在于与经销商共生的深度；也不止在于营销的声量，更在于与行业周期共舞的智慧。（古雨）